Kompanion RU — Бизнес-журнал

Менеджмент - что это такое, особенности понятия, работа менеджера

2010-07-20T11:59:14Z

С развитием рыночной экономики и совершенствованием системы управления в компании, понятие “менеджмент” прочно вошло в обиход. Но многие так и не понимают его сути, считая, что менеджмент является синонимом слову “управление”. Что такое менеджмент? В чем его особенности и какие виды менеджмента бывают?

Менеджмент - значение понятия

Термин “управление” отличается от “менеджмента” тем, что он имеет намного больший охват. Управлять можно как людьми, так и процессом производства, оборудованием, устройствами, автомобилем. Кроме того, выполнять управление может не только человек, но и автоматические машины. Менеджмент же можно считать более узкой сферой. Менеджмент - это процесс управления производством, который направлен на то, чтобы получить максимальную эффективность и пользу при минимальных расходах. Он занимается контролем поведения человека в компании и реализуется с помощью руководителя. Чаще всего, менеджмент имеет определенную цель и стратегию, поэтому необходимо ее правильно реализовать. Стратегия развития создается совместно с сотрудниками и ориентируется именно на их потенциал. Кроме того, важную роль играет личность руководителя, его подход и навыки психолога.

Основная функция менеджера - умение достигать поставленных целей в бизнесе. В первых школах бизнеса в США не было ни одного курса по менеджменту, хотя сегодня он является основным. Без менеджеров невозможно организовать работу ни одного крупного предприятия.

Большинство компаний начинают функционировать с помощью одного человека (основателя и исполнителя). Но по мере развития, они расширяются и уже руководитель не может самостоятельно отвечать за все отделы, поэтому требуется помощь менеджеров. Некоторые время владелец компании может выполнять обязанности топ-менеджера, но это неэффективно и будет приносить в основном убытки.

Примером того, зачем в фирме профессиональный менеджер, может быть компания Крайслер. Они уже много лет занимаются выпуском качественных автомобилей, но в конце ХХ века фирма понесла огромные убытки и оказалась на грани банкротства.

Поэтому они наняли известного в то время менеджера - Ли Яккоку. Он помогал развивать большим фирмам и многих современных бизнесменов сделал миллионерами. Изначально Ли отказался там работать, хотя Крайслер предлагали очень большую заработную плату и множество других преимуществ. Но основная проблема из-за которой он не хотел работать в фирме, состояла в том, что Ли Яккока требовал большей свободы в управлении компанией.

Он очень долго пытался объяснить, что без больших прав для менеджера он не сможет развивать фирму. Владельцы считали, что этого делать не нужно, но в результате решили довериться профессионалу и приняли Ли на работу на его условиях. И буквально через три года компания Крайслер выпустила большее количество качественных автомобилей, чем за всю свою историю ранее.

Таким образом, опытный менеджер сделал из предприятия, которое уже практически было банкротом, одним из лучших фирм в мире.

![](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2017/07/cto-takoe-menegment-1.jpg)

Читайте также:[** Бизнес для несовершеннолетних: что нужно знать, 50+ бизнес-идей, оформление ИП**](https://kompanion.online/all-post/biznes-dlya-nesovershennoletnih/)

Виды и особенности менеджмента

Менеджмент различается по видам в зависимости от того, какие задачи они должны выполнять и какие проблемы решать.

Производственный. Менеджер помогает организовать производство товаров или услуг, создать эффективную систему выпуска изделий. При этом система реализуется благодаря качественной стратегии развития компании. Кроме того, тут необходимо быстро решать возникающие вопросы, которые касаются производства.
Финансовый. Цель такого менеджмента в том, чтобы увеличить прибыль компании, рационально распределять ее. Основными задачами является анализ финансовой ситуации фирмы и рынка. Сотрудник следит за тем, чтобы предприятие приносило прибыль и не обанкротилось.
Стратегический. Менеджер составляет стратегии развития компании. Он является одним из самых сложных и трудоемких, потому что тут необходимо уметь собирать данные из разных отделов, работать с большим количеством информации. Именно такие специалисты ставят цели в бизнесе, которые потом будут достигаться.
Риск-менеджмент. Владелец компании часто принимает рискованные решения, поэтому задачей менеджера является просчитать ситуацию и продумать ее так, чтобы свести расходы к минимуму.

Профессиональные менеджеры сегодня являются неотъемлемой частью бизнеса. На первых этапах вы сможете самостоятельно, но после расширения фирмы, обязательно нужно найти специалиста. Менеджмент поможет вам правильно организовать работу фирму, увеличить прибыль и минимизировать расходы.

Как подготовить компанию к продаже в будущем?

2017-08-02T10:18:51Z

Планируете свою компанию продать через несколько лет? Тогда у вас есть несколько задач, которые нужно выполнить сейчас, чтобы в будущем получить достаточно высокую цену за фирму.

Владельцы и руководители небольших компаний со времени основания фирмы чаще всего не думают о том, чтобы продать ее. Однако постепенно многие хотят заняться другим делом и задумываются об этом. Но только те бизнесмены, которые принимают правильные шаги перед продажей, получат желаемую цену.

Цель предварительной подготовки состоит в том, чтобы свести к минимуму возможную корректировку покупной цены на этапе юридической экспертизы вашей фирмы специалистами. Чаще всего стоимость компании снижается, после того, как юристы начинают проверку и оценивают перспективы, прибыльность вашей организации. Но можно свести негативные факторы к минимуму и обеспечить себе получение высокой стоимости.

Что сделать, чтобы выгодно продать компанию?

Продажа компании - это длительная и сложная процедура, которая в лучшем случае принесет пользу и вам, и покупателю, и вашим сотрудникам. Вы можете предпринять семь достаточно простых шагов, чтобы сделать процесс будущей сделки настолько безболезненным для вас, насколько это возможно.

Разберитесь с цифрами.

Покупатели проводят полную судебно-бухгалтерскую экспертизу компании, проверяя как минимум отчетность за последние три года. Это означает, что на этапе формирования и развития компании руководители должны оставаться на вершине финансовых, бухгалтерских и юридических вопросов - нужно быть первыми в своей сфере.

Вам нужно придерживаться всех обязательств перед своими сотрудниками, потому что перед продажей такие факторы как оплачиваемый отпуск или гарантийные обязательства будут работать на вас. К тому же все налоговое несоблюдения (вопросы, которые связанные с продажей чего-либо в компании, невыплата налогов на заработную плату) приведет к тому, что покупная цена уменьшится, а вам нужно будет улаживать все проблемы. Наличие сложностей в налоговых декларациях чаще всего урезают сумму продажи фирмы от 10% до 15% от начальной. Кроме того, в балансе организации должно быть достаточные количество суммы для замены и обслуживания оборудования вашей фирмы.

Устраните секреты.

Даже у самых лучших и крупных компаний есть свои секреты и “скелеты в шкафах”. Интересно, что чем крупнее фирма, тем больше проблем она скрывает. Но рано или поздно потенциальные покупатели увидят мелкие ошибки в документации и это будет признаком того, что у вас есть секреты. И это приведет к снижению стоимости. Однако, если вы раскрываете их сначала, то можете обойтись небольшой потерей суммы и преодолеть препятствия с помощью специалистов покупателя.

Продажа компании с долгами - это вообще отдельный процесс, который нужно будет выполнять со специалистами. А в идеале - сначала избавьтесь от таких проблем, а потом принимайте решение о продаже.

Определите правильного покупателя.

Приобрести фирму по выгодной цене может только тот, кому это больше всего нужно. Существуют различные типы покупателей, а продавцы должны сосредоточить свое время, усилия и ресурсы на тех, которые могут заплатить за компанию максимум. Покупателей можно разделить на три категории:

Стратегические - они хотят иметь хорошую тенденцию к росту прибыли, которая основана на сильном старте, возможности развития продукта или услуг, развитии технологий этой сферы, а также на доле рынка и узнаваемости бренда.
Финансовые - они хотят иметь свободный денежный поток от вашей фирмы, растущие доходы. В вашей компании должны быть сильные лидеры, которые управляют командой.
Внутренние - они хотят иметь компанию с хорошими финансовыми показателями, прочным балансом, корпоративной культурой и широким ассортиментом выпускаемых продуктов.

Вы сами можете выбирать, какие покупатели будут наиболее выгодными.

Сосредоточьтесь на тех преимуществах, которые увидит ваш покупатель.

Разработайте список из трех-семи пунктов, которые сделают торговую компанию более привлекательной для покупателя. Например, продавец, который ищет финансового покупателя, может решить сосредоточиться на повышении прибыльности, создании выгодной стратегии для роста. Если же вы хотите получить стратегического покупателя, то нужно работать над повышением узнаваемости фирменного бренда.

Узнайте стоимость своей организации.

Перед тем, как пытаться продать компанию, изучите рынок, свою сферу и определите ценность фирмы. Кроме того, нужно определить оптимальное время для продажи фирмы - все будет зависеть от условий рынка. Если сейчас спад в экономике, а вы работаете в узкоспециализированной области, то лучше отложить покупку на время.

Не забывайте о своем бизнесе.

Если владелец планирует продать фирму, то нужно понимать, что это не произойдет в течение ближайших недель, а чаще всего команда все силы направляет на продажу. Это может негативно повлиять на повседневную работу, особенно для руководителей отделов, которые активно участвуют в поддержке сделки. Забывать о том, что ваша фирма все еще функционирует нельзя, потому что это моментально отразится на прибыльности компании. Такие тенденции могут задерживать и даже сорвать сделку.

Лучшим решением в таком случае будет нанять команду специалистов - адвоката по продажам, инвестиционного банкира, чтобы контролировать процесс и того, кто может работать над смягчением вреда от сделки по продаже фирмы.

Подумайте о будущем.

Важно не торопиться, чтобы критически подумать о том, как продажа бизнеса изменит вашу жизнь. Готовы ли вы уйти на пенсию? Вы хотите создать новый бизнес? Знание ответов на эти вопросы позволит вам предотвратить потенциальное сожаление перед продажей.

Большинство владельцев бизнеса принимают решение о продаже компании только раз в жизни, поэтому нужно сделать все возможное, чтобы максимизировать шансы на успех и получить самую высокую стоимость.

Источник: entrepreneur.com

3 совета по финансовому планированию, чтобы стартап выжил

2017-08-02T16:53:44Z

Большинство предпринимателей, которые занимаются стартапом, в первую очередь сосредотачиваются на самой идее. Часто это идет в ущерб финансам и бюджету компании. Что сделать, чтобы ваш стартап выжил?

Если вы изучите развитие и причины неудач большинства стартапов, то чаще всего можно найти такие причины:

отсутствие инноваций и новинок в фирме;
недостаточно навыков для управления финансами;
отказ от найма специалистов;
отсутствие эффективной системы финансового планирования и бюджетирования;
отсутствие понимания того, что бюджетом нужно правильно управлять;
неприспособленность к изменяющейся бизнес-среде.

Это проблема касается практически всего малого бизнеса, а основная причина состоит в том, что руководитель компании сосредотачивается на основной идеи, а не на финансах. Кроме того, он не нанимает сотрудников, которые будут заниматься финансовым планированием.

1. Изучить анализ денежных потоков в бизнесе.

Хотя не все владельцы малого бизнеса имеют финансовые фонды, но большинство из них, естественно, интересуются основным притоком и оттоком денежных средств в свой бизнес. Большинство руководителей могут сказать вам, что они покупают товар по одной сумме и продают его с прибылью. А вот дополнительные обороты денежных средств, такие как периодические и фиксированные расходы, платежи по кредитам, частные и коммерческие покупки, выплаты налогов по каждому сотруднику, часто игнорируются.

Крайне важно сбалансировать расходы и доходы, чтобы поддерживать разумный баланс наличных денег в любое время. Эффективная система денежных потоков поможет вам управлять средствами для покрытия расходов и счетов. Финансовое планирование и бюджетирование станут залогом того, что вы сможете предвидеть потенциальные проблемы компании в будущем.

2. Нанять специалиста по финансовым услугам.

Малый бизнес” не может работать эффективно во всех направлениях. Руководитель с партнерами чаще всего принимают на себя управление всем отделами и выполняют все функции. И отказа от того, чтобы нанимать разных специалистов, является большой ошибкой.

Сэкономить можно, чтобы не расширять штат сотрудников, если нанять консультанта на аутсорсинг, который будет выполнять задачи бухгалтера и профессионально предоставить финансовые услуги. Специалист может заниматься расчетом не всего бюджета фирмы, а только одним отделом. Например, разницей между прибылью и расходами в одной области (продажи только конкретной линии товаров). Такой сотрудник будет полезен вам в краткосрочной перспективе, а не на постоянную основу.

Однако, такая ситуация случается не часто, поэтому лучше всего нанять постоянного финансового менеджера, который возьмет под контроль весь отдел и будет подавать вам упрощенные отчеты по бюджету в компании.

3. Строгая финансовая дисциплина.

Финансовая дисциплина - это не только бизнес-политика, но и привычка, которую владельцы малого бизнеса должны прививать на своем предприятии. Вам нужен полный годовой бюджет, который учитывает сезонные скачки продаж, возможные провалы, а также рассчитывает все периодические капитальные затраты. Вы создадите себе сценарий поведения, расходов в любой ситуации. И никогда не тратите больше, чем вы планировали.

С небольшим бизнесом, в отличие от крупной корпорации, сотрудники могут сосредотачиваться на множестве задач, поэтому не занимаются финансовой дисциплины. Не одалживайте средства из фирмы (другу, деловым партнерам или членам семьи), не “входите в положение” партнеров или подрядчиков - судите по тому, насколько человек или фирма платежеспособна. Это может показаться жестоким, но таков бизнес. Ваш стартап не продержится долго, если вы будете раздавать свои деньги.

Кроме того, побеспокойтесь о безопасности ваших данных и счетов. Используйте VPN и защиту внутренних коммуникаций между сотрудниками, чтобы предотвратить атаку ваши данные во время использования открытого Wi-Fi. Так как сегодня почти вся информация о форме хранится в сети, то вам нужно заняться его безопасностью.

Источник: entrepreneur.com

Предпринимательство - игра рассчитанного риска

2017-08-03T10:34:53Z

Каждый, кто вкладывает свои средства, силы и время в какое-то дело, ожидает определенного результата. Но бизнес - это всегда риск для руководителя. Стоит ли предпринимательство риска?

Риск в бизнес-предпринимательстве

Многие люди ассоциируют предпринимательство с риском и неоправданными ожиданиями. Каждый хотя бы раз слышал, как друзья и родственники упоминают коэффициент оборота в бизнесе или, возможно, рассказывают истории людей, которые потеряли все свои деньги в неудачном стартапе. И есть еще больше людей, который отказываются от своей идеи (чаще всего достаточно выгодной и перспективной, если правильно подойти к ее реализации), только потому что боятся неудачи.

Риск, связанный с созданием стартапа и малого бизнеса, очевиден для многих. Но количество предпринимателей растет с каждым годом. Действительно ли они так сильно рискуют?

Лучший способ увидеть, насколько большой риск ожидает будущего бизнесмена - это сравнить неудачные запуски стартапов с успешным запуском. Проанализировав множество неудачного развития и открытий компаний, можно увидеть почти одинаковый шаблон, в который входят следующие этапы:

плохое планирование;
отсутствие четкой цели бизнеса;
неспособность проанализировать рынок;
отсутствие структуры фирмы;
отсутствие компетентных и опытных руководителей отделов;
отказ от работы сразу над всеми областями своего дела (производство, продажи, финансы, и другое)

Таковы общие черты неудачных предприятий, которые тем не менее можно было устранить.

И наоборот - успешные стартапы, как правило, имеют много общего:

четкая цель,
знание бизнеса;
понимание сути конкуренции;
сильная деловая этика.

Естественно, в обоих сценариях существует неизбежный риск. Однако между этими двумя предприятиями существует большая разница. Бизнесмены, которые выходят на рынок без стратегии развития, четкого плана и хотя бы общего понимания сути их работы, очень сильно рискуют. Успешный бизнес тоже сталкивается с риском, но такой предприниматель пошел на рассчитанный риск. Другими словами, он продумал ситуацию, взвесил все “за” и “против” и начал заниматься своим делом, вкладывая в него силы…

Понять, смириться и принять

Когда вы только решаете начать заниматься своим бизнесом, то гарантированно услышите, как ваши друзья и родственники будут говорить, что такое дело может легко потерпеть неудачу, особенно при первом запуске. И это действительно так! Но вы сами можете заняться тем, что запустите свой бизнес с лучшими показателями, чтобы добиться успеха, минимизируя риски и фокусируясь на планировании.

Рассчитанный риск - это тот случай, когда будущий бизнесмен изучил рынок, увидел потенциальные проблемы (которые точно возникнут), нашел пути их решения. Он готов бороться с последствия своих решений и готов к тому, что ситуация может принять неблагоприятный оборот.

Если у вас есть какая-то проблема в бизнесе, то вероятно, у вас будет несколько вариантов того, как подойти к ней. Каждое решение будет иметь свой собственный набор преимуществ и недостатков, и вы сами, предприниматель, должны выяснить, что лучше всего поможет вашему бизнесу. Идти на рассчитанный риск - это быть готовым ко всему.

Отличным примером расчетного риска является любой вид спортивной игры. Например, шахматы. Игрок может пойти так или иначе. Профессионалы просчитывают ситуацию и модели поведения на несколько ходов вперед. И оба игрока знают, что если сейчас принять решение о потере фигуры, то в следующем ходе он может поставить мат. Или нет - он может отдать фигуру, но при этом потерять бдительность на другой стороне доски, поэтому и проиграет. Можно также решить идти абсолютно другими фигурами, и продумывать ситуацию уже из сложившегося положения. Возможностей масса, как и исходов. Это означает идти на рассчитанный риск.

Ваш бизнес практически ничем не отличается. У вас будет момент для решения, и вы должны принять их, когда наступит подходящее время.

Оставайтесь сфокусированным, следите за своей целью и идите только на рассчитанный риск в нужный момент.

Источник: entrepreneur.com

Создание бизнес-плана: основные этапы и разделы

2017-08-04T10:31:21Z

После того, как вы поняли, что вам необходим бизнес-план, нужно браться за его разработку. Составление такого плана занимает много времени и сил, особенно, если вы это делаете впервые.

Мы составили общее описание того, что должно быть в качественном и полном бизнес-плане, а что лучше туда не добавлять. Кроме того, нужно понимать, как правильно работать с числами и дополнительными ресурсами. Это позволит вам представить компанию и ее потенциал в выгодном свете.

Бизнес-план - документа, которые дает возможность бизнесмену или потенциальному инвестору всесторонне оценить эффективность принятых решений. Он должен показать предпринимателю положительные стороны проекта, указать на возможность его развития и пользу для партнеров (прибыльность).

В качественный бизнес-план входят многие составляющие.

Резюме руководства

Управляющее резюме, executive summary или резюме руководства - это документ, составленный владельцами определенной фирмы или будущими бизнесменами, которые имеют хорошую идею, для того, чтобы получить инвестиции. Оно должно следовать за титульной страницей. Резюме рассказывает читателю об особенностях фирмы, а также показывает, чего вы хотите добиться своим бизнес-планом. Это очень важно. Слишком часто то, что желает владелец бизнеса, завуалировано и спрятано в середине документа, а это совершенно неэффективно.

Описание деятельности

Это своеобразная история предприятия. Обычно начинается с краткого описания отрасли, в которой вы работаете. Вам нужно рассказать не только о вашей компании и ее месте в области производства, но и прогноз на будущую деятельность, а также будущие возможности. Вы также должны предоставлять информацию обо всех запланированных продуктах или разработках, которые принесут пользу или негативно повлияют на ваш бизнес.

Рыночные стратегии

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа и исследования рынка.Это заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами современного рынка товаров или услуг, чтобы можно было поставить четкие цели. Компания должна предстать перед потенциальными инвесторами или партнерами как такая, что может отвоевать свою долю продаж. Но при этом важно ориентироваться на реальные показатели и цифры, что вкладчики знали, как будут использоваться их деньги.

Конкурентный анализ

Цель такого анализа - определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов на рынке, чтобы создать стратегии, которые предоставляют вам преимущество. Кроме того, это поможет увидеть барьеры, которые препятствуют вам занять свою нишу в выпуске определенного товара или услуги. Сравнение с конкурентами указывает фирме на любые недостатки, что уже сейчас есть или еще могут появиться в рамках цикла разработки продукта.

План проектирования и развития

Это самый крупный и объемный раздел в бизнес-плане, целью которого является предоставить инвесторам описание дизайна продукта, его разработку в контексте производства, маркетинга и самой компании. Кроме того, нужно создать бюджет развития со всеми деталями и расходами, которые позволит компании достичь своих целей.

План управления

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В этом разделе нужно отдельно выделить логистику организации, обязанности управленческой команды, задачи, которые возложенные на каждое подразделение внутри фирмы, а также требования к капиталу и расходам, связанные с деятельностью бизнеса.

Финансовые факторы

Финансовые данные и отчеты по производству всегда являются “проблемным местом” бизнес-плана. И хотя вам нужно показать себя преимущественно с положительной стороны, но инвесторы все равно заметят ошибки. Этот пункт не менее важен, чем весь предварительный материал, такой как бизнес-концепция и управленческая команда.

Бизнес-план является необходимым документом, который, если все правильно составить и преподнести, поможет вам получить необходимые вложения для развития бизнеса. Внимательно проработайте план, учтите все плюсы и минусы вашего предприятия и тогда даже с проблемами вы сможете привлечь инвестиции.

Источник: entrepreneur.com

Плохие финансовые решения - избегаем ошибок в бизнесе

2017-08-07T12:30:46Z

Плохие финансовые решения бывают в бизнесе очень часто. Каждый руководитель время от времени принимает неправильные решения, что в результате негативно влияет на работу всей компании. Многие из начинающих фирм и малых предприятий оказываются в невыгодном положении в основном из-за плохих финансовых действий. Из-за этого предприятие теряет деньги, что может привести к банкротству. Что нужно делать, чтобы свести все ошибки к минимуму?

Проблемы малого бизнеса и стартапов

К счастью, когда вы осознаете некоторые общие финансовые ошибки, их можно избежать в будущем. В повседневную работу фирмы прикладываются большие усилия, в то время как недостаточно внимания уделяется бухгалтерскому учету, финансовому планированию и бюджетированию, которые жизненно важны для ведения бизнеса. Руководители не всегда могут контролировать внешние факторы ведения бизнеса, но вот избежать простые финансовые ошибки можно достаточно легко.

Малые предприятия или стартапы работают в основном на энтузиазме основателей, которые хорошо разбираются в своем деле, но плохо - в финансовом вопросе. Они стараются развиваться, но внимание может быть рассеиваться между тысячей разных направлений в любое время суток. Когда они добиваются успеха и растут, то также нужно быть готовым к решению сложных задач, таких как мониторинг движения денежных средств в фирмы.

По этим причинам успешные владельцы малых предприятий должны поддерживать высокий уровень критического контроля над своими финансовыми делами. Они должны оборудовать себя, чтобы идентифицировать и действовать по пяти наиболее распространенным мошенническим действиям и мошенникам, которые могут охотиться на них.

Попытки схитрить и ошибки руководителей

Ошибки с зарплатой.

Ошибки с заработной платой происходят в 27% всех предприятий и в два раза чаще в малом бизнесе (менее 100 сотрудников в фирме), чем в крупных. Владельцы имеют общее представления о системе начисления заработной платы и не занимаются полным контролем своих ежемесячных отчетах. Так как большинство сотрудников в компаниях такого типа работают без четкой ставки (с премиями, больничными, отпускными, а зарплату получают в зависимости от выработки), то бухгалтерия может не уследить за всеми нюансами. В результате, часто средств может попросту “затеряться”, а сотрудник могут не получить свою сумму. В большинстве случае, такое случается ненамеренно, но бывают и целенаправленные мошенничества, которые могут повлечь ответственность перед законом.

Еще одной проблемой является расчет заработной платы для руководителя. Нужно продумать наиболее удобную и безопасную систему выплат для владельца фирмы, иначе неконтролируемые траты бюджета по собственным нуждам могут привести к банкротству.

Кража наличных денег.

У наличных средств в компании есть привычка “исчезать” в малом бизнесе. Это может случаться через скимминг (когда сотрудник берет наличные деньги, которые не были зарегистрированы в системе учета), воровство (когда сотрудник берет наличные деньги, которые уже находятся в отчетах бухгалтерии или сводках по продажах) или мошеннические выплаты (когда сотрудник выполняет вывод наружу средств, что не было санкционировано руководством).

В любом случае, кража наличных денег создает негативное влияние на итоговую прибыль, даже если это была небольшая сумма. С самого начала создания бизнеса собственник должен упорядочить процесс мониторинга наличности, как для эффективного финансового процесса, так и для обеспечения действенной системы контроля за наличными в бизнесе.

Интернет-банкинг.

Рост популярности и востребованности онлайн-банкинга также повлек за собой рост перевода средств на ошибочные или ложные счета. Владельцы должны планировать регулярные встречи с командой бухгалтерии для контроля за всеми переведенными деньгами. Это может показаться незначительной проблемой, но сегодня крупные фирмы теряют сотни тысяч долларов из-за неправильных переводов. Еще больше средств уходит, когда фирму намеренно пытаются взломать, чтобы получить доступ к счетам.

Уровень киберпреступности никогда не был более высоким, поэтому владельцы малого бизнеса должны вовремя реагировать соответствующим образом на все угрозы - как нынешние, так и потенциальные.

Ложное выставление счетов.

Руководители должны иметь хотя бы поверхностный надзор над каждым продавцом в своем бизнесе, потому что ложные счета являются все более популярным методом мошенничества. Это часто случается, когда работник создает ложных поставщиков или когда он платит законным поставщикам и переводит часть денег на альтернативный счет. Таких схем бывает очень много, и мелкие нарушения практически невозможно заметить, если только вы не будете целенаправленно проверять ежемесячные отчеты.

Счета через электронную почту.

Эта схема обмана включает в себя преступников, которые представляют законных поставщиков и сообщают об изменениях в существующих платежных соглашениях. Мошенничество не может быть обнаружено до тех пор, пока не станет слишком поздно - когда бизнес предупреждается жалобами поставщиков, что платежи не были получены. Регулярные учетные записи могут помочь защитить владельцев бизнеса, которые становятся жертвами такого рода мошенничества.

Малые предприятия, сообщившие о мошенничестве, понесли среднюю потерю в 150 000 долларов. Такой удар может полностью сломать бизнес и обанкротить вашу фирму. Хотя успешные владельцы должны окружать себя командой профессионалов, им также необходимо самостоятельно контролировать свои финансовые процессы. Проблема, которая есть у многих владельцев - это чрезмерно полагаться на других сотрудников, особенно в период расширения предприятия. Сложная работа делегируется другим специалистам, которые изначально имели плохие мотивы (обмануть вас) или являются недостаточно профессиональными в своей сфере, поэтому не замечают, что их обманывают. Когда владельцы больше контролируют и разбираются в финансовых вопросах, вероятность ошибки и денежных потерь существенно снижается.

Источник: entrepreneur.com

6 вакансий, которые исчезнут через 10 лет

2017-08-14T15:21:23Z

Независимо от того, пытаетесь ли вы построить свою карьеру или хотите открыть собственное дело, нужно понимать, какие виды работ медленно исчезает. Технологии и культурные сдвиги привели к появлению новых типов профессий, которые одновременно заставляют другие исчезать. Какая работа в ближайшее 10 лет может исчезнуть?

Розничный кассир

Система самообслуживания и перевод процесса продаж в автоматический режим приведет к тому, что розничный кассир в конечном итоге исчезнет. Технология позволила нам намного продвинуться в том, как мы делаем покупки. К тому же сами клиенты хотят меньше человеческого взаимодействия.

Телефонный продавец (телемаркетинг)

Сегодня люди не пользуются телефоном так сильно, как раньше. Мы чаще применяем другие, более современные и инновационные технологии для общения - электронная почта или текстовые сообщения. Старомодный телемаркетинг постепенно превращается в работу прошлого. Когда электронный маркетинг становится все более популярным, эта профессия постепенно исчезнет.

Тур-агент

Все больше людей пользуются Интернетом. Мы можем самостоятельно организовать поездки с помощью специальных сайтов с дешевыми билетами. Это можно сопоставить с тем, как работают туристические агенты, поэтому их работа медленно исчезает из системы. Прошли те времена, когда нам нужен сторонний человек, чтобы найти лучшие предложения для поездок, потому что Интернет сделал всю процедуру намного проще для нас.

Водители такси

Приложения для обмена сообщениями создали новый способ общения с незнакомыми людьми. Возможность вызова такси скоро не будет актуальной, так как теперь многие обычные водители автомобилей могут договориться с кем-то и найти себе попутчика. Таксисты должны будут следить за тенденциями и развитием технологий, чтобы сохранить свой бизнес на плаву.

Издатели и печатные агентства

Неудивительно, что печатные СМИ постепенно исчезают из отрасли. Все больше и больше потребителей предпочитают цифровые носители для получения информации, особенно, когда речь заходит о развлечениях и новостях. Издательским компаниям нелегко идти в ногу со временем, потому что закупка новых устройств и возможность следить за развитием технологий требует много средств. Соответственно, эти отрасли постепенно исчезают, чтобы создать новые цифровые медиакомпании.

Почтовые рабочие

С развитием технологий и электронной почты потребность в почтовых служащих медленно сокращалась. К тому же, сегодня существенно выросло число частных компаний, которые занимаются тем, что выполняют работу почтового отделения. Поэтому у такой профессии в государственной службы мало шансов на карьерный рост и продвижение.

Если вы планируете открыть свой бизнес, то нужно следить за тенденциями рынка и спросом на определенные профессии. Это покажет вам, в какой области лучше работать, какое оборудование нужно иметь и когда нужно будет сокращать некоторых сотрудников. Только такие исследования помогут вам продержаться на рынке намного дольше и иметь постоянную прибыль.

Какую роль играет личный бренд?

2017-08-14T17:31:52Z

Если у вас нет мощного и видимого личного бренда, то вы ставите себя в невыгодное положение практически во всех аспектах своей профессиональной, деловой и личной жизни. Личный брендинг стал одним из основных требований для тех, кто хочет развивать свой бизнес, получать лучшую работу, поднимать свою карьеру на новый уровень или знакомится с новыми людьми.

Что такое личный бренд и в чем его особенности?

Личный брендинг - это практика людей, которые рекламируют себя и свою карьеру как бренд. Суть в том, чтобы создать в сознании другого человека определенное представление о себе и своей работе. У каждого есть уникальный персональный бренд, он существует независимо от того, пытается ли кто-то его сделать или нет. Это может быть особенностью поведения человека.

Например, у каждого из нас есть такой знакомый, который постоянно совершает безумные поступки – прыгает с парашютом, ныряет с акулами, может в любой момент поехать в путешествие в другую страну. То, как мы его видим, и является брендом человека. Он не стремится следовать своей репутации или поддерживать имидж – просто так получается. Соответственно личный бренд есть у каждого человека.

Но те, кто специально занимается созданием бренда, выгодно выделяются среди других. Они являются более успешными, могут претендовать на большую прибыль от своей фирмы.

Чаще всего персональным брендом занимаются руководители компаний, топ-менеджеры, СЕО, политики. Особенностью личного брендинга является создание особого образа в сознании других людей. Он ориентирован на тех, кто занимается коммерческой деятельностью и нуждается в самопрезентации.

В чем преимущества персонального бренда?

У специалистов и профессионалов должен быть первоклассный персональный бренд, если вы хотите сегодня добиться успеха.

1. Возможность найдет вас.

Когда ваш личный бренд привлекателен, клиенты, продавцы, пресса и даже компании, которые ищут партнеров, захотят с вами сотрудничать. Дело не только в том, что вы презентуете себя как успешный человек, а в том, что ваш бренд становится более узнаваемым. Соответственно, вам больше доверяют и определенные договора о партнерстве будет подписать намного проще.

2. Привлекательность.

Когда у вас есть привлекательный персональный бренд, люди находят вас интересными и желательными, поэтому они готовы связаться с вами. Каждый день известные предприниматели получают десятки новых заявок в Linkedin. Люди видят профили и хотят узнать больше.

3. Создайте свой бизнес.

Когда предпринимателю приходится снова открывать или перестраивать свой бизнес, который по определенной причине закрылся, мощный личный бренд сильно повлияет на успех. Клиенты и партнеры с большей вероятностью будут заниматься бизнесом с компанией, когда у лидера есть личный узнаваемый бренд. Хорошими примерами являются Ричард Брэнсон, Элон Маск, Марк Кубан, Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Фред Смит, Уоррен Баффет и даже Дональд Трамп, чей личный бренд может быть больше его бизнеса. Где их компании будут без своих личных брендов?

4. Лучшая работа, большая зарплата.

Согласно исследованиям, 84% менеджеров по найму используют социальные медиа во время отбора персонала. 96% используют Linkedin, а 53% - Twitter. Многие компании объявления о вакансии сначала в Twitter, а только потом на специализированный сайты. Но наиболее показательной статистикой является то, что 66% менеджеров по найму сначала ищут кандидата в Facebook, а только потом приглашают на собеседование. Они делают это, потому что пытаются узнать больше о вас как личности, чем о том указано в резюме. Менеджеры хотят узнать вас как человека и понять, сможете ли вы вписаться в их корпоративную культуру.

Это логичный подход для выбора лучших кандидатов. Кандидат А имеет впечатляющее резюме. Кандидат В также имеет впечатляющее резюме, но его сильный личный бренд показывает, что у него есть блог со статьями по темам, относящимся к бизнесу компании. Он пишет о новостях и идеях по развитию компании в этой сфере. Он занимается йогой и марафонами, а также благотворительностью. Кто, по вашему мнению, получает приглашение на собеседование и работу?

5. Дружба.

Мощный персональный бренд не только приносит вам пользу в профессиональном плане. Когда вы интересны, то другие хотят пообщаться с вами не только в рамках работы. Это поможет вам окружить себя умными, успешными и интересными людьми.

Независимо от того, пытаетесь ли вы построить свой бизнес, найти работу, впечатляете партнеров, пытаетесь привлечь влиятельные контакты или просто заводите новых успешных друзей, то мощный и привлекательный персональный бренд является основным. И это также способ для создания вашей репутации, которая поможет стать успешной в профессиональной и личной жизни.

Интроверты в бизнесе - как правильно работать

2017-08-15T16:31:15Z

Многие предприниматели имеют хорошие идеи и прилагают множество усилий, чтобы заниматься бизнесом. И одним из основных этапов построения эффективного и прибыльного предприятия является общение с клиентами, партнерами или поставщиками. Как устанавливать связи, когда вы интроверт и не любите разговаривать с людьми?

Интроверт в бизнесе

У большинства успешных бизнесменов довольно открытый тип личности. Они могут смело общаться с журналистами, быть успешным во время деловых переговоров. Но трудно поверить, что многие из них в действительности являются интровертами. Они бы предпочли остаться дома одни, чем пытаться завести деловые контакты с другими людьми. На самом деле, самый большой кошмар многих предпринимателей - это крупная конференция.

Установление каких-либо отношений с полными незнакомцами и превращение их в полезные ресурсы для вашей компании - это огромная работа. Но нужно понимать, насколько важно иметь сильную сеть партнеров и контактов для успеха своего предприятия, поэтому такое взаимодействие должно быть частью бизнес-плана.

На самом деле, многие бизнесмены считают себя интровертами. Скорее всего, это в обществе сложилось определенное представление о том, как должен выглядеть классический предприниматель - уверенный в себе, общительный, властный, умеющий вдохновлять свою команду. В некоторой степени это действительно так. Некоторые бизнесмены (например, Джордан Белфорт) прославились именно умением общаться с людьми. Но такое поведение свойственно больше продавцам, а руководитель вполне может позволить себе быть закрытым или “отдалится от толпы”.

Итак, что нужно сделать, когда вы предпочитаете прятаться в углу, чем разговаривать?

Как завести партнеров и друзей в бизнесе?

Если четко понимать того, что такое взаимодействие и деловое общение, то любой человек - от любителя вечеринок до стеснительного домоседа - может создать отличную сеть партнеров.

Мы предлагаем 4 совета, которые интроверты могут использовать для развития деловых отношений.

1. Подготовьте план мероприятий.

Если вы похожи на преобладающее количество успешных бизнесменов, то мысль о том, чтобы столкнуться с бесчисленными незнакомыми людьми, кажется такой же очень неприятной. Но небольшое продвинутое планирование может легко улучшить ситуацию. Когда вы найдете событие, которое, по вашему мнению, может принести вам пользу, начните с обращения к организатору за несколько дней до этого. Спросите его, с кем нужно познакомится и кого нужно знать. В итоге, в день мероприятия вы зайдете в помещение и уже будете знать, с кем можно познакомится для своей пользы. (и почему вы это делаете). Это поможет вам не нервничать во время знакомств, и вы сможете погрузиться в разговор.

2. Друзья друзей.

Если у вас есть семья и друзья, у вас уже есть сеть контактов. Но вы, вероятно, не понимаете, что эти люди могут помочь с решением деловых проблем. Если вам нужно решить существующую проблему или найти клиентов, то пообщайтесь с вашими знакомыми. Им вы можете доверять. Но вы не подозреваете, что у вас уже есть связи, о которых вы еще не знаете - их друзья и знакомые.

Не снижайте ценность чужих дружеских или деловых контактов. У кого-то из ваших родственников может быть знакомый, который поможет вам в бизнесе. Он может стать партнером в компании, поставщиком материала или оптовым покупателем вашего товара. Но нужно уметь спрашивать своих друзей и родственников о таких контактах.

Кроме того, не останавливайтесь на ближайших друзьях. Вы, вероятно, ежедневно общаетесь со многими людьми, и вы знаете их достаточно хорошо, чтобы обратиться за помощью.

3. Качество над количеством.

Для некоторых бизнесменов основная цель - раздать как можно больше визитных карточек. Это не только кошмар для интроверта, но и редко дает результаты. Лучше найти несколько человек, с которыми вы можете развивать отличные отношения, основанные на взаимной выгоде, чем иметь визитные карточки тысяч людей, с которыми вы больше никогда не будете разговаривать. Итак, даже если вы находитесь на конференции с тысячами участников, найдите способ завести знакомства с небольшим количеством эффективных и полезных для вас людей.

4. Использовать социальные сети.

Социальные сети размыли линии между реальными отношениями и виртуальными друзьями. Но эти инструменты также требуют, чтобы вы устанавливали первичный контакт в личном или телефонном знакомстве.

Если вы регулярно обращаете внимание на свои учетные записи в социальных сетях, вы узнаете о новых запросах “в друзья”, а также потенциальных знакомых, который могут быть для вас полезными. Затем, когда вы найдете кого-то, у кого есть общие интересы и проблемы, подумайте о том, чтобы ваши разговоры стали более частными, чтобы узнать, можете ли вы помочь друг другу в бизнесе.

Даже интроверты нуждаются в дружеских или деловых контактах, чтобы увеличить свой успех. Надеемся, что вышеприведенные советы сделают этот процесс более простым.

Реклама - что это, виды рекламы, цели и задачи

2017-08-16T18:20:31Z

Реклама окружает нас со всех сторон, она является неотъемлемым элементом современного бизнеса. Крупные организации понимают необходимость качественной рекламы, поэтому создают отделы, где специалисты занимаются маркетингом. Эффективная рекламная кампания помогает сделать бренд более узнаваемым и в несколько раз увеличить прибыль фирмы. Что означает понятие “реклама”, какие бывают виды? В чем цель рекламы и ее задачи?

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни - оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так: **Реклама - вид маркетинговой деятельности, который состоит в том, чтобы распространять информацию о продукте для привлечения большего количества покупателей. Это могут быть данные о компании, товаре, услуге или даже личности. Рекламу можно считать определенным видом маркетинговой коммуникации. Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания. Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара.

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

товар;
компания-изготовитель;
продавец;
интеллектуальный труд;
определенное событие;
организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду. Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым.

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций - книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции - Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше - обращаются к профессиональным организациям.

Особенности рекламы - цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики - это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

*Задача и цель рекламы - это сделать продукт узнаваемым, а также увеличить прибыль компании-производителя или реализатора.*

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно - на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Наружная реклама.**

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией. Средства массовой информации. Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод - телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие. Интернет. Реклама товаров в Интернете - это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

Качественная и эффективная реклама - это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Элизабет Холмс - миллиардер или мошенница

2017-08-17T17:21:10Z

Элизабет Холмс считается одной из самых успешных женщин в мире. В 31 год она стала миллиардером, создав крупную компанию Theranos, которая занималась инновационным методом сбора и анализа крови. Состояние фирмы насчитывало 4 миллиарда, но уже через несколько лет ряд скандалов и плохих решений оценка прибыльности компании уменьшилась до нуля. Как Элизабет Холмс добилась успеха?

Детство и становление Элизабет Холмс

Родилась будущая бизнесвумен в Вашингтоне. Ее отец Кристиан Холмс IV государственный деятель, который занимался оказанием помощи за рубежом. Мать работала в Конгрессе США. Кроме того, у Элизабет есть брат, который сегодня отвечает за управление продуктами в Theranos. В семье Холмсов большинство мужчин имеют имя Кристиан - отец девушки, брат, дедушка, двоюродной прадедушка.

Школа и увлечение медициной

Еще в 9 лет у девочки уже был довольно необычный взгляд на жизнь. Она часто писала отцу о том, что планирует создать что-то такое, что изменит мир и сделает жизнь людей лучше.

Родители Элизабет Холмс переехали в Хьюстон, где ее отец начал работать в машиностроительной компании. Она поступила в школу Святого Иоанна, а в подростковом возрасте обучалась в Китае, где вместе с братом выучила мандаринский диалект китайского языка. В том время девушка начала заниматься компьютерными технологиями и выпустила С++ компилятор, который продала местному университету.

Увлечение медициной началось после того, как в детстве Элизабет прочитала биографию своего двоюродного прадедушки. Кристиан Холмс был выдающимся хирургом и изобретателем во время Первой мировой войны, а также деканом в Университете медицинского колледжа Цинциннати. Его история и убеждения вызвали в Элизабет интерес к медицине.

Однако такое увлечение пришлось прекратить, потому что обнаружилось, что она боится крови и иголок. В то же время она будущая бизнесвумен начала работать над тем, как можно упростить технологию забора крови, хотя ее идеи были просто идеями, которые даже не пытались воплотиться в жизнь.

Два года в Стэнфорде

Благодаря хорошим рекомендациям из школы и высоким оценкам, Элизабет смогла поступить в один из лучших университетов в США - Стэнфорд. Она училась на специальности “Химическая инженерия”. И снова упорство и стремление моментально выделили студенту.

Уже на первом курсе она получила крупный грант в размере 3 тыс. долларов на научные исследования. Она хорошо общалась с деканом и остальными профессорами на кафедре, поэтому смогла уговорить их использовать стипендию в лаборатории. Необычным в этой ситуации было то, что в лабораториях обычно работали только студенты последних курсов, которые являлись практически гениями в медицине. Там изучались свойства крови и методы ее анализа.

В ближайшее время Элизабет Холмс смогла выиграть конкурс и поехать на стажировку в Сингапур. Там находится Институт генома, где проводились исследования в области обнаружения коронавируса SARS в крови людей. Во время стажировки она многому научилась, вдохновилась на новую работу, но важнее всего, что предыдущие идеи и планы Элизабет начали обретать четкую форму.

По возвращению, женщина неделями находилась в лаборатории, проводила исследования и анализы, чтобы уже через некоторое время подать заявку на патент нового изобретения. Его суть заключалась в том, что небольшое инновационное устройство сможете мониторить изменения в крови человека. Это поможет более точно контролировать дозы лекарств в каждом индивидуальном случае и максимально быстро вылечить пострадавшего.

Запатентованное устройство было специальным пластырем, который бы крепился к телу человека. Там устанавливается чип, из которого врач сможет удаленно считывать информацию о состоянии здоровья пациента. После этого он изменяет дозы препаратов или видит улучшения.

Фактически Элизабет Холмс в 19 лет создала аналог современных биороботов.

От нуля до миллиардов и обратно - компания Theranos

На втором курсе университета в 2004 году Элизабет поняла, что будет только тратит время, поэтому она бросила учебу. Это было сделано для того, чтобы найти инвесторов и открыть свою компанию, где специалисты будут заниматься прогрессивными технологиями в области медицины.

Родители поддержали ее решение и даже разрешили использовать деньги, которые должны были пойти на ее учебу. Именно это и стало началом Theranos.

Стало ясно, что для реализации все планов Элизабет необходимы крупные инвестиции. Она была готова к тому, что придется общаться с огромным количеством людей и постоянно получать отказы.

Первым, кому Холмс предложила партнерство был именно тот профессор из Стэнфорда, который ее постоянно поддерживал. Он и раньше вкладывал деньги в стартапы, но их основатели были намного старше Элизабет, которой в то время только исполнился 21 год. Но он с радостью вложился в проект, сказав, что в одном поколении рождаются только один-два человека, как Элизабет.

Новая компания сначала называлась Real-Time Cures (лечение в реальном времени), но по рекомендациям она сменила название. Это было связано с тем, что люди обычно негативно реагировали на слово “лекарство”, поэтому фирма получила название Theranos. Это сочетание слов “терапия” и диагноз”.

Секреты и успех Theranos

К 2005 году предприниматель открывает офис, привлекает в компанию больше 6 миллионов долларов инвестиций и набирает команду медиков, инженеров, руководителей. Она считала, что каждый специалист должен выполнять свою работу, поэтому переложила все вопросы (наем новых работников, финансирование, реклама) на руководителей отделов. Сама же Холмс полностью погрузилась в исследования.

Вся компания работала в условиях строгой секретности, так как владелец боялась, что информация будет продана конкурентам. Большинство сотрудников подписывали документы о коммерческой тайне. Даже сами инвесторы не знали о сути ее технологии. Начиная с 2007 года Theranos судится с тремя сотрудниками, которые подозреваются в хищении информации и присвоении коммерческой тайны.

Со временем стало очевидно, что полноценные фармацевтические испытания невозможно начать без намного большего бюджета. Маркетинговый отдел, профессиональные сотрудники, большой круг заинтересованных специалистов сделали свое дело - компания Theranos стала одной из самых востребованных в области медицины. При этом они еще даже не запустили массовое производство обещанных медицинских технологий, которые “изменят весь мир”.

Еще за два года фирма подписала контракты с крупнейшими производителями лекарственных препаратов в США. Это показало потенциальным инвесторам, насколько Theranos серьезная компания. В результате на конец 2010 года фирма привлекла более 92 миллиона внешних вложений (а через несколько лет уже более 400 миллионов). Тогда и началась полноценная работа над тестированием устройств.

Уже к 2013 году Theranos оценивали как “мирового гиганта в области биотехнологий”. Они постепенно начали становится более публичной компанией, массово закупали патенты на различные изобретения. Theranos получила разрешение на работу в каждом штате США. При этом там все еще работали 500 человек. Общую стоимость фирмы Theranos оценивали в 9 миллиардов долларов, а Элизабет владела более 50% компании.

![istorija-uspeha-elizabet-holms](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2017/08/istorija-uspeha-elizabet-holms.jpg)

Новая технология

Суть выпускаемой технологии и изобретения Элизабет Холмс, того самого инновационного устройства фирмы Theranos, состоит в совершенно новом методе сборе крови. Боязнь иголок вдохновила Элизабет на создание специальной маленькой капсулы, в которую набирается кровь из пальца.

Обычно заборы для серьезных тестов производится из вены, что не только довольно болезненно, но и вредно для организма. Элизабет Холмс продумала технологию, по которой из капли крови можно провести намного больше тестов на самые разные заболевания. Сама технология анализа держится в секрете.

Более 40% людей, по результатам исследования Theranos, не сдают кровь, потому что боятся иголок. Из-за этого часто нельзя диагностировать серьезные болезни на ранних этапах. Изобретение Элизабет позволяет решить эту проблему.

Падение компании Theranos

Взлет популярности фирмы Theranos выполняется буквально за один год, когда они начали больше общаться с прессой и давать интервью. Кроме того, особенности изобретения капсулы сбора крови и технологию анализа держали в секрете долгое время. Критика и скептицизм были неизбежным.

После подписания ряда контрактов, Theranos открыли пункты сбора крови в сети аптек по всей стране. Там желающие могли получить развернутый анализ крови.

Все проблемы начались с того, что газета Wall Street Journal выпустила статью, в которой бывшие сотрудники фирмы рассказывали, что тесты и исследования в Theranos проводятся не на том оборудовании, которое они изобрели, а на обычных традиционных инструментах. А каплю крови, которую они получали, просто разбавляли специальными смесями.

Холмс отказалась комментировать это скандал, хотя представители фирмы сказали, что они проведут расследование по этому поводу. Адвокаты утверждали, что не могут раскрыть тайну того, какой процент исследований проводится на новом устройстве, а какой - на обычных.

К тому же, есть ряд специалистов, которые утверждают, что невозможно диагностировать болезни только по анализе крови.

**Вторым серьезным скандалом Элизабет Холмс стали результаты расследования Управлением по надзору за качеством продуктов и медикаментов, которые запретили Theranos использовать капсулу для проведения запланированных тестов. Компания предлагала клиентам возможность проведения более 200 тестов, но Управление разрешило применять ее только для анализа вируса герпеса. Theranos пришлось на время отказаться от своей технологии. **

Элизабет Холмс видела причину таких скандалов в неправильном управлении, поэтому начала массово увольнять совет директоров и сотрудников фирмы. Места “техников” и СЕО занимали профессиональные медицинские эксперты, которые смогут бороться с критикой в адрес компании.

В Theranos начались внешние проверки, которые раз за разом выявляли нарушения, что могли повлечь проблемы со здоровьем пациентов. Кроме того, все сомневались в новой технологии, которую создала Холмс. Ее временно отстранили от управления фирмой, а все процессы внутри были остановлены. Последней каплей в Theranos стало расследование, которое показало, что Элизабет вводила инвесторов в заблуждение по поводу своего изобретения.

Сегодня Элизабет Холмс продолжает работать в Theranos, но сама компания находится на грани ликвидации. Ее состояние невозможно оценить, потому что по сути фирма не имеет прибыли, хотя инвесторы все еще держат там деньги и не продают своих частей.

Интересные факты о Элизабет Холмс:

Каждый день в университете она сидела под дверью профессора, чтобы он пустил девушку в лабораторию. Это продолжалось неделями, после чего он разрешил Элизабет учится там.
Она считается первой и самой молодой женщиной-миллиардером, хотя и раньше были те, кто мог бы занять первое место в этом списке. Тем не менее Элизабет не унаследовала компанию от родителей, а всего добилась сама.
Она постоянно носит черные водолазки, как и ее кумир Стив Джобс. Но такая одежда - это подражание Шерон Стоун из фильма “Казино”.
Каждое утро Элизабет пьет фреши из сельдерея, чтобы быть здоровой. Кроме того, она не употребляет мясо, так как из-за этого организм тратит много сил и требует больше сна.
На стене в офисе ее компании висит биография Стива Джобса.
За несколько лет существования компания Theranos зарегистрировала 23 патента на уникальные изобретения.
В 2017 году начнутся съемки медицинской драмы, где роль Элизабет Холмс исполнит Дженнифер Лоуренс.

Несмотря на ряд скандалов и проблем в работе Theranos, специалисты даже не сомневаются в том, что Элизабет Холмс - гений современности, которая может перевернуть сферу медицины. Она уже выпустила ряд инновационных устройств, которые упрощают работу врачей.

6 профессий, которыми можно заниматься дома

2017-08-19T18:11:19Z

Сегодня все, что нужно для того, чтобы зарабатывать деньги - это ноутбук и доступ к интернету. Вы хотите начать бизнес без финансовых вложений? Благодаря интернету, у каждого есть возможность заниматься онлайн-бизнесом, который можно открыть практически без денег.

Онлайн-профессия - удаленный бизнес-проект

Так как компьютер дает практически неограниченные возможности, сегодня можно построить настоящую карьеру без походов в офис. Мы пообщались с успешными предпринимателями, которые предоставили бизнес-идеи работы на дому. Используйте эти возможности, чтобы подобрать для себя интересную и прибыльную профессию…

1. Блогер.

Если вы на достаточном уровне увлечены определенной тематикой, то смело начните вести свой блог. Есть множество способов монетизировать его и заставить блог приносить вам реальную прибыль, если вы сможете создать вокруг себя достаточно большую аудиторию читателей. Основный способ добиться этого - разобраться в своем предмете и стать профессионалом в своей области. Когда человек может совместить свою страсть и знания, то он сможет презентовать себя как эксперта в определенной теме, а значит и сможет легко привлекать лояльных читателей. Соответственно это даст вам возможность монетизировать рекламу. Но помните, что даже упорные и трудолюбивые блогеры порой очень долго развивают свой блог.

2. Консультант по социальным медиа.

Социальные медиа или соцсети на сегодняшний день одним из самых эффективных решений для того, чтобы привлечь новых клиентов. Кроме того, маркетологи используют их как площадки для продвижения вашего бизнеса. Они могут показаться достаточно простыми, но на самом деле требуют особого понимания сути, чем это было раньше. Часто можно встретить компании, которые еще не разобрались в этой концепции, поэтому теряют большую аудиторию потенциальных покупателей. Это еще раз показывает, что есть большой спрос на экспертов в области социальных сетей, которые смогут прийти и взять на себя эту часть работы. Для более молодого поколения, профессия консультанта по маркетингу для социальных сетей - это отличный способ начать бизнес, который может вас заинтересовать, а также полезным в финансовам плане.

3. Консультант по поисковой оптимизации (SEO).

Я являюсь владельцем небольшой компании, и я отлично понимаю ценность органического трафика на моем сайте. Поэтому обязательным условием является оптимизации ресурса под поисковую систему. Во-первых, преобладающее большинство руководителей компаний уже выполняют достаточно количество обязательств, чтобы разбираться еще и в SEO, поэтому решают не тратить на это время. Во-вторых, на современном рынке достаточное количество плохих SEO-компаний, которые считают себя профессионалами, чем действительно хороших. Поэтому если у вас есть опыт и желание развиваться, то вы всегда найдете себе клиентов.

4. Дизайнер веб-сайтов и разработчик.

Сегодня все большее число бизнесменов выбирают работу в интернете, ведение онлайн-бизнеса. Соответственно это повышает спрос на дизайнеров, программистов и разработчиков сайтов, которые готовы работать удаленно и не в штате. Они могут создать оригинальные и высокофункциональные сайты по низкой цене. Их работа будет стоить меньше, чем требуют специализированные агентства. Я бы посоветовал тем, кто занимается программированием и веб-разработкой, сделать себе портфолио, которое вы можете презентовать потенциальным клиентам. Возможно, первые сайты придется разрабатывать бесплатно, но довольные пользователи созданных вами сайтов предоставят вам бесценную рекламу.

5. Копирайтер-фрилансер.

По мере развития контент-маркетинга спрос на качественных копирайтеров взлетел вместе с их гонорарами, и я вижу, что он только продолжит увеличиваться в течение следующих нескольких лет. Если у вас отличные навыки письма, которые соответствуют пониманию грамматики и вы готовы учится написанию разных типов контента, которые используются в бизнесе, то можете начать карьеру буквально со своего компьютера. Клиентов вы всегда сможете найти на специализированных биржах или сайтах о поиске работы.

6. Виртуальный помощник.

Благодаря интернету бизнес переместился с “9 до 5 с понедельника по пятницу” на “24/7, 365 дней в году”. Проще говоря, бизнес нуждается в намного больших ресурсах и помощи, поэтому многие обращаются к виртуальным помощникам. Вполне возможно работать полный рабочий день на одного владельца или сотрудника крупной компании. Недостатка в компаниях у вас точно не будет, и это карьера, которую вы можете начать с минимальных затрат на запуск. Но нужно быть профессионалом в своей сфере.

Если у вас есть желание развиваться и работать над собой, то можно открыть свой бизнес или построить карьеру даже не выходя из дома. Современный мир дает множество преимуществ - используйте их, чтобы зарабатывать деньги.

Как контролировать компанию во время перемен?

2017-08-21T16:53:02Z

Владелец компании совместно с руководителями отделов всегда стараются держать все под контролем. Но сделать это не так просто, когда вы пытаетесь изменить функционирование фирмы. Когда компания подвержена большим изменениям, то основная проблема возникает с сотрудниками - люди, которые работают у вас, должны быть в курсе событий, чтобы оставаться эффективными.

Особенность изменения работы фирмы - работа владельца

В какой-то момент лидер и его организация будут сталкиваться с изменениями внутри фирмы. Чаще всего, они обусловлены такими факторами, как условия макроэкономики, конкурентное давление, изменение требований клиентов, приливы и потоки ликвидности, эволюция собственности, технологические разрушители, текучесть кадров…

Обычно фирма развивается, но не переносит действительно крупных изменений. А когда сталкивается с такими, то чаще всего они абсолютно негативные и руководство сосредотачивается на решении конкретных вопросов, а не контроля над командой и поддержкой фирмы.

Независимо от того, является ли катализатор внутренним или внешним, большим или малым, изменения требуют от лидеров использование всех своих навыков, чтобы свести расходы к минимуму, как и плохое настроение в команде.

1. Установите ожидания и стандарты, которые применяются ко всем.

Немногие вещи более разрушительны во время изменений, чем лицемерие руководителя и двойные стандарты фирмы. Чтобы все прошло хорошо и просто, нужно привлекать всех заинтересованных сторон, включая всех сотрудников, для того, чтобы принять наиболее выгодные решения для всех.

Люди лучше себя чувствуют, если у них есть четкие принципы и стандарты, которые помогут сформировать работу компании. Руководители должны убедиться, что установленные правила применяются ко всем, без каких-либо исключений. Это поможет объединить команду для того, чтобы преодолеть любые проблемы.

2. Выражайте признательность своей команде.

Люди работают на две основные награды: вознаграждение и признание.

Любой компании необходима устойчивая культура, которая вознаграждает и празднует самостоятельность каждого отдельного сотрудника, при этом они должны сохранять компетентность. Это является инструментом, который эффективные руководители применяют в сложных обстоятельствах. Помните, что один из лучших признанных экспертов в управлении Дейл Карнеги сказал: “Будь сердечно в своем одобрении и щедрой в своей похвале”.

3. Ставьте других на первое место.

Каждый человек знает о том, что необходимо относится к другим так, как вам хотелось бы, чтобы относились к вам. Но на самом деле очень немногие это делают на самом деле. Особенно важно придерживаться этого принципа руководителям компаний, потому что сотрудники видят отношения к себе. Кроме того, во время изменений каждый человек требует поддержки и понимания, поэтому чтобы сохранить положительный настрой внутри фирмы, лучше ставить себя на место других.

4. Помнить о прошлом, но думать о будущем.

Когда фирма компания требует изменений и новых идей, то часто это происходит потому, что режим управления был неправильным. Это могли делать сами владельцы, а также руководители отделов. Причиной может быть и то, что руководство меняется и приходит новое.

Лидеры должны признать и извиниться за “грехи” прошлого, что является критическим первым шагом на пути к улучшению работоспособности. После этого вложите все силы в стратегию развития предприятия.

5. Слушайте, что говорят другие.

Чувство неопределенности и непонимания происходящего будет влиять на ваших сотрудников, равно как и обида на начальство. Важно предоставить им возможность высказать свои жалобы без возмездия. Новые лидеры должны понимать и решать проблемы сотрудников.

Изменения происходят во всех фирмах, но из-за плохого руководства они могут стать причиной распада компании. Вы можете избежать этого очень легко, если будете держать компанию под контролем и ценить свою команду.

Источник: entrepreneur.com

Управление филиалом компании - основные проблемы

2017-08-23T13:46:16Z

Большинство крупных компаний имеют свои филиалы в разных регионах города и страны. И основной проблемой в таких случаях является создание эффективной системы управления и контроля над подразделениями. Необходимо в каждом отдельном офисе создать свою корпоративную этику, структуру и принципы управления фирмой. Как это правильно сделать, чтобы филиал был прибыльным и успешным?

Как правильно организовать управление филиалом?

Чтобы запустить эффективный филиал, необходимо в первую очередь принять несколько простых решений.

Найдите профессионального регионального руководителя

Первая задача, которая стоит перед владельцем компании - подобрать профессионального регионального руководителя. Это можно сделать с помощью специального менеджера по найму сотрудников, или заняться этим самому. Кроме того, желательно, чтобы этот руководитель имел опыт работы с начинающими филиалами. Такие навыки позволяют фирме быстро войти в темп и ритм рынка, при этом сохранив этику и особенности главного офиса.

Вести нового руководителя в курс дела фирмы

Необходимо продумать систему, по которой новый сотрудник фирмы сможет увидеть и понять особенности функционирования офиса. Возможно, отличным выбором будет нанять его на работу до самого открытия филиала, и поставить управлять отделом в вашем существующем офисе.

В связи с тем, что филиал будет отдален от вашей компании, необходимо проконтролировать, чтобы все сотрудники понимали, как вы работаете и в чем особенности функционирования фирмы. Кроме того, необходимо ознакомить руководителей с основной информацией - данными о продукции, поставках, системах продаж и другом.

Контроль над работой руководителя регионального офиса

Естественно, вы не сможете увидеть, как работает сотрудник до того, как он приступит непосредственно к выполнению своих обязанностей. Если вы уверены в том, что руководитель готов, то можно ставить его на должность и ждать результатов.

Необходимо понимать, что даже самые профессиональные специалисты могут в первое время не приносить прибыли компании, если у вас новый филиал. И часто это связано с другими сотрудниками или неправильной маркетинговой стратегией.

Первые несколько месяцев нужно будет пристально смотреть за тем, как он работает, но лучше всего не вмешиваться в его работу, чтобы гарантированно увидеть результаты.

Региональный представитель имеет возможность управлять фирмой самостоятельно, поэтому постоянно его контролировать вы не сможете. Поэтому вы сможете просто видеть показатель в плановых отчетах.

Проблемы в управлении филиалом

Управление филиалом предприятия обеспечивает руководителя целым рядом проблем, особенно, если он стремительно развивается, а ваша компания требует постоянного вашего внимания. Приходится полностью положиться на руководителя и ждать результатов.

Чаще всего возникают такие проблемы:

отсутствие полноценного представления и данных о работе в филиале, хотя периодически офис подает отчеты о своих успехах;
относительно высокий уровень самостоятельности руководителей удаленного офиса, что может повлечь за собой принятие неправильных решений;
плохая информированность владельца компании - очень часто местные сотрудники решают самостоятельно решить определенную проблему, вместо того, чтобы тратить время и передавать информацию в главный офис, ждать общего решения;
сложности контроля персонала - эта задача так же ложится на плечи регионального руководителя отдела, поэтому перед тем, как его ставить, будьте уверены в компетентности сотрудника.

Такие проблемы являются неотъемлемым аспектом управления новым филиалом, поэтому владелец компании должен быть готов к тому, что придется полностью доверится региональному руководителю. Кроме того, часто офис не приносит прибыли в первые месяцы функционирования. Если со временем ситуация не стабилизируется, то нужно будет проводить полноценное исследование, чтобы найти причину неприятностей - в большинстве случаев, это совсем не ошибки руководителя, а внешние факторы.

Как контролировать работу удаленных сотрудников?

2017-08-29T15:10:36Z

Удаленные сотрудники сегодня являются неотъемлемой частью работы любой компании, независимо от того, какие услуги или продукты она предоставляет. Чаще всего фрилансеров используют в IT-сфере. В любом случае, необходимо создать в офисе эффективную систему управления удаленными сотрудниками. Это поможет систематизировать сдачу проектов и оплату. Как это сделать?

Качество работы и сроки - главные показатели эффективности

Есть статистика, которая показывает, что 10% людей в любом случае будут работать хорошо, 10% в любом случае будут работать не на полную силу, а остальным требуется контроль для продуктивной работы.

Удаленные сотрудники приносят компании в основном пользу, но их контроль и управление почти всегда связано с рядом трудностей. Довольно сложно добиться эффективного выполнения всех задач, своевременной сдачи готового проекта и особенно - качественной работы. Кроме того, в крупных компаниях может работать больше фрилансеров, чем офисных сотрудников, а некоторые фирмы вообще не имеют офисных работников. И если контролировать работу пяти удаленных дизайнеров или программистов еще можно, то когда их больше 20-30, это становится существенной проблемой.

**Как правильно управлять удаленными сотрудниками? **

Первая проблема - сдача проекта в срок.

Конечно, многие фрилансеры ответственно относятся к своей работе, выполняют вовремя задачи. Но достаточно количество и тех, кто считает такую работу дополнительным заработком, которые и не обязательно выполнять, дает если проект уже был взят в работу.

Одной из самых эффективных систем в таком случае является метод “кнута-пряника”. Это могут быть материальные штрафы, но для этого необходимо заранее обсудить это с сотрудником, сообщить ему о том, что несвоевременная сдача проекта будет иметь последствия. Кроме того, объясните фрилансеру причину того, почему будут взиматься штрафы - например, что клиент из-за задержки не получит вовремя работу, или следующий специалист будет ждать проект. Удаленный сотрудник должен понимать, что это не попытка оставить его без заслуженной оплаты, а способ получения выполненной задачи вовремя.

И наоборот - если он справляет намного раньше установленного срока без ущерба для качества, то можно поощрить его премией.

Для этого вам можно использовать специальные программы или сервисы для управления компании. После установленного времени проект туда невозможно загрузить, он постоянно напоминает об этом сроке и выполняет другие услуги.

Этот же сервис поможет вам автоматизировать систему оплату. Например, как только руководитель отдела подтверждает получение задания от фрилансера, ему сразу же скидывают оплату.

Вторая проблема - качество выполняемой работы.

Это уже сложнее, чем контролировать сроки, потому что работу необходимо будет проверять. Лучше всего будет поставить эту задачу на соответствующего сотрудника в офисе. Если в отделе есть несколько фрилансеров, то проверку их задач (как и постановку) можно поручить руководителю, заместителю или вообще отдельному специалисту, который будет заниматься только этим.

Удаленных сотрудников или фрилансеров можно считать отдельным отделом или филиалом компании. И для них требуется свое начальство. Система контроля сотрудников начальниками разных отделов или просто сотрудниками, которые имеют похожую специализацию.

К примеру, в вашу фирму нужны удаленные журналисты, бухгалтера и программисты. Лучше будет, если их работу будет принимать не один конкретный человек, а тот, кто будет понимать качество и ценность получаемых данных. Журналист может сдавать работу главному редактору или другому более опытному специалисту, которых находится в офисе. Соответственно и другие фрилансеры будут отправлять свои проекты работникам. Это поможет увидеть определенные ошибки или проблемы, которые могут возникнуть. Ведь редактор далеко не всегда сможет понять, что бухгалтер неправильно сделала документ или посчитал данные.

Работать с удаленными сотрудниками намного проще, чем может показаться. Многие прогрессивные страны уже долгое время используют такие системы функционирования компаний. Поэтому сейчас достаточно специализированных сервисов и методов управления, которые помогут и вам.

Воронка продаж - что это, виды, зачем она нужна и как ее построить

2017-08-30T16:02:20Z

Эффективный маркетинг требует использование большого количества методов анализа и исследований рынка, чтобы оставаться первым на рынке. Главной целью бизнеса является увеличение количества продаж (а соответственно вашей прибыли), но чтобы добиться этой цели необходимо “понимать” свою целевую аудиторию. Успешные компании уже давно заметили, что использование методов отбора клиентов, помогает сделать продажи более эффективными. И поможет в этом именно воронка продаж.

Воронка продаж - что это и в чем ее необходимость?

По поводу понятия “воронки продаж” существует огромное количество трактовок. Большинство маркетологов считают такую систему методом продаж; другие - просто структурой поведения любого клиента.

На деле, когда маркетологи или менеджеры говорят о воронке продаж, то имеют в виду именно поведение человека. Почему из 10 потенциальных покупателей в действительности ими станут только 1-2 человека, хотя в успешных компаниях этот показатель достигает 70%? Почему какой-то пользователь сделал покупку, а другой ушел? Именно это и можно выяснить, если заняться исследованием и аналитикой воронки продаж. **Sales tunnel или воронка продаж - это метод исследования и общения с пользователем. По сути она представляет собой “перевернутую пирамиду”, на вершине которой обычные посетители, что только узнали о вашем товаре и еще даже не уверены, будут ли они его покупать. Внизу “пирамиды” остаются клиенты, которые совершили покупку и почти с гарантированной вероятностью вернуться еще. Менеджер вашей компании ведет общение с потенциальными покупателями, помогая им прийти к покупке. То есть, схему воронки продаж можно назвать своеобразным процессом продаж, который делится на несколько этапов.

Основными циклами продаж являются:

Неосведомленность клиента. Сюда входит вся ваше целевая аудитория, на которую направлена ваша реклама. Это огромное количество пользователей, которые могут купить ваш товар или воспользоваться услугой. Но могут и никогда не обратить внимание на это. Они недостаточно или вообще не осведомлены ни о вашей компании, ни о продукте.
Осведомленность. Это категория потенциальных покупателей, которые уже знают, чего они хотят и знают, что могут получить это благодаря вашей компании. Например, идеальный представитель вашей целевой категории хочет купить ноутбук. Он ищет его в обычных магазинах, но потом заходит в ваш. Пользователь еще не решил, что остановит выбор именно на вашей фирме, но он уже узнал о вашем предложении. Такого осведомленного человека намного легче убедить совершить покупку.
Заинтересованность. Это делается с помощью звонка, электронного письма или другим способом. По сути этот этап является попыткой привлечь внимание потенциального покупателя именно к вашему предложению.
Работа “над клиентом”. Профессиональные менеджеры по продажам умеют предоставлять информацию пользователю таким образом, чтобы убедить его купить товар или воспользоваться услугой. Важно понимать, что необходимо использовать только честные и правдивые методы, чтобы не потерять доверие клиента. Можно преподносить как плюсы, так и минусы. В результате определенное количество людей дойдут до конечного этапа.
Покупка.

Воронка продаж - это сама структура методики продаж. А вот анализ каждого этапа воронки и поведения целевой аудитории на них и является основной задачей профессиональных маркетологов.

Основная задача работы воронки продаж - это выяснить, почему человек стал или не стал вашим клиентом. Если максимально точно выяснить причину ухода потенциального покупателя на каждом этапе, то можно наладить с ним общение более эффективно.

Воронка продаж онлайн

Раньше понятие воронки продаж использовали к продаже товаров в обычных магазинах, но с развитием бизнеса онлайн, расширилось и значение термина. Сегодня используется новое понятие.

Конверсионная воронка продаж - это последовательность действий, которые посетитель совершает на вашем сайте. Анализ этого поможет определить, на каком этапе потенциальный клиент решает уйти, и с чем это связано. По сути исследование конверсии является воронкой продаж интернет-магазина. *

Оно не заменяет традиционную маркетинговую воронку продаж, а просто расширяет методы управления и контроля продаж.

Пример воронки продаж - анализ и исследование

У вас есть свой интернет-магазин, несколько менеджеров занимаются холодными звонками и коммерческими предложениями. За неделю один человек делает 50 холодных звонков. Из них предлагается 10 коммерческих предложений и, после общения с менеджером, 1 человек в неделю делает покупку. Это статистика работы компании, которая в скором времени может обанкротится и закрыться. Хотя это также зависит и от товара, который вы предлагаете, но суть не только в этом.

Как считать воронки продаж?**

Вы берете все имеющиеся данные по продажам за определенной период у всех менеджеров. Естественно, будет лучше всего, если их несколько. После этого специалисты начинают анализировать информацию. Проще всего это сделать, если задавать правильные вопросы, и начинать с малого.

Почему в неделю делается только 50 звонков, если у вас достаточно широкая целевая аудитория? Возможно, следует создать новую базу или заменить человека, который собирал предыдущую.

Почему из 50 холодных звонков делается только 10 коммерческих предложений? Скорее всего на этом этапе проблема в самом менеджере, который не может “уговорить” аудиторию на совершение покупки. Если у другого менеджера показатели такие же, то возможно ваш продукт имеет свои недостатки - высокая стоимость или отсутствие выбора. Проведите исследование, чтобы это выяснить.

Почему из 10 человек, получивших коммерческое предложение, только 1 решил сделать покупку? Чаще всего проблема в неправильно предоставленном или оформленном предложении. Если это документ, то он незапоминающийся или не дает пользователю всей информации.

В результате такого исследования, вы сможете найти ошибки и проблемные места в методе продаж.

Управление воронкой продаж - это изменение воронки под свой бизнес для более высокой прибыльности и увеличения количества клиентов.*

Этим должны заниматься специалисты, чтобы работа была максимально продуктивной и имела результат.

Амансио Ортега - скромный миллиардер, самый богатый человек в мире

2017-09-01T15:38:31Z

Амансио Ортега недавно занял первую строчку в списку самых богатых людей в мире, опередив на 5 миллионов Билла Гейтса. Он является основателем и руководителем бренда Zara, который уже много лет считается одним из символов Испании. Компания продолжает увеличивать прибыль и развиваться. Амансио известен тем, что несмотря на свою должность и состояние, практически не общается с журналистами, не дает интервью, не фотографируется. Как Амансио Ортега добился успеха?

Детство и становление Амансио Ортега

Об основателе компании Zara известно не так много. Это связано с тем, что он очень редко общается с журналистами. Но даже это общение ограничивается темой развития фирмы и его бизнеса, а на вопросы о личной жизни он не отвечает. До 2011 года в прессе практически не было упоминаний Амансио, при том, что он уже был в списках богатейших людей мира с состоянием на тот момент в 21,5 миллиардов долларов. В какой-то момент многие эксперты и сами журналисты вообще усомнились в том, что Амансио Ортега - это реально существующий человек.

Интерес к персоне Амансио Ортега вырос после того, как в 2012 году он на два дня стал самым богатым человеком в мире, но после этого снова уступил позицию Биллу Гейтсу. И снова же, даже после такого успеха миллиардер не рассказывал о своей жизни. А на тот момент ему уже было 75 лет. При этом мужчина не посещал светские мероприятия, показы мод, что кажется невозможным, учитывая, что он основал ведущую торговую сеть, которая выпускает одежду и аксессуары.

Тем не менее в 2017 году вышла книга “Феномен Zara”, которую написала подруга Ортеги Ковадонга О`Ши. Кроме истории развития своей компании Амансио также поделился своими детскими воспоминаниями, секретами успеха и другими фактами о личной жизни.

Самостоятельный ребенок

Как и многие современные миллиардеры, Амансио родился и вырос совсем не в богатой семье. В 1936 году в поселке, население которого не превышало 60 человек, в семье работника железных путей и служанки родился третий ребенок - Амансио Ортега. У него были брат Антонио и сестра Пепита. Семья была очень бедной, поэтому в 13 лет ему пришлось оставить школу и пойти на работу в магазин рубашек. **“Мы с матерью пошли в магазин за продуктами, и когда они с продавцом ушли за прилавок, то я услышал, как мужчина говорит ей - “Мне очень жаль, но я больше не могут давать тебе продукты в долг”. В тот день я понял, насколько родителям сложно и решил, что мне нужно приносить в семью деньги, а не только пользоваться ими”. - рассказывает Амансио. В магазине он несколько лет служил посыльным и разнорабочим. Он выполнял со всей ответственностью и серьезностью любые задачи. Ортега уже с детства отличался самостоятельностью и настойчивостью, а родители воспитали в нем чувство гордости за себя и свою работу, независимо от того, чем он занимался.

15-летний управляющий

После того, как в поселке увидели, насколько он трудолюбивый, Амансио решает перейти на работу в более дорогой магазин La Maja. Там уже работали его брат и сестра. Буквально за несколько месяцев молодого Ортегу поставили на должность управляющего, а на его место наняли Розалию Меру Гойнчену. Это девушка через два года стала первой женой будущего миллиардера.

За время работы в этом галантерее Амансио не только получил опыт, но и начал вникать в тонкости работы с тканями. Он постоянно изучал крой и шитье, применение того или иного материала, принципов создания самой одежды, а также детально узнал все особенности дорогих брендов. Кроме того, молодой управляющий постоянно общался с людьми, покупателями, поэтому он знал, что именно они ищут и хотят видеть.

Первый бизнес и зарождение бренда Zara

В 17 лет Амансио Ортега уходит с работы, чтобы начать собственное дело - производство детских халатов и нижнего белья. Преимуществом его товаров было то, что они изготавливались из качественной, но недорогой ткани. При этом большинство одежды было копией дорогостоящих брендов, а цена на нее была доступной практически всем. Кроме этого, благодаря общению с людьми, у Амансио уже была налажена довольно большая сеть для сбыта товаров. Эти принципы работы легли в основу его будущей компании Zara.

Стартовой капитал бизнеса Амансио составил 20 евро, что было достаточно большой суммой на то время. Эти деньги он откладывал из заработной платы в течение нескольких лет. Фирму назвали GOA Confessiones, что состоит из инициалов Ортега.

В планах бизнесмена было расширить производство, но в поселке практически не было тех, кто мог бы работать. Почти все мужчины уходили в единственное прибыльное место работы - в море на ловлю рыбы, а женщины в это время смотрели за детьми. Именно женщин Амансио и начал нанимать на работу, создавая крупные кооперативы.

Ортега нашел поставщика тканей, а также заключил договор с закупщиками, которые оптом забирали товар в магазины. Большинство женщин всю жизнь занимались кроем и шитьем, поэтому они были почти профессионалами. Амансио приносил пример одежды от какого-то знаменитого бренда, а они его копировали.

Открытие магазина Zara

Через 10 лет Ортега уже стал одним из самых успешных и прибыльных предприятий в регионе. В 1970 году фирма уже вовсю нанимала дизайнеров, который создавали уникальную одежду и аксессуары. Еще через 5 лет он открыл свой первый магазин Zara, в котором продавали одежду компании.

В 1985 году Ортега запустил группа Inditex на основе предприятия GOA Confessiones, в которую входит Zara. Сегодня Inditex с огромным количеством брендов является одной из самых крупных и успешных фирм в индустрии моды.

Секреты успеха “быстрой моды”

Секрет успеха Zara и Амансио Ортега в том, что они придумали уникальную стратегию развития, которая полностью отличается от того, как работают другие предприятия. К примеру, большинство домов моды занимаются создание оригинальных дизайнов, а вот само производство переносят в Азию или другие страны, где не такая дорогая рабочая сила. Амансио же сказал, что Zara будет работать только внутри самой фирмы. То же самое касается и большого количество других сфер - реализации, хранения продукта, доставок и другое. Zara не работает с поставщиками, они имеют собственные отделы, которые создают одежду от момента закупки ткани до момента передачи ее пользователю**. Этот процесс имеет название “быстрая мода”, что больше соответствует небольшим региональным компаниям, которые выпускают одежды для массового использования, а не брендовые товары.

Кроме того, для Zara особое значение имеет скорость. От создания новой модели до ее продажи должно пройти не больше 2 недель, в то время когда популярные дома моды могут растянуть процесс на месяцы. Кроме того, компания не выпускает огромные объемы товаров. Через неделю после выпуска новой серии, половина полок магазина может остаться пустыми. Суть модели развития в том, что потенциальные клиенты будут чаще заходить в магазины и будут больше интересоваться появлением новых товаров. И это работает, потому что Zara один человек в среднем посещает 17 раз в год, в то время когда магазины популярных брендов - 4.

Через несколько лет после открытия первой точки реализации, магазины Zara начали запускаться в крупных городах по всему миру. Сегодня они считаются одними из самых быстрорастущих и продуктивных.

Амансио Ортега - интересные факты

Ортега был женат два раза: первый - на Розалии, с которой был знаком из детства, а второй раз на Флоре Перес Маркете.
У него трое детей: Сандра и Маркос от первого брака, а также есть дочь Марта, которая родилась от Флоры еще до того, как он развелся с Розалией.
Многие модели одежды Zara являются практически копиями других известных брендов. Сам Амансио говорит, что они анализируют тенденции моды и отображают их в своих продуктах.
Christian Louboutin в 2008 году безуспешно подал на Inditex в суд, потому что они выпустили туфли на высоком каблуке и красной платформе.
Больше 11 дизайнеров до этого времени обвиняют Ортегу в плагиате.
Амансио увлекается футболом, конным спортом, верховой ездой и разведением кур.
Дочь Амансио Марту считают наиболее вероятным кандидатом на должность руководителя и владельца Inditex. Она начала работать в компании с самых скромных должностей, но постепенно развивалась, училась, изучала эту сферу.
Ортега имеет частный реактивный самолет Falcon 900.
Миллиардер инвестирует в недвижимость по всему миру, а также в туристический бизнес и нефтегазовую промышленность.
Имеет испанскую медаль “За гражданские заслуги”.

Состояние Амансио Ортега сегодня - 84,4 миллиарда. 31 августа он обогнал Билла Гейтса по состоянию, потому что тот перевел 4,5 миллиардов личных средств в благотворительный фонд.

Ликвидация предприятия: порядок ликвидации и виды

2017-09-04T16:22:29Z

Ликвидация компании - это довольно сложный процесс, который занимает много времени и может быть неприятным. В основном это зависит от того, насколько крупное у вас предприятие. Что необходимо учесть перед тем, как ликвидировать компанию? Какие виды и особенности ликвидации предприятия?

Ликвидация - что это и в чем ее особенности

Если руководитель предприятия видит, что оно уже некоторое время не приносит прибыли или ваш продукт теряет спрос на рынке, то необходимо начинать процедуру ликвидации. Ликвидация предприятия - это полное прекращение деятельности юридического лица. Это происходит после того, как в специальный реестр вносится информация о закрытии фирмы. Все особенности этого процесса прописаны в законе Украины. Существует два виды ликвидации компании:

принудительная - это следствие судебного решения, если компания нарушила законы или долгое время имеет крупные расходы.
добровольная - более мягкая и простая форма ликвидации, когда решение о ее закрытии принимает сам руководитель из-за того, что компания не оправдала ожиданий.

Чаще всего организацию ликвидируют добровольно, потому что процедура принудительного закрытия фирмы очень длительная и сложная, и за этот период владелец может найти путь решения проблем. Во время добровольной ликвидации само руководство принимает такое решение и уже прекращает бороться за существование предприятия.

Порядок и процедура ликвидации организации

Существует четкий алгоритм поведения, который необходимо придерживаться, если вы планируете ликвидировать свое предприятие.

Принятие решения о ликвидации компании, уведомление руководителей всех отделов.
Собрать комиссию, которая будет заниматься ликвидацией. Кроме того, составляются документы о сдаче и приеме всех реквизитов компании. Ликвидационная комиссия будет решать все вопросы и проблемы, которые могут возникнуть в процессе, а также оформлять документы.
Информирование партнеров, кредитных организаций и поставщиков. Основным в данный момент является предоставление данных банке, который выдает вам кредиты. Это важно, потому что кредитору нужно будет предъявить вам требования, если есть незакрытые счета. Кроме того, документация нужна будет для окончательного закрытия предприятия.
Составить сметы по кредитной задолженности, доходам и расходам компании. Необходимо выплатить все кредиты и долги, в первую очередь - государству, а позже и частным юридическим лицам. Если у вас нет возможности вернуть все долги, то необходимо объявить о банкротстве и собрать документы для списания долга.
Оценка всего имущества компании - офисов, оборудования и изготовленных продуктов.
Подготовка документации о финансовом состоянии фирмы. Это должны быть данные о том, как развивалась компания, стартовый капитал, прибыль и расходы на момент ликвидации. Основный документ должны подписать все соучредители фирмы.
После этого информируются все государственные органы, которые выдают соответствующие документы.

Ликвидация предприятия может затянуться на месяцы, во время которых владельцы потеряют еще больше средств, а может прийти с наименьшими потерями.

Страх и ненависть в Amazon - прессинг сотрудников

2017-09-05T16:53:03Z

Джефф Безос, который не так давно был признан самым богатым человеком в мире, создал необычную систему работы в своей компании. Amazon уже несколько лет считается одной из самых быстроразвивающихся организаций, она имеет несколько подразделений, офисы в разных странах и тысячи сотрудников по всему миру.

Тем не менее функционирование компании очень далеко не только от обычной системы работы, но и даже от законов США. Работники могут находиться в офисе по несколько дней или их могут вызвать посреди ночи, заработная плата может изменится перед тем, как выдадут, а количество задач при этом вырасти в несколько раз. Как работает компания Amazon и что говорят бывшие сотрудники?

Философия компании - как выжить в Amazon?

Огромное количество людей приходят на стажировку, практику или постоянную работу в Amazon и уходят еще до окончания рабочего дня. Внутри компании действует эксперимент суть которого в том, чтобы увидеть, насколько сильно можно “прижать” сотрудников. В лучшем случае это увеличит их производительность и соответственно прибыль компании, а в худшем - он уволится.

Новым сотрудникам сразу рассказывают, как нужно будет работать в фирме. Им нужно забыть о всем, что называется плохими привычками - начиная от траты времени на сигареты и заканчивая детьми. Внутри фирмы существует сложная философия, которую должны придерживаться абсолютно все. Вот некоторые из этих пунктов.

Оценки продуктивности

Польза от каждого человека оценивают в виде балов, который подсчитывают руководители отделов. В конце каждого года наименее эффективные специалисты увольняются.

Фотографическая память

Джефф Безос не верит в хорошие отзывы, вся работа фирмы должна основываться на статистике, показателях и данных. Этого же требуется и от самих сотрудников - помнить огромное количество информации. Раз в месяц всем присылают данные на 50-60 страниц, и если руководитель спросит о каких-то цифрах, а персонал не помнит о них, то это может стать причиной для увольнения.

Без детей, без собак, без болезней…

Требования к сотруднику очень жесткие не только с точки зрения профессионализма, но и личных хобби. Например, человека могут уволить, если заметили, что он слишком много времени уделяет семье, потому что от него требуется быть максимально в работе. Кроме того, на место женатого человека с детьми могут нанять более молодого без детей, который тоже не может быть уверен, что и на его место не подыщут новую кандидатуру. К тому же, многие бывшие сотрудники говорят, что их не отпускали на больничный для лечения опухолей или рака.

Жалобы на других сотрудников и саботаж

В Amazon есть специальная инструкция, которая показывает, как необходимо жаловаться на работу других сотрудников. Например, если кто-то услышал, как другие критикуют начальство или говорят, что сделали работу не сами, то необходимо позвонить по специальному номеру или отправить письмо. И хотя система часто является причиной саботажа, она только поощряется.

Сделай или умри

Если сотруднику ставят задачу, то он не может отдыхать, пока она не будет сделана. Лучше несколько дней сидеть в офисе и делать свою работу, чем получить письмо о том, что вы плохо стараетесь от начальства. А уж если напишет сам Джефф Безос, то сотрудника скорее всего ждет увольнение, даже если он все сделает отлично.

И никуда невозможно уйти

Если отдел работает плохо, то половину отдела могут уводить. Если же хорошо, то большинству сотрудников выдадут премии. Но при этом у любого специалиста, которого наняли в фирму, есть контракт на один год. Уволится самостоятельно раньше нет возможности, иначе придется отдать существенную часть полученных ранее бонусов начальству.

Критика Amazon от сотрудников

Несмотря на то, что в США довольно строгие законы и любой человек за малейшее нарушение своих прав может через суд заставить фирму возместить компенсацию, Amazon практически не критикуется. Частично отсутствия судебных исков и публичных высказываний связано с тем, что все сотрудники (даже курьеры) подписывают договора о неразглашении. Там прописано огромное количество пунктов, которые фактически запрещают рассказывать о своей работе даже родным, чтобы избежать “утечки”. За нарушение хотя бы одного пункта следуют большие денежные штрафы и судебные иски.

Персонал может общаться с журналистами только, если это разрешит сам владелец фирмы. Джефф Безос никогда не отвечает на вопросы о работе внутри компании. В 2014 году нескольким рядовым сотрудникам дали разрешение на интервью. Хотя они не рассказывали о своей работе с негативного ключа, но со слов стало ясно, что большинство слухов об “ужасающих” условия работы действительно правдивы.

Бывший член совета Джон Россман, который издал книгу “Путь Amazon”, написал:

“Это лучшая работа, которую я ненавидел”.

И многие сотрудники также поддерживают это утверждение. Работу в Amazon часто сравнивают с плохими наркотиками, потому что и удовольствия от нее мало, но через некоторое время уже не может без этого.

Расширение границ и ненормированный график так же играет положительную роль после того, как один сотрудник переходит на работу в другую фирму. Тогда там он может работать в несколько раз больше, чем остальные и все равно при этом выполнять меньше задач, чем в Amazon. Естественно, эта производительность отображается и на прибыли. Кроме того, потом “офисный график работы” будет казаться небывалой роскошью.

В Amazon ото всех требуют постоянной генерации идей. И если ваша идея сработает, то вполне возможно стать миллионером.

Прессинг сотрудников, постоянная генерация новых идей и система, по которой каждый человек должен приносить прибыль, делает Amazon одной из самых крупных компаний в мире. И несомненно, она и дальше будет только развиваться и становится еще лучше.

Социальное предпринимательство - заработать добрым делом

2017-09-06T14:16:26Z

Те, кто впервые сталкивается с понятием “социальное предпринимательство”, может решить, что речь идет о том, чтобы зарабатывать на чужой проблеме. Но на самом деле этот вид бизнеса ставит на первое место благотворительность и филантропию, а уже потом и доход руководителю.

Что такое социальное предпринимательство?

Социальное предпринимательство - это вид бизнеса, который помогает решать социальные проблемы, популяризирует благотворительность, и вместе с этим приносит пользу владельцу фирмы. Основное отличие от традиционной модели чистой благотворительности в том, что тут необходимо создавать бизнес-план и стратегию развития, чтобы компания приносила доход. В социальном предпринимательстве важно, чтобы сам проект мог не только окупить себя, но и был прибыльным для всех его участников. При это он приносит пользу обществу, окружающей среде или может решить определенную проблему.

История социального предпринимательства

Сам термин появилась всего несколько десятков лет назад, но подобный род деятельности зародился в середине XIII века. Тогда набирали популярности движения, которые совмещали в себе не только бизнес, но и социальную пользу. Например, в XIX веке была Флоренс Найтингейл. Она основала одну из первых частных школ для медсестер. Суть работы школы заключалась в том, что они создавали абсолютно новые стандарты работы, совершенствовали старые методики и инструменты, подходы к лечению больного и многое другое. Но сам проект совмещал не только благородную цель (лучше подготовить девушек и сделать из них профессиональных медсестер, что очень важно во время войны), но и заработать деньги, потому что школа была бизнесом. Подобных примеров социального предпринимательства в истории вполне достаточно.

В России в начале XX века начали появляться подобные проекты, однако из-за революции и существенных перемен в обществе, они перестали пользоваться спросом. Социальное предпринимательство в Европе и США продолжает развиваться. Многие компании из этой области уже вышли на международный рынок, а руководители и основатели получили огромное количество премий, в том числе и несколько Нобелевских премий. Интерес к данной теме вернулся только несколько лет назад, и сегодня в Украине и России снова возник спрос на социальное предпринимательство.

Идеи для социального предпринимательства

В Украине ниша социального предпринимательства настолько нова, что большинство уже популярных во всем мире проектов, тут не реализованы. Во время запуска бизнеса такого типа, главное - не забыть о том, что в нем должно сочетаться и благотворительность и прибыльность. Если сделать акцент на чем-то одном, то это уже перестанет быть социальным проектом.

Экологические пакеты.

Во время мире уже очень актуальной становится тема полиэтиленовых упаковок, потому что они требуют до 200 лет, чтобы разложиться в естественной среде. Эти изделия загрязняют окружающую среду, воду и грунт, и в ближайшие годы его будет становиться только больше. В многих странах уже запретили их использовать, поэтому все большим спросом пользуются экологически чистые упаковки и компании, которые занимаются выпуском таких изделий. В этом используются совершенно другие материалы - чаще всего бумага. Такой бизнес принесет пользу не только основателям проекта и руководителям компаний, которые будут производить пакеты, но и обществу, окружающей среде.

Переработка мусора.

В Украине уже есть несколько заводов, которые занимаются переработкой мусора, но эта сфера все еще достаточно свободна. В последний год в несколько раз выросло количество мусора, поэтому многие городские советы и рады готовы подписывать договора с компаниями по переработке мусора. К тому же, из старых материалов (пластика, бумаги, стекла) можно выпускать огромное количество новых изделий.

Туризм в сельской местности.

Еще одна область, которая в Украине начинает становиться популярной. Жители больших городов хотят отдохнуть от суеты и подышать свежим воздухом, поэтому поездка в деревню будет отличным способом отвлечься от обыденности. Суть такого проекта в том, чтобы создать условия проживания максимально приближенные к реальности. Это означает уход за домашним хозяйством (курами, коровами, кроликами), и сборка урожая.

Развивающий центр и садик для детей.

Вид социального предпринимательства, который способствует развитию у детей способностей и талантов. Это не совсем обычный детский садик, чаще всего такие заведения используют современные методы обучения, направленные на всестороннее развитие ребенка. Тут можно учить иностранные языки, работать над талантами, игрой на музыкальных инструментах, рисовании и заниматься спортом. Для родителей так же польза в том, что развивающие садики набирают меньше детей, чем обычные, поэтому воспитатели могут больше внимания уделять каждому ребенку.

Помощь в переквалификации и трудоустройстве.

В последние годы появилось множество новых профессий, а спрос на старые специальности падает. Кроме того, сейчас есть много людей, которые находятся в сложной жизненной ситуации и не могут найти работу. Поэтому все чаще открывают центры, которые помогают те, кто недавно вышел из тюрьмы, одинокие матери, те, кто пережил домашнее насилие или лечится от наркотической зависимости, а также инвалиды разных групп. В специальных центрах не только обучают нуждающихся, но и помогают трудоустроиться.

Существует и огромное количество других проектов и идей, которые можно запустить в Украине.

Заниматься добрыми делами и зарабатывать при этом вполне возможно. Таким бизнесом могут заниматься и с минимальным капиталом или же его можно получить благодаря инвесторам.

Любимые книги 10 успешных бизнесменов

2017-09-11T10:18:52Z

Когда пользователи ищут информацию об увлечении успешных людей, то многие ожидают увидеть сложные книги или научные статьи, но на самом деле это не так. Любимые книги лучших мировых предпринимателей - это не произведения по тайм-менеджменту или маркетингу.

Любимые книги предпринимателей и бизнес-лидеров

Естественно, невозможность стать успешным бизнес-лидером без постоянного развития и изучения соответствующей литературы. Знание основ предпринимательского дела, особенностей рынка и истории продаж - это очень важно, но любимыми книгами успешных бизнесменов чаще всего являются обычная литература.

Майкл Блумберг, основатель финансовой компании Bloomberg.

Он часто перечитывает книгу Джон Ле Карре “Достопочтенный школяр”. Это детективная история, роман, в котором рассказывается о шпионе из британской разведки.

Джефф Безос, основатель Amazon.

Кроме создания крупнейшей в мире интернет-площадки, он также разработал уникальную системы управления в своей фирме, является одним из богатейших людей в мире. Его любимая книга - Мадлен Л’энгл “Трещина во времени”. Произведение является приключенческим романом, ориентированым на подростковую аудиторию. В ней рассказывается о трех друзьях, которые путешествуют во времени.

Стив Джобс - основатель компании Apple.

Он часто читал “Короля Лира” Уильяма Шекспира и “Моби Дик, или Белый кит” Германа Мелвилла. Но кроме этого Джобс был большим поклонником философских работы древних мыслителей.

Тим Кук - гендиректор Apple.

Его любимая книга - “Соревнование со временем” Томас Хаут. Это произведение является научной книгой о том, как правильно управлять и распределять свое время. Кроме того, тут рассказывается об особенностях продаж, разработке стратегий развития и многом другом, что касается профессии предпринимателя.

Билл Гейтс, основатель компании Microsoft.

Он увлекается книгами по психологии, но одним из лучших произведений в мировой литературе считает “Над пропастью во ржи” Джерома Сэлинджера. Билл Гейтс известен так же как и благотворитель, который ежегодно отдает в самые разные организации огромные средства. Он часто говорит, что в любимой книге отображается одни из основных проблем взросления - страх и желание бунтовать. Именно они чаще всего приводят к непоправимым последствиям для детей.

Илон Маск, основатель конгломерата SpaceX и Tesla.

Илона Маска все знают, как отчаянного мечтателя, который создает фантастическую идею и работает над тем, как воплотить ее в реальность. Это отображается и в его любимой книге - Дуглас Адамс “Автоспопом по галактике”. Это приключенческая фантастика, где несколько друзей путешествуют по разным мирам и решают самые разнообразные проблемы.

Марк Цукерберг, основатель Facebook.

В интервью с журналистами, когда у Марка спрашивают о любимой книге, он всегда отвечает, что это “Энеида” Вергилия. Но на своей странице в Facebook он указан “Игру Эндера” Орсона Скотта Карда. Многие психологи проводят параллель между героем книги и самим Марком, потому что оба они мыслили нестандартно и предложили интересные идеи.

Ричард Брэнсон, основатель конгломерата Virgin Group.

Сам Ричард имеет проблемы со здоровьем и ему пришлось преодолеть очень длинный и сложный путь для того, чтобы стать тем, кем он является сегодня. И соответственно любимыми книгами миллиардера являются психологические романы, где главным героям нужно бороться не только с собственными проблемами, но и преодолевать нестабильность в своей стране - “Дикие лебеди” Юнг Чанга.

Опра Уинфри, телеведущая, одна из самых богатых женщин мира.

Опра так же должна была пройти сложный путь, чтобы быть сегодня самой известной телеведущей. Свою любимую книгу она выбрала не только из-за сюжета и “болезненной истории”, которая частично отражает и ее жизнь, но и из-за того, кто ее написал - “Убить пересмешника” Харпер Ли. Обычная учительница за один год создала один из лучших мировых романов, которые сегодня является классикой американской литературы.

Уоррен Баффет, управляет компанией Berkshire Hathaway.

Уоррен часто составляет списки книг, которые советует прочитать начальникам отделов в своей фирме, а также акционерам. Одно из лучших книг, которые входят в этот список является документальное произведение двух журналистов - Бетани МакЛин и Питером Алкидом “Enron. Самые смышленые парни в этой комнате”. Это бестселлер, который рассказывает реальные события самого большого финансового обмана с истории США.

Любимые книги большинства успешных предпринимателей - это не научная литература, хотя и такие произведения они постоянно читают.

Какими чертами характера обладают успешные трейдеры?

2017-09-11T14:42:18Z

Трейдеры могут зарабатывать миллионы, если правильно подойти к процессу и организовать свою деятельность. Но одни из первых факторов успеха является характер трейдера. И если большинство бизнесменов - интроверты, но они могут преодолеть себя, то над особенностью поведения успешного трейдера необходимо еще работать и развивать. Какими чертами характера должен обладать трейдер?

Трейдеры и особенности характера

Умение учится на ошибках. Любой человек в процессе развития и совершенствования будет допускать ошибки, но отличием трейдеров является то, что они учатся на ошибках. Для того, чтобы повторно не допускать одних и тех же проблем, необходимо знать, чего именно вы хотите и уметь добиваться своей цели. В таком случае, когда вы допустите ошибку, то вместо разочарования в собственных силах, будете искать, из-за чего она произошла.
Цель. Чувство цели должно быть очень сильно развито, как и готовность работать над собой. Чтобы стать действительно успешным трейдером, недостаточно всего лишь работать, сидеть в офисе и выполнять свои обязанности - надо любить это занятие. Стать профессионалом можно только после того, как вы ставите четкую цель и стремитесь к ней. В другом случае, вы будете долго искать, чем заняться и не получите большой прибыли.
Обучение. Существует такое понятие, как “положительное ожидание”. Это означает, что человек анализирует свою прошлую деятельность и может ожидать соответствующих результатов в будущем. Трейдеры умеют ждать хороших результатов. Кроме этого, необходимо понимать, что хорошими являются любые успехи, независимо от того, насколько они маленькие. Если человек в чем-то стал лучшим или поставил новый личный рекорд, то это можно считать положительным результатом, даже если на общем фоне он и не такой большой.
Оправданный риск. Риск является неотъемлемым элементом деятельность любого трейдера, поэтому рано или поздно рисковать придется всем. Но он бывает оправданным или неоправданным. Во втором случае, трейдер принимает решение без наличия соответствующих данных и информации, а выигрыш в конкретном случае будет не таким большим, что стоит того. В первом случае человек проанализировал ситуацию, взвесил все “за” и “против”, после чего принял обоснованное решение. А каждую неудачу нужно воспринимать, как урок, на котором можно получить опыт и в следующий раз такого не допускать.
Модель для подражания. Имеется в виду не кумир, который добился успеха в области трейдинга, а именно специалист, у которого можно чему-то научится. Это не обязательно должен быть всемирно известный трейдер, который каждый день зарабатывает миллионы. Лучшими наставниками чаще всего выступают те, кто может предложить ценные советы и чьему мнению можно доверять - успешный коллега или босс. Образец для подражания нужно иметь, потому что он помогает вам аккумулировать свои силы, определиться с тем, чего нужно и можно достичь в своей сфере. Кроме того, человек, который уже достиг успеха в трейдинге покажет вам, что и вы можете это сделать, а также не дает отчаяться, если начнутся проблемы.

Самоуверенность. Когда человеку говорят, что он самоуверенный, то чаще всего это имеет негативный окрас и является оскорблением. Но уверенность в собственных силах - это одна из главной черт характера успешного трейдера. Вера в свои силы и способности поможет принимать более серьезные решения, а также рисковать, что принесет доход. Кроме того, самоуверенные трейдеры умеют пользоваться своим успехом и принимать его.
Умение планировать свою работу. Разработка стратегии развития - это основной этап деятельность успешной компании. Так же, как и с целью, тут нельзя все “пускать на самотек”. Необходимо уметь правильно расставлять приоритетные задачи, выделять основное и то, что можно сделать потом. Кроме того, необходимо просчитывать последствия того или иного решения.
Образование. Речь идет не только о высшем образовании (хотя это безусловно будет преимуществом), но и постоянном развитии, посещении специализированных курсов. Может показаться, что если следить за новостями и новинками, то стать успешным трейдером можно самостоятельно, но на самом деле это не так. Для того, чтобы вникнуть в суть процессов, понимать их особенности и последствия, нужно знать основы рынковых взаимоотношений, возникновение и модели поведения трейдеров.
Терпение. Ожидание - это умение не видеть потенциал своих трудов, а терпение - умение не спешить в получении результатов. Эта спешка чаще всего становится причиной неудач. “Все и сразу”, конечно, является похвальной чертой самоуверенного трейдера, но на деле необходимо уметь принимать последовательные решения, а не спешить. Нужно понимать, что для достижения успеха нужно время. Выгодные сделки не заключаются за один день.
Логичность - заключительная черта характера успешного трейдера. Если принимать решения из страха или импульсивно, то в ближайшее время вы разоритесь. Действия должны выполняться благодаря тщательному изучению данных, сбору информации и анализу ситуации, то есть подчиняться логике.

Чтобы добиться результата и стать успешный трейдером, необходимо развивать не только свои профессиональные навыки, но и характер. Черты характера помогают не только сосредоточится на цели, но и принимать правильные решения.

5 трендов продвижения малого бизнеса

2017-09-12T14:39:12Z

Продвижение малого бизнеса - это сложная задача, намного сложнее, чем работа с крупными компаниями. В последние годы малый бизнес подвергся очень серьезным изменениям, многие предприятия были вынуждены закрыться, потому что они не приносили дохода, а уровень конкуренции при этом вырос. Продажи падают вместе с доходами, если не заниматься эффективным продвижением.

Большинство методов продвижения, которые используются на мировом рынке, не помогут небольшим фирмам. Кроме того, проблемой является то, что их очень сложно реализовать на нашем рынке. Но некоторые методы можно адаптировать под формат малого бизнеса и заняться его продвижением. Какие тренды и новинки в продвижении малого бизнеса сегодня появились?

Развитие малого бизнеса - современные технологии

Без эффективной системы продвижения бизнеса на рынке и в Интернете современные компании практически не имеют шансов стать прибыльными. Развитие и продвижение организации занимает не только много времени, но и много денежных средств. По сути, эта сфера является одним из самых затратных отделов в любой компании. И в то же время, без нее невозможно существовать.

**Отказ от традиционных методов продвижения **- это основное действие, которые необходимо совершить в первую очередь для того, чтобы сделать свое предприятие прибыльным и свести к минимуму расходы фирмы.

Одной из самых больших проблем в использовании классических методов продвижения является недостаточное финансирование. Как только фирма проводит анализ расходов и прибыли, то некоторые отделы начинают сокращать. И чаще всего именно маркетинговый отдел получает меньшее финансирование.

После этого моментально сократилось количество расходов на SEO-организации и подобные студии, которые занимаются продвижением. Остались только те, кто приносит предприятию реальный доход или же владельцы компаний перевели эту работу на своих сотрудников.

Маркетологам пришлось отказаться от неэффективных или малопродуктивных методов продвижения. Например, региональным компаниям чаще всего не нужно иметь коммерческий сайт. Они сосредотачиваются на том, чтобы искать новых клиентов в социальных сетях или на поиске других способов общения с потенциальными покупателями.

Рациональное использование социальной сети

Сегодня социальные сети уже не считаются только средством общения. Это мощная коммерческая площадка, где продавцы могут предлагать свои товары или услуги. Потенциальные покупатели могут таким образом получать интересную информацию о продукте, интересоваться отзывами других, а также напрямую общаться с менеджерами. К тому же, социальные сети с каждым месяцем все больше развиваются и предлагают больший ассортимент плагинов и сервисов для коммерческой сферы.

Если вы занимаетесь продажей недорогих товаров, уникальных изделий или продукцией домашнего производства, то лучшим выходом будет использование именно социальной сети, а не дорогостоящее создание сайта.

Контент-маркетинг

Так как бюджет на масштабную рекламную кампанию сильно уменьшился, поэтому теперь больший акцент делается на полезной для пользователя информации. Такой способ продвижения будет не менее эффективным, чем другие типы рекламы. Но нужно будет нанять на работу профессионального копирайтера, чтобы в минимальном количество текста было максимальное количество информации.

Контент может быть самым разным. Сегодня бизнес и продавец снова становится практически другом для клиента - он максимально приближается к нему. Соответственно и контент должен быть таким же - смешные и современные картинки, которые вызывают положительные эмоции, но вместе с этим не стоит слишком сильно отходить от простого информирования клиента. Ему нужно предоставлять полезные данные, информацию о новостях и скидках.

Контент-маркетинг дает не моментальный результат, но если все сделать правильно, то он действительно принесет вам большую пользу и увеличит количество клиентов.

Тематические мероприятия

Считается, что посещение форумов, выставок и семинаров является прерогативой крупных компании. На таких мероприятиях можно завести выгодные и полезные знакомства, найти клиентов или партнеров, пообщаться с конкурентами.

И сегодня все больше владельцев небольших предприятий посещают встречи, чтобы не оставаться в стороне от внутренних отношений на рынке. Из-за активного участия малого бизнеса изменился и сам формат таких мероприятий - они стали более личными и дружественными.

Стоимость участия теперь определяется не конкретной суммой, которую нужно внести, а в некоторых случаях как процент от реализованной на форуме продукции. Это очень удобно и поможет вам сэкономить.

Партнерские программы

Еще один популярный ранее для крупных компаний способ продвижения - находить смежных партнеров в бизнесе. И его тоже очень легко можно адаптировать под работу небольших компаний или единоличного владельца предприятия. Например, фотографы часто работают с фирмами, которые предоставляют услуги макияжа или с парикмахерами. Это удобно для обеих сторон, поэтому партнерские программы и пользуются таким спросом среди бизнесменов.

Бесплатное продвижение на досках объявлений и форумах

Имея доступ к Интернету (а его сегодня имеют все) можно с минимальными затратами или вообще бесплатно найти все что угодно. То же самое и с продвижением вашего бизнеса. На бесплатных форумах, досках объявлений или других тематических ресурсах можно размещать информацию о вашей компании, ее работе, товаре и другое. Нужно уметь ориентироваться на целевую аудиторию и искать ее, поэтому такие задачи можно поручить специалистам.

Малый бизнес нуждается в эффективном продвижении, чтобы фирма не только оставалась на рынке, но и приносила прибыль. Стать популярным и востребованным среди клиентов можно и самостоятельно, а не только благодаря профессиональным маркетологам. Но заниматься этим нужно.

Система 5S - эффективная организация рабочего места

2017-09-13T17:19:52Z

Большинство сотрудников офисов, предпринимателей, бизнесменов и огромное количество других специалистов сегодня проводят большую часть дня за рабочим столом. Его организация очень важна для продуктивности сотрудника, потому что беспорядок или неправильная расстановка канцелярского оборудования помогает повысить функционал и эффективность работы. В этом вам поможет японская система организации рабочего места 5S.

Что такое система 5S и как ее используют?

Япония сегодня считается одной из самых развитых стран, которая имеет уникальную систему управления внутри компании, а также высокоэффективные производства. Но только по окончанию Второй мировой войны экономика Японии была в ужасном состоянии, потому что множество государств перестали с ней сотрудничать, промышленное производство было уничтожено, рабочих кадров очень мало, а сама страна была в долгах. Кроме того, существовали проблемы безработицы и дефицита товаров, поэтому жители страны начали требовать реформ и перемен.

Одним из таких предприятий, который уже находились на грани разорения, была компания Toyota. В этот период объемы сборки товаров упали до минимума, а количество сотрудников сократилось почти вдвое. И все изменилось практически за несколько лет, когда фирма начала зарабатывать несколько миллионов в год. Сегодня историю успеха Toyota ставят в пример другим корпорациям, которые начинают терять прибыль.

Первое, что сделали руководители и владельцы Toyota - изменили систему работы и разработали совершенно новые принципы. Именно благодаря им предприятие стало одним из самых успешных и крупных производителей автотехники в мире.

Один из новых механизмов, которые используются в Toyota, является методика организации рабочего процесса - это философия бережливого производства. Менеджеры этой компании выдали несколько книг и провели крупное исследование, после чего огромное количество других компаний тоже начали запускать такую же систему на своей фирме. В Toyota даже открыли специальный отдел, который занимался консалтинговыми услугами, чтобы помочь правильно организовать работу в других предприятиях. Кроме того, руководители отделов могут самостоятельно ознакомится с функционалом прямо в Toyota.

Владельцы компании утверждают, что они не создавали намеренно определенные принципы. Просто тогдашние руководители пытались срочно поменять систему производства, в результате чего появилась такая система. Из-за этого многие фирмы, которые пытаются наследовать механизм, не достигают таких успехов.

5 правил организации рабочего пространства

Основной сутью японской системы 5S является пять правил, которые используются владельцами рабочего стола. Весь механизм работы бережливого производства зависит от того, что каждый сотрудник прикладывает усилия для работы, при этом он реализует свои способности на полную и может сосредоточится именно на рабочем процессе.

5S состоит из пяти этапов.

Сортировка.

На рабочем столе размещается огромное количество предметов. Часто они могут быть незначительными или слишком маленькими и владельцу может казаться, что на самом деле со столом все в порядке. По сути предметы можно разделить на три категории:

Необходимые - это те предметы, которые обязательно должны быть на вашем столе. Их нужно размещать под руками, чтобы быстро дотянуться.
Нужны периодически - время от времени они могут понадобиться, но большую часть дня вам не нужно пользоваться этими вещами.
Ненужные предметы - это те вещи, которыми вы вообще не пользуетесь, и они неизвестно как попали на ваш стол. Естественно, эту категорию нужно убрать из рабочего стола.

Соблюдение порядка.

После того, как вы убрали лишнее, нужно рассортировать то, что осталось. Более важные предметы должны располагаться так, чтобы вы не тратили время на поиск и могли на уровне рефлексов достать изделие.

Можете воспользоваться такими правилами, которые предлагают в Японии:

Необходимые предметы лежат на видном месте.
Нужные вещи лежат так, чтобы вы могли достать их рукой, при этом не поднимаясь с места.
Предметы, которые используются постоянно, не берутся в руки тоже должны быть размещены так, чтобы в естественном положении их можно применять. Имеется в виду, например, клавиатура и мышка компьютера. Вы садитесь за стол и кладете руки так, чтобы они сразу легли на мышку и клавиатуру.
В течение дня после использования нужные предметы должны ставиться обратно на свое место.

Содержание в чистоте.

Японцы советуют разбить рабочее место на несколько зон, каждая из которых будет отвечать за определенные изделия. Например, центр стола - для ноутбука или компьютера; левая часть - для канцелярии; правая - для документов.

Стандартизация.

Чтобы такие принципы производства были действительно полезными и эффективными для всего предприятия, нужно ввести их как стандарт. Абсолютно все сотрудники должны этого придерживаться, как и того, что на работу нужно приходить в 9 часов утра.

Лучшим вариантом будет сделать специальный документ, с которым ознакомятся все сотрудники. После этого периодически можно проверять результаты. Кроме того, нужно прояснить причину такого строгого контроля.

Совершенствование.

Любое действие и особенности поведения человека можно сделать привычкой. Конечным этапом 5S является доведение всех правил до того, чтобы они выполнялись на автоматизме.

Если раздумывать над правилами поведения и организации рабочего места, то по сути Toyota не придумала ничего нового. Но если их придерживаться, то можно заметить этот результат. Кроме того, самодисциплина на рабочем столе повышает производительность и в обычной работе.

4 правила успешных людей

2017-09-14T10:13:15Z

Успех того или иного человека можно оценивать по-разному. У кого-то это может быть большее количество прибыли в компании, у кого-то - крупный масштаб фирмы и другое. Но фундамент в успешных людей практически всегда одинаковый. Именно поэтому большинство миллиардеров на вопросы о секретах успеха отвечают одинаково. Какие 4 правила есть у успешных людей?

1. Сосредоточьтесь на учебе, а не на прибыли.

Все согласны с тем, что прибыль - это то, чего хотят все люди, но она никогда не возникнет из ниоткуда. Становится одержимым прибылью - это одно, но если вы не знаете, как зарабатываются деньги и насколько много нужно работать, вы никогда не добьетесь успеха.

Ответ на это заключается в обучении, потому что именно так вы получите инструменты, необходимые для достижения ваших целей. Каждый день нужно учится, чтобы узнать что-то новое. Не сосредотачивайтесь на деньгах, потому что уроки, которые вы узнаете в процессе развития, заложили основу будущей прибыли.

2. Станьте мастером своего дела.

Постоянный денежный поток - причина номер один, по которой предприятия терпят неудачу. Имеется в виду, что деньги внутри вашей фирмы или в семейном бюджете регулярно “приходят и уходят”, вы регулярно что-то покупаете, при этом не оставляя никакого резерва. После того, как многие фирмы остаются на грани банкротства, сразу приходит осознание, что необходимо иметь значительные резервные счета и наличность.

После того, как вы достигнете первого крупного успеха, не испытывайте соблазна просто растратить все это. Держите часть своего дохода на депозите, чтобы его можно было позже запустить обратно в бизнес или использовать в случае неудачи, уменьшения прибыли в фирме.

3. Будьте хорошим слушателем.

Легко увлечься собственными словами. Но если вы перестанете слушать окружающих, то вы можете пропустить множество важных уроков и потенциальных союзников. Хороший биржевой трейдер, например, оценивает свой успех, слушая союзников и наставников.

Вот почему важно быть хорошим слушателем и искать тех, кто знает больше, чем вы. Найдите наставника, который может вас воспитывать.

4. Соберите вокруг себя большую сеть.

Природные таланты и знания могут сделать из вас хорошего специалиста. Но в конечном счете, лучший способ стать успешным в бизнесе - это знать правильных людей.

Вы можете встретить кого-то, кто может представить вас потенциальному клиенту.

Вы можете встретить кого-то, кто окажется поставщиком.

Есть множество задач, которые никогда не можно будет сделать без помощи другого человека.

Хороший способ найти друзей и союзников - использовать для этого платформы социальных сетей, такие как LinkedIn. Держите самых важных коллег и потенциальных партнеров, которые будут полезными для вас, особенно близко.

Эти четыре правила помогут вам добиться успеха в любой отрасли. Да, есть и другие важные факторы, но в конечном итоге это четыре принципа, которые и помогают стать хорошего бизнесмена.

Источник: entrepreneur.com

12 способов сэкономить деньги в бизнесе

2017-09-14T15:21:58Z

Пытаетесь вести бизнес и при этом тратить минимум средств? Вот список из 12 ценных советов, которые используют успешные предприниматели на протяжении многих лет для запуска и развития своих компаний с минимальными затратами. Вы можете изучить этот список, а затем определить, какие стратегии можете использовать на своем новом предприятии.

1. Наставники и советники.

Вместо того, чтобы платить за консультации по юридическим вопросам, бухгалтерскому учету, финансированию или другим ключевым вопросам бизнеса, пользуйтесь своими наставниками и советчиками. Большинство сотрудников вашей фирмы имеют навыки, которые помогут вам сэкономить - их нужно только найти и раскрыть. Они смогут предоставить вам ценные советы и рекомендации.

2. Бесплатные консультационные услуги.

Множество организаций, местных центров развития малого бизнеса, предлагают бесплатные консультации и обучение. Воспользуйтесь услугами бесплатных специалистов.

3. Бартер или торговля.

Бартер - обмен одной вещи для другой. Это был эффективный способом ведения бизнеса на протяжении веков. В последние годы бартер превратился в надежную стратегию поиска товаров, торговых услуг, сохранения наличных средств, перемещения запасов и определения избыточных производственных мощностей. Международная ассоциация взаимной торговли (IRTA) помогает сопоставлять компании, заинтересованные в обмене товарами и услугами.

4. Стимулы.

Члены вашей команды часто будут работать на справедливые или отсроченные платежи, премию, а не только на зарплату. Это поможет вам снизить издержки на этапах запуска и раннего развития вашего бизнеса. Не стоит думать, что если не давать специалистам заслуженные премии, то вы сможете сэкономить. В конечном счете, это приведет к тому, что профессионал уйдет из вашей компании.

5. Партнерство с поставщиками.

Правильные поставщики сэкономят вам много времени и денег: они могут предоставлять высококачественные материалы, помогут в разработке продукта, предложат своевременную доставку и расширенные условия оплаты. Многие компании-поставщики предлагают от 30 до 90 дней торгового кредита - это лучший бизнес-кредит, который вы можете получить.

6. Партнерские отношения с клиентами.

Партнерство с клиентами во время вашего запуска нового проекта - отличная стратегия экономии затрат. Выберите нескольких ключевых клиентов и предложите им сделки, от которых они не могут отказаться: дисконтированные цены, специальная упаковка, сильная поддержка и подобное.

В обмен на эти сделки, просите долгосрочные обязательства по покупке вашей продукции. И по возможности заставляйте клиентов платить рано - в идеале, даже до того, как вы доставляете свои продукты или услуги.

7. Аутсорсинг.

Аутсорсинг - это многомиллиардная индустрия. Вы можете найти партнеров по аутсорсингу, чтобы получить практически любой продукт или услугу, в которых вы нуждаетесь. Аутсорсинг превращает то, что обычно имеет фиксированную стоимость в переменные расходы, потому что вы используете этот сервис только тогда, когда вам это нужно.

8. Дистрибьюторы, представители компаний и партнеры.

В большинстве отраслей есть дистрибьюторы, представители производителей и партнеры, которые будут продавать ваши продукты через существующие каналы сбыта, которые могут быть обширными. Выберите более удобный способ реализации и закупки товаров и используйте его. Но будьте готовы в нужный момент обратится к другой стратегии, чтобы сократить расходы. Естественно лучшим вариантом будет работать напрямую с производителями и самими клиентами, а не посредниками. Это отличный способ быстро построить продажи и сохранить деньги, потому что вы не платите партнеру, пока ваши продукты не будут проданы.

9. Введенные в продажу.

Используйте комиссионную программу продаж, где нужно нанять команду. Это привлечет людей, которые действительно верят в вас, ваши продукты и вашу цель. Она также сохраняет денежные средства и удерживает расходы на низком уровне.

10. Займ, аренда, покупка, пользование.

Найдите способы использовать ресурсы других людей, бесплатного оборудования или офисов в дополнение к своим собственным. По возможности заимствуйте, а не арендуйте; арендуйте, а не покупайте; и покупайте товары б/у, а не новые. В некоторых отраслях есть отличное оборудование, которое уже было в пользовании. Оно доступно за сумму в несколько раз меньшую, чем стоит новое, и при этом совершенно не уступает в качестве. Кроме того, занимайтесь поиском обанкротившихся компаний, которые продают имущество на аукционах, чтобы узнать, можете ли вы недорого купить то, что нужно.

11. Используйте бесплатное программное обеспечение.

Хотя закон требует устанавливать только лицензионное программное обеспечение, но есть множество легальных бесплатных или недорогих программ и сервисов, доступных в Интернете. Различные программы помогут вам управлять финансами, планировать свои проекты, отслеживать своих клиентов и многое другое. Вы также можете воспользоваться бесплатными ознакомительными периодами (демо-версиями) для большинства бизнес-программ. Это дает вам возможность бесплатно использовать приложение в течение 30 дней или более, чтобы определить, действительно ли вам это нужно.

12. Сведите к минимуму расходы.

У вас есть личные и бизнес-расходы - сведите их до минимума, особенно если вы запускаете новый бизнес или занимаетесь расширением своего предприятия. Это не время покупать новый дом или автомобиль. Чем дольше вы сможете удерживаться от крупных тратами, тем лучше. Точно так же не принимайте никаких текущих деловых расходов, если они по сути не нужны.

Источник: entrepreneur.com

CEO - почему и когда они выходят из компании?

2017-09-14T17:52:57Z

Для масштабирования компании требуется другой набор навыков, чем запуск. Очень мало людей, даже успешных специалистов, может сделать то и другое. Создание компании с нуля требует решимости, инноваций и сильного лидерства. Но что происходит, когда эта компания добивается успеха? Она по-прежнему нуждается в сильном лидере, но он уже должен выполнять совершенно другую роль. Почему такое случается и как успешные лидеры заменяли сами себя?

CEO для запуска и CEO для работы в компании

Каждый генеральный директор стремится стать следующим Биллом Гейтсом или Стивом Джобсом, которые успешно соединяют в себе роль как основателя компании, так и ее постоянного руководителя. Но они являются скорее исключением, чем правилом. Большинство компаний нанимают одного CEO для открытия и запуска предприятия, а потом ищут другого специалиста. В стартапах редко когда генеральный директор-учредитель останется там на всем протяжении всего роста компании.

Есть у этого и обратный процесс. Если компания была запущена, но через некоторое время так и не начала приносить прибыли, поэтому совет директоров или акционеры принимают решение заменить CEO. Как правило, если был нанят успешный и профессиональный руководитель, то уже через некоторое время фирмы может стать лидером в своей области.

Примером компаний с работой успешного CEO могут быть Apple. Когда Стива Джобса уволили, то Apple еще некоторое время была прибыльной и популярной, но к концу 80-х годов фирма начала приносить одни убытки, поэтому Джобса взяли обратно. И буквально через год они снова стали лидером на рынке.

Профессор Ноам Вассерман, который преподает теорию бизнеса в Гарварде, провел исследование успешных и обанкротившихся компаний. Он обнаружил, что четыре из пяти основателей стартапов покидают пост генерального директора. И в интервью веб-сайту Work Knowledge Harvard Business School он объяснил причины этого. “Проблемы внутри компании настолько резко меняются, что человек, который лучше всего подходит для ранней стадии развития предприятия, уже не будет лучшим специалистом, что продолжит возглавлять компанию”, - сказал Вассерман.

Лучшие CEO и как они сами себя заменили

Основатель фирмы должен выступать в роли предпринимателя с собственным видением и дерзостью. Но для масштабирования компании требуется другой набор навыков. Генеральный директор должен иметь большой опыт работы и знать, как управлять людьми. У немногих людей есть оба набора навыков.

Именно по этой причине многие руководители принимают решение отступить от своих руководящих ролей. Мы рассмотрим работу трех из бывших руководителей и ситуации, что заставили их покинуть компании, которые они сами начали.

1. Джерри Ян, Yahoo! Inc.

Джерри Ян со своим другом Дэвидом Фило разработали веб-сайт в 1994 году, чтобы индексировать интернет и назвали его “Джерри и Дэвид: Руководство по всемирной паутине”. Этот онлайн-каталог и положил начало известному во всем мире поисковику Yahoo!

В то время как компания добилась больших успехов в первые годы своего существования, она отстала, когда на рынок вышли другие гиганты - например, Google.

В 2008 году Microsoft предложила 44,6 млрд долларов на покупку Yahoo!. Ян отказался от этого предложения. Критика его решения наряду с разногласиями вокруг его отношений в Китае привела к увольнению этого основателя. Коротко говоря, Ян не смог удержаться на быстро растущем рынке. Хотя его первоначальное новшество положил Yahoo! на карте, компания не оставалась актуальной.

Руководители должны руководить своими компаниями как в хорошие, так и в плохие времена. Без сильных или ноу-хау для преодоления трудных или даже кризисных ситуаций руководители рискуют загнать свои компании в землю.

2. Марк Пинкус из Zynga

Марк Пинкус основал социальную игровую компанию Zynga в 2007 году, которая имела взрывной успех в разработке приложений. Они создали такую игру как популярная FarmVille. Но компания не была готова к переходу на мобильный формат. Они в один момент начали упускать тот период, когда другие фирмы вышли на рынок и начали становиться лидерами. Акции компании упали, и многие сотрудники были уволены. И вот в 2013 году Пинкус ушел с поста генерального директора.

Пинкус осознавал свои недостатки и неумение управлять развивающейся фирмой в качестве CEO. В интервью Re-code он сказал:

“Я думаю, что я ставлю себе высокую оценку как предпринимателю, и действительно создал хорошую идеею, сделав ставку на популярны социальные игры. Но я понял, что для работы успешного CEO мне еще многому нужно научиться, поэтому принимаю решение об уходе”.

Пинкус - классический пример недостатка навыков для того, кто переходит от основателя фирмы до CEO, который будет развивать компанию. Без правильных навыков невозможно стать полноценным лидером, чтобы возглавить компанию. В такой момент необходимо ставить интересы вашего предприятия выше собственных.

3. Эндрю Мейсон из Groupon

Основанная в 2008 году, компания Groupon получила большой успех благодаря достаточно новой системе коллективных скидок. Сначала они в один момент стали популярными, но в следующие годы их востребованность стала падать и фирма сосредоточилась на том, чтобы сохранить свою прибыльность. Когда цена акций Groupon упала до 3 долларов в 2013 году, основатель и главный исполнительный директор Эндрю Мейсон был уволен.

Мейсон подвергался критике на протяжении всего срока своего пребывания на посту генерального директора за его необычные рекламные трюки и спорные тактики. В 2012 году он был назван ”Худшим исполнительным директором года” журналистом Хербом Гринбергом из CNBC.

В статье Гринберг написал:

“Мэйсонские глупые выходки, которые больше подходят ребенку, чем лидеру компании, почти издевательство над самим понятием корпоративного лидерства. Особенно это касается компании с рыночной стоимостью более 3 миллиардов долларов. Ему было бы простительно, даже привлекательно, если бы компания преуспевала, но это не так”.

Даже в момент ухода Мейсон продолжал создавать “спектакль”. Он послал сотрудникам электронное письмо, в котором было написано:

“После четырех интенсивных и замечательных лет в качестве генерального директора Groupon, я решил, что я хотел бы провести больше времени с семьей. Да нет, я шучу - меня уволили только что. Если вам интересно, почему… не обращайте внимания”.

Когда компании борются за свой успех и выживание на рынке, важно, чтобы генеральный директор остался на своем пути и стал силовым элементом для других сотрудников. Кроме того, он должен не только мотивировать людей, но и уметь анализировать, принимать решения и решать проблемы. Если этот человек не может серьезно относится к компании, то он не нужен компании.

Источник: entrepreneur.com

8 вопросов для нового CEO в вашу компанию

2017-09-15T10:05:20Z

Прием на работу нового CEO является одной из важнейших задач в любой организации. Совет директоров или акционеры, которые принимают решение о найме нового сотрудника, должен учитывать общую ситуацию, размер компании, бизнес-модель, силу исполнительной команды и многие другие факторы генерального директора.

Является ли это запланированным решением или неожиданной необходимостью, но нужно знать, какого именно кандидата вы ищите. Вот восемь вопросов, которые помогут создать основу для оценки кандидатов в CEO. Вы должны поставить их себе перед тем, как начинать поиски профессионалов. Хотя есть еще много вопросов, ответы на которые вам нужно знать, эти восемь должны стать основой для формирования процесса найма генерального директора.

1. Нужны ли предприятию большие изменения?

Если вам нужно полностью изменить систему управления командой и в целом саму компанию, то ищите человека за пределами вашей фирмы для нового генерального директора. Этот специалист, скорее всего, принесет объективность и свежие идеи. Если ваш теперешний генеральный директор выполнял свою работу на высоком уровне, то возможно вам не нужен человек, который будет слишком сильно изменять фирму. В этом случае лучшим кандидатом является, по возможности, человек из вашей компании.

2. Насколько сильна исполнительная команда?

Чем сильнее исполнительная команда, тем больше вероятность, что неопытный генеральный директор может быть успешным. Это связано с тем, что фирма дает новому CEO больше времени, чтобы повысить уровень знаний. Со слабым исполнительным персоналом генеральный директор должен будет обеспечить эффективную работу сразу в нескольких областях. Вы сможете нанять руководителей для улучшения команды или наоборот. Тут важно иметь способность идентифицировать и нанимать топ-менеджеров, поэтому пусть набором занимаются профессионалы.

3. Насколько сложная у вас система управления компанией?

Есть CEO, которые умеют управлять крупным бизнесом, а есть те, которые строят бизнес. Основателям компаний, возможно, никогда не приходилось заниматься масштабированием и большим расширением. Если у предприятия есть данные и системы управления для работы на высоком уровне, то лучшим выбором будет подбор генерального директора из такой же крупной компании. Если же эти системы еще нужно построить, то посмотрите на руководителей из небольших быстрорастущих компаний, которые часто гораздо более опытные в таких вопросах.

4. Какова роль совета в компании?

Если совет очень вовлечен и дополняет исполнительную команду в областях стратегии или бюджетирования, то важно найти гендиректора, который усилит эти отношения. Он может больше сосредоточиться на других операциях, является более координатором в области стратегии, чем руководителем.

5. У вас есть международный бизнес?

Запуск бизнеса, который в основном является внутренним (функционирует внутри одной страны или региона), то его управление сильно отличается от другого бизнеса. Международные компании генерирует большую часть своих доходов за страной. Такие компании предъявляют все больше и больше требований к генеральному директору и к процессу производства в целом. Компании с крупным международным отделом должны искать кого-то, у кого есть такой опыт, и ему нравится так работать.

6. Как производится ваш продукт?

Компании, которые занимаются высоко техническими продуктами, должны искать кого-то с инженерным навыками. Это касается и других сфер производства. Если предприятие предлагает людям свою продукцию, найдите кого-нибудь, у кого есть опыт консалтинга или услуг. Такой человек знает, как построить отличную операцию по подбору персонала.

7. Как клиент делает покупки?

Гендиректору необходимо интуитивно понимать, как клиент покупает и кто он такой. Является ли конечный клиент бизнесом-компанией или это индивидуальный потребитель. Или же это может быть правительственные органы. Каждый покупатель покупает совсем по-другому и имеет свои особенности. Крайне важно, чтобы генеральный директор чувствовал, как клиент думает, когда он находится в процессе выбора товара.

8. Каковы основные конкурентные преимущества бизнеса?

Ищите генерального директора, который имеет опыт, связанный с конкурентным преимуществом бизнеса. Например, компания Intel не должна нанимать генерального директора, который не понимает дизайн чипов. Есть миллион различных способов, которыми компания может выделится. Любой потенциальный CEO должен оценить конкурентное преимущество компании.

Источник: entrepreneur.com

Успех гендиректора зависит от страны проживания?

2017-09-16T15:36:19Z

В новом исследовании экспертов экономики и бизнеса были показаны различные пути, которые выбирают сотрудники, чтобы добиться успеха в должности руководителя. По сути они варьируются и зависят от того, в какой стране вы проживаете. Как связано место жительства с тем, как достигают успеха генеральные директора или руководители?

Как построить карьеру в разных странах?

В каждом государстве есть свои особенности развития компании и поведения в ней отдельного человека. В некоторых особое значение имеет опыт сотрудника, в другой больше внимания уделяют образованию. Это зависит как от общего состояния экономики, так и от ментальности жителей этой страны.

Стать успешным и выйти на вершину карьерной лестницы в вашей компании - это непростая задача, но сделать это можно. В США одним из основных методов добиться успеха будет провести много времени в компании и усердно там работать. Тогда у вас есть более высокая вероятность роста в профессиональном плане. Но так происходит не так в каждой стране.

Недавнее исследование, проведенное исполнительной поисковой и консалтинговой фирмой Heidrick & Struggles, показало что нужно для того, чтобы попасть на вершину компании.

Стать гендиректором в США - работать, работать и работать

Для американцев карьерный рост требует времени. Большинство руководителей в США старше, чем в других странах. Они также в основном мужчины, высокообразованные и имеющие опыт финансирования. И если вы хотите подняться по корпоративной лестнице, вам нужно в молодом возрасте идти работать в эту компанию - большинство руководителей нанимали из сотрудников компаний. На самом деле 85% руководителей американских компаний родились и работали в самой стране, и почти всю карьеру строили в одной фирме.

Есть исключения, но они скорее подтверждают правило. Например, миллиардер Ричард Брэнсон родился и вырос в Лондоне, Илон Маск - в ЮАР, а Джордж Сорос - в Венгрии. Но большинство из таких успешных предпринимателей или начинали свое дело с нуля, или проявили свои таланты. Из-за этого крупные компании готовы платить большие деньги за консультации успешных генеральных директоров, которые помогут улучшить состояние фирмы.

Гендиректоры в Европе - учить и прояви себя

Если у вас нет терпения ждать такого результата, то попробуйте сделать карьеру в другой стране. В европейских государствах, таких как Франция или Германия, руководители намного моложе своего коллеги - американского бизнес-лидера. В среднем американцы проводят 20 лет в компании, прежде чем стать ее лидером, а вот в Европе она занимает не более 14 лет.

Однако, если вы работаете в одной из этих европейских стран, то вам не нужно ждать около 14 лет, чтобы получить должность руководителя. Многие компании желают нанимать сотрудников извне: во Франции 52% генеральных директоров нанимаются не из своих сотрудников. Кроме того, многие европейские предприятия готовы нанимать лидеров из других государств. В то же время, в США меньше 40% руководителей из других стран.

Образование, что не удивительно, играет огромную роль в том, чтобы получить желанную должность. Во всех странах, которые участвовали в исследовании почти все руководители имеют степень бакалавра, и большинство из них имеют более продвинутые степени, такие как магистр или доктор наук. 86% французских руководителей имеют ученые степени, и более двух третей руководителей в США, США и Германии.

Недостатки системы подбора CEO

К сожалению, есть факторы, которые объединяют каждую из этих стран - отсутствие женщин на руководящих должностях. В США женщины составляют 8 % генеральных директоров, в то время как в Европе это еще число меньше. В США только 6% руководителей отделов - женщины, в Германии - всего 2%. В одной из самых либеральных стран по отношению к женщинам - Франции, это количество еще меньше - 1%. К сожалению, в США в период с 2015 по 2016 год наблюдается снижение количества женщин-руководителей.

При чем особенностью данного процесса является не недостаток образованных или опытных женщин, а другие внутренние факторы. Множество мировых и государственных организаций долгое время борются за права таких женщин, но реалии таковы, что из двух одинаковых кандидатов предпочтение отдадут мужчине.

Исключениями являются женщины, которые сами построили свой бизнес и управляют компанией. Например, Элизабет Холмс, которая является гением и медицине и инженерии, но вместе с этим она является довольно неоднозначной личностью.

“Небольшие успехи, достигнутые женщинами за многие годы в роли генерального директора, настолько небольшие, что о них даже нечего говорить”, - сказала Бонни Гвин из Heidrick & Struggles. - “Перспективные компании должны помнить, что они обязаны открыто принимать на свои должности как женщин, так и мужчин”.

3 шага - увеличиваем прибыль от клиентов

2017-09-18T14:08:24Z

Естественно, каждый владелец компаний хочет иметь большую прибыль с каждого клиента. Один из лучших способов это сделать - больше работать с уже существующими клиентами. Но необоснованное поднятие цен на продукцию только отпугнет потенциальных покупателей от ваших изделий. Как же увеличить прибыль и сохранить своих клиентов?

Потенциальные или постоянные клиенты?

Не так давно компания Тотанго провела исследование, в результате которого выяснила, что большинство крупных предприятий более 21% средств из маркетингового отдела выделяют именно на работу с постоянными и уже существующими клиентами. Конечно, основной прибыльной областью являются именно новые пользователи, но и те, кто уже покупал у вас товар или услугу (или делает это прямо сейчас) приносят огромную пользу. Для многих компаний количество постоянных клиентов составляет от 15 до 65% покупателей.

Любой бизнес со временем продолжает увеличивать свою клиентскую базу, расширяя ее. И одной из самых распространенных ошибок является сотрудничество и направленность маркетинговой кампании именно на потенциальных покупателей, а не тех, кто уже воспользовался вашими услугами. Естественно, это касается тех фирм, которые уверены в качестве своего товара и в том, что пользователь захочет обратиться в вашу компанию повторно.

Как увеличить прибыль от каждого клиента?

Вот несколько простых, но эффективных способов максимизировать объем дохода, который вы можете получить от каждого из ваших существующих клиентов. Кроме того, этими способами вы не ограничите возможности выигрыша над новыми.

Увеличьте средний размер транзакции.

Вы когда-нибудь замечали, что всякий раз, когда вы посещаете McDonald’s, то счет превышает ваш бюджет или предполагаемую покупку? Гигант быстрого питания увеличивает вашу транзакцию, просто предлагая дополнительные продукты, которые могут подойти к вашему заказу. Таким образом, вы тратите больше, а McDonald’s зарабатывает больше. Вы удовлетворены, а McDonald’s получает больше денег.

И существует огромное количество способов увеличить среднего размера транзакции для каждого клиента. Чаще всего используют два метода.

Кросс-продажи - это акт присоединения других услуг или продуктов от вашего бизнеса на первых этапах покупки. Он не предназначен для замены основного продукта; скорее, новое предложение или продукт дополняет основную покупку.

Пример кросс-продаж для бизнеса - компания Namecheap, где клиент платит за новое доменное имя и хостинг. В таком случае кросс-продажи могут использоваться для включения SSL-сертификата (который все равно необходим) или персонализированной электронной почты. По сути клиент может отказаться, но ему намного выгоднее воспользоваться услугой и принять дополнительное предложение, которое увеличивает размер транзакции и доход для Namecheap.

Розничные гиганты, такие как Amazon и eBay, регулярно повышают свой доход, используя эту технику в конце покупки продукта покупателем.

Реализация кросс-продаж. Познакомьтесь с маркетинговой командой и проанализируйте свои бизнес-предложения. Затем можно собрать весь отдел продаж и маркетологов, чтобы устроить брейн-шторм. Это дополнит ваши основные бизнес-предложения, а также увеличит прибыль.

Up-selling или увеличение продаж - это маркетинговая техника, которая побуждает клиентов воспользоваться более дорогим пакетом услуг или приобрести более дорогой товар. Маркетолог или продавец может повлиять на покупку последней версии товара вместо менее дорогостоящей текущей модели, выделив новые функции и преимущества.

Up-selling может показаться обманом или эгоизмом, но в конце вы получите счастливых, более довольных клиентов. По словам профессионального “продажника” Джеффри Гитомера, up-selling помогает вашим клиентам выиграть, так как вы приносите им больше пользы.

Реализация. Узнайте все о своем продукте, его пользе и недостатках. Общайтесь с клиентом в момент покупки, предлагая подробную демонстрацию и желательно видео, чтобы показать преимущества нового товара.

Персонализируйте общение с клиентом.

Клиенты не только хотят более индивидуализированного, “человечного” общения с продавцом.

Согласно исследованиям Media Post, 71% потребителей прекращает отношения с компанией из-за плохого обслуживания. Кроме того 78% потребителей говорят, что их наиболее удовлетворительный опыт в покупке произошел из-за компетентного представителя обслуживания клиентов.

Сегодня предлагать персонализированное обслуживание клиентов не сложно. Все, что требуется - это цифровая система, которая фиксирует информацию клиентов в одном месте. Программное обеспечение службы поддержки, такое как Zendesk или Freshdesk, или программы для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое интегрируется с контактами, позволяет вам получать и хранить полную информацию о клиентах, их прошлых взаимодействиях с вашим бизнесом, номерах телефонов, социальных профили и другое.

Клиенты будут помнить обслуживание такого уровня, если вы помните их имя. Это факт. Согласно исследованиям активации мозга, имя человека - это самый лучший звук, который человек может услышать. Клиентам довольно странно слышать свое имя, это делает их более лояльным к вашему бренду, и они с радостью будут платить больше за то, что вы предлагаете.

Таким образом вы даете своему клиенту индивидуальный опыт, который заставит их чувствовать себя особенными, а значит и более лояльными к вашему бренду. Это может быть трудно запустить, но если вы заботитесь о своих клиентах, то это будет лучшим вариантом.

Удивляйте и радуйте своих клиентов.

В зависимости от особенностей вашего продукта и услуг, отправка небольших подарков для ваших лучших клиентов может быть превосходным средством, которое заставит их вернуться.

Все любят хорошие сюрпризы. Неожиданный подарок вызывает чувство взаимности, которое заставляет реагировать на позитивное действие с помощью другого позитивного действия.

Вы можете использовать это в своих интересах, отправив своим лучшим клиентам небольшие неожиданные подарки.

Реализация. Простой жест не только в несколько раз повышает вероятного того, что клиент вернется. Это дает огромные результаты. Вы можете сделать подобное с небольшими инвестициями.

Kompanion RU — Бизнес-журнал

Менеджмент - что это такое, особенности понятия, работа менеджера

# Менеджмент - значение понятия

# Виды и особенности менеджмента

Как подготовить компанию к продаже в будущем?

# Что сделать, чтобы выгодно продать компанию?

# Разберитесь с цифрами.

# Устраните секреты.

# Определите правильного покупателя.

# Сосредоточьтесь на тех преимуществах, которые увидит ваш покупатель.

# Узнайте стоимость своей организации.

# Не забывайте о своем бизнесе.

# Подумайте о будущем.

3 совета по финансовому планированию, чтобы стартап выжил

# 1. Изучить анализ денежных потоков в бизнесе.

# 2. Нанять специалиста по финансовым услугам.

# 3. Строгая финансовая дисциплина.

Предпринимательство - игра рассчитанного риска

# Риск в бизнес-предпринимательстве

# Понять, смириться и принять

Создание бизнес-плана: основные этапы и разделы

# Резюме руководства

# Описание деятельности

# Рыночные стратегии

# Конкурентный анализ

# План проектирования и развития

# План управления

# Финансовые факторы

Плохие финансовые решения - избегаем ошибок в бизнесе

# Проблемы малого бизнеса и стартапов

# Попытки схитрить и ошибки руководителей

# Ошибки с зарплатой.

# Кража наличных денег.

# Интернет-банкинг.

# Ложное выставление счетов.

# Счета через электронную почту.

6 вакансий, которые исчезнут через 10 лет

# Розничный кассир

# Телефонный продавец (телемаркетинг)

# Тур-агент

# Водители такси

# Издатели и печатные агентства

# Почтовые рабочие

Какую роль играет личный бренд?

# Что такое личный бренд и в чем его особенности?

# В чем преимущества персонального бренда?

# 1. Возможность найдет вас.

# 2. Привлекательность.

# 3. Создайте свой бизнес.

# 4. Лучшая работа, большая зарплата.

# 5. Дружба.

Интроверты в бизнесе - как правильно работать

# Интроверт в бизнесе

# Как завести партнеров и друзей в бизнесе?

# 1. Подготовьте план мероприятий.

# 2. Друзья друзей.

# 3. Качество над количеством.

# 4. Использовать социальные сети.

Реклама - что это, виды рекламы, цели и задачи

# История появления и развития рекламы

# Что такое реклама?

# Когда возникла реклама?

# Особенности рекламы - цели, функции, виды

# Какие виды рекламы бывают?

Элизабет Холмс - миллиардер или мошенница

# Детство и становление Элизабет Холмс

# Школа и увлечение медициной

# Два года в Стэнфорде

# От нуля до миллиардов и обратно - компания Theranos

# Секреты и успех Theranos

# Новая технология

# Падение компании Theranos

# Интересные факты о Элизабет Холмс:

6 профессий, которыми можно заниматься дома

# Онлайн-профессия - удаленный бизнес-проект

# 1. Блогер.

# 2. Консультант по социальным медиа.

# 3. Консультант по поисковой оптимизации (SEO).

# 4. Дизайнер веб-сайтов и разработчик.

# 5. Копирайтер-фрилансер.

Менеджмент - значение понятия

Виды и особенности менеджмента

Что сделать, чтобы выгодно продать компанию?

Разберитесь с цифрами.

Устраните секреты.

Определите правильного покупателя.

Сосредоточьтесь на тех преимуществах, которые увидит ваш покупатель.

Узнайте стоимость своей организации.

Не забывайте о своем бизнесе.

Подумайте о будущем.

1. Изучить анализ денежных потоков в бизнесе.

2. Нанять специалиста по финансовым услугам.

3. Строгая финансовая дисциплина.

Риск в бизнес-предпринимательстве

Понять, смириться и принять

Резюме руководства

Описание деятельности

Рыночные стратегии

Конкурентный анализ

План проектирования и развития

План управления

Финансовые факторы

Проблемы малого бизнеса и стартапов

Попытки схитрить и ошибки руководителей

Ошибки с зарплатой.

Кража наличных денег.

Интернет-банкинг.

Ложное выставление счетов.

Счета через электронную почту.

Розничный кассир

Телефонный продавец (телемаркетинг)

Тур-агент

Водители такси

Издатели и печатные агентства

Почтовые рабочие

Что такое личный бренд и в чем его особенности?

В чем преимущества персонального бренда?

1. Возможность найдет вас.

2. Привлекательность.

3. Создайте свой бизнес.

4. Лучшая работа, большая зарплата.

5. Дружба.

Интроверт в бизнесе

Как завести партнеров и друзей в бизнесе?

1. Подготовьте план мероприятий.

2. Друзья друзей.

3. Качество над количеством.

4. Использовать социальные сети.

История появления и развития рекламы

Что такое реклама?

Когда возникла реклама?

Особенности рекламы - цели, функции, виды

Какие виды рекламы бывают?

Детство и становление Элизабет Холмс

Школа и увлечение медициной

Два года в Стэнфорде

От нуля до миллиардов и обратно - компания Theranos

Секреты и успех Theranos

Новая технология

Падение компании Theranos

Интересные факты о Элизабет Холмс:

Онлайн-профессия - удаленный бизнес-проект

1. Блогер.

2. Консультант по социальным медиа.

3. Консультант по поисковой оптимизации (SEO).

4. Дизайнер веб-сайтов и разработчик.

5. Копирайтер-фрилансер.

6. Виртуальный помощник.

Особенность изменения работы фирмы - работа владельца

1. Установите ожидания и стандарты, которые применяются ко всем.

2. Выражайте признательность своей команде.

3. Ставьте других на первое место.

4. Помнить о прошлом, но думать о будущем.

5. Слушайте, что говорят другие.

Как правильно организовать управление филиалом?

Найдите профессионального регионального руководителя

Вести нового руководителя в курс дела фирмы

Контроль над работой руководителя регионального офиса

Проблемы в управлении филиалом

Качество работы и сроки - главные показатели эффективности