Kompanion UK — Бізнес-журнал

Страх продажів – що це і як його перемогти

2017-09-19T12:56:33Z

“Продавцями не народжуються, ними стають”? Багато людей могли б посперечатися з цим твердженням. Особливо коли порівнюють роботу професійного продавця та іншої людини. Деяким від народження дано вміння говорити та примушувати інших слухати. Хтось стає викладачем, хтось політиком, а хтось продавцем. Можна пересилити себе та навчитися бути ефективним продавцем, але для цього необхідно подолати свої страхи. Які п’ять загальних проблем із продажами турбують власників бізнесу та які є способи боротьби з ними, щоб завершити угоду з успіхом?

Страх перед продажами – чому ми не вміємо продавати

Для більшості власників малого бізнесу процес продажу не є легким чи простим. Фактично, коли справа доходить до роботи з клієнтами та безпосередньо продажу продукту чи послуги, багатьом підприємцям доводиться боротися з недовірою до себе чи свого продукту, страхом невдачі та страхом завершити угоду.

Страх продажів - це те, що заважає керівнику компанії досягти успіху та ефективно просувати свій товар. Цей страх є цілком реальним і він буває незалежно від того, наскільки якісний продукт ви випускаєте. По суті такі страхи з’являються у різних людей, і є наслідками невпевненості в собі, дитячих травм та інстинктів людини.

Але є добрі новини: експерти кажуть, що ці страхи можна подолати за допомогою правильного навчання та практики.

5 поширених страхів та як з ними боротися

Страх 1. Ви справите негативне перше враження.

Ми всі знаємо, наскільки важливим є перше враження, і страх, що ви не постане перед незнайомцем у кращому світлі, може бути занадто сильним. Це може навіть змусити вас уникати успіху та гарних перспектив.

Як подолати це? Довіртеся вашому зовнішньому вигляду та невербальній поведінці. Дослідження показують, що людей приваблює насамперед те, як хтось одягається.

Наприклад, якщо ваша аудиторія – дівчатка шкільного віку, то ви можете носити яскраво-рожевий чи фіолетовий колір. Або навпаки, якщо цільова аудиторія – це консервативні люди у ділових костюмах, то можете носити костюм із яскравою сорочкою або краваткою, що також показує ваш особистий стиль.

Зосередьтеся на невербальній поведінці, такій як посмішка, зоровий контакт і відкрита постава. Це привабить людей і покаже вас у правильному світлі.

Страх 2 Ви відкинете.

Страх бути знехтуваним є не тільки одним з найпоширеніших, він також відноситься до наших інстинктів. Людина живе в суспільстві і потребує того, щоб її приймали. І іноді страх того, що вас відштовхнуть, не дає ефективно займатися продажами.

Досвідчені продавці знають, що вони ніколи не отримають 100% позитивних відгуків і в будь-якому разі знайдеться той, хто їм відмовить. Але новачки у продажах не можуть упокоритися з цим, вважають, що проблема саме в них, тому й перестають рухатися вперед.

Як подолати це? Професіонали не тільки усвідомлюють, що відмови відбуваються, вони з нетерпінням чекають на це. Розуміння причин відмов може покращити власний продукт і його презентацію. Для більшості фахівців із продажу єдиним способом перемогти цей страх було протистояти йому. Зіткнутися з ним і боротися. Чим більше це відбувається, тим краще ви станете. І з часом страх піде.

Страх 3. Ви можете здатися настирливим.

У всіх нас був принаймні один негативний досвід із продавцем, який продовжував чинити тиск, і не дозволяв піти з магазину чи повісити трубку. І багато нових продавців побоюються, що якщо вони продаватимуть свої товари та пропонуватимуть їх, то здадуться такими ж настирливими та неприємними.

**Як подолати це? **Зосередьтеся на розмові з кимось, на процесі презентації та опису товару, ніж просто продажу. Вивчіть потреби клієнта та запитайте себе, чи справді те, що ви пропонуєте, має реальну цінність для цієї людини. Коли ви дбаєте про свого потенційного клієнта і розвиваєте почуття довіри, то, швидше за все, ви зможете здійснити продаж.

Страх 4. Синдром самозванця.

Синдром імпостера чи самозванця - це почуття, що ви досягли успіху незаслужено, тому й не приймаєте його. Навіть коли ви чуєте так від клієнта, то побоюєтеся, що не зможете виконати його очікування. Ви починаєте ставити під сумнів цінність власних продуктів та ефективність послуг.

Як подолати це? Збирайте відгуки від клієнтів та беріть їх до уваги. Ви можете боятися того, що люди подумають, ніби ви намагаєтесь обдурити їх і взяти гроші. Але коли ви читатимете відгуки вдячних клієнтів, то у вас з’явиться впевненість у тому, що ви все робите правильно. Безперервно шукайте способи покращити свої послуги, щоб бути впевненими в тому, що ви надаєте їм найкращий продукт на ринку. Ось тоді ви завжди будете впевнені у своїх здібностях.

Страх 5. Ви не впевнені, чи правильно все робите.

Новачки, які тільки починають займатися продажами без будь-якої підготовки, стикаються зі страхом того, що вони недостатньо досвідчені. Звідки вам знати, чи правильно ви використовуєте методи переконання, чи вибрали найкращу тактику і чи дійсно пропонуєте людям те, що їм потрібно?

Як подолати це? Вивчайте методи продажу, відвідуйте навчальні курси, програми та тренінги. Багато професіоналів перед тим, як почати займатися самим продажем з клієнтами, проходять курси навчання і тільки після цього беруться за роботу.

Подолати страх продаж можна, якщо працювати над цим. І з часом ви побачите, що можете без проблем спілкуватися з клієнтами, продавати свої послуги та отримувати успіх.

Консалтингові послуги - поняття, види, переваги

2017-10-10T13:19:07Z

Кожна компанія та бізнес прагне розвиватися та завойовувати свою частину ринку. Але далеко не завжди це виходить без величезних вкладень і лише власними силами, особливо це стосується того часу, коли в економіці країни є проблеми.

Щоб залишатися популярною та конкурентоспроможною фірмою, потрібно постійно змінюватись, розвивати стратегію та тактику. І якщо всередині компанії немає ресурсів для цього, доводиться користуватися зовнішніми послугами - консалтингом. Що таке консалтингові послуги? Які види консалтингу бувають? У чому його переваги та недоліки?

Що таке консалтингові послуги та навіщо вони потрібні?

Навіть великі міжнародні компанії часто стикаються з труднощами у роботі. Це може бути пов’язано як із зовнішніми факторами, так і з внутрішніми проблемами. Найчастіше проблеми виникають через коливання цін на ринку, появу або догляд конкурента, але у фірмах бувають складності і з самими відносинами між співробітниками всередині підприємства. Через це всередині фірми немає можливості та сил боротися за своє виживання, тому відмінним рішенням у такому разі буде скористатися консалтинговими послугами .

Консалтинг - це вид послуг, який насправді означає консультування. Одне підприємство чи людина надає послуги з вирішення певних завдань іншій фірмі.

Питання, які можна вирішити за допомогою консалтингу, дуже різноманітні. Іноді це може бути цілий комплекс завдань, інколи ж він надається тільки у вузькій області. Наприклад, бухгалтерський консалтинг – це залучення спеціалізованої компанії чи співробітника для вирішення проблем, пов’язаних із бухгалтерією. Саме тому коли говорять про поняття консалтингу, то чіткого визначення немає.

**Консалтингові послуги - це рішення організаційних чи управлінських завдань усередині фірми з допомогою зовнішніх специалистов. **Професійні консультанти у певній галузі запрошуються на роботу до компанії. Фахівці оцінюють стан, бачать причину проблем та створюють систему вирішення цих помилок.

Компанія звертається до консалтингу у тому разі, коли відчуває труднощі у розвитку. Часто керівник приймає рішення щодо розширення, тому потрібно терміново збільшити кількість фахівців. Але навіть якщо наймати їх на роботу, необхідно ще витратити місяці на навчання, контроль виконання завдань, а тільки після цього ставити перед ними складні завдання. А в компанії, що розвивається, немає стільки часу.

Консалтингові фірми – це спеціалізовані компанії, які надають послуги з консалтингу. Там може працювати штат співробітників, які одночасно співпрацюють із різними організаціями.

Етапи замовлення консалтингових послуг (інфографіка)

![консалтинг інфографіка](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2019/03/konsalting-infografika-1.jpg)

Читайте також про інший вид консалтингу - Що таке аутстаффінг та аутсорсинг – відмінності та подібності

Види консалтингових послуг

IT-консалтинг - один із найновіших та найзатребуваніших видів консалтингу в Україні. Це консультування та допомога у сфері інформаційних технологій. По суті, IT-консалтинг вирішує всі питання, пов’язані з Інтернетом та інформаційними бізнес-процесами.
Маркетинговий консалтинг. Не всі компанії можуть дозволити собі відкривати маркетинговий відділ чи наймати професійного співробітника, який вирішуватиме ці питання. А займатися рекламою сьогодні необхідно, бо тільки так можна втриматись на ринку та бути лідером. У багатьох випадках послуги маркетингового консалтингу надаються разом з IT-консалтингом.
Юридичний консалтинг пов’язаний із вирішенням поточних завдань, які мають відношення до закону держави. Це дозволить правильно оцінювати діяльність фірми та приймати найбільш вигідні рішення. Особливо важливим є юридичне консультування під час розширення підприємства, коли потрібно буде відкривати нові філії або укладати договори з посередниками, постачальниками.
Фінансовий консалтинг - послуги, пов’язані з ефективним управлінням коштами, розподілом бюджету всередині фірми, і навіть правильними зовнішніми вкладеннями.
Кадровий консалтинг перебирає налагодження внутрішніх відносин між співробітниками, підбір нових фахівців, які відповідатимуть вимогам компанії.

Читайте також : 9 кращих способів пасивного заробітку на криптовалюті

Основна перевага послуг консалтингу в тому, що керівник компанії може не відкривати нових вакансій, не шукати професійних співробітників. Це займає багато часу, сил та фінансових вкладень. Набагато простіше скористатися послугами вже створеної фірми, яка має штат досвідчених спеціалістів.

Іноді погляд з боку на ситуацію всередині компанії допомагає побачити прості причини складнощів та шляхи їх вирішення. Саме тому консалтингові послуги є настільки популярними у всьому світі.

Історія успіху IKEA - "ідея на мільйон"

2017-10-25T13:25:50Z

Шведська компанія роздрібного продажу меблів IKEA є однією з найпопулярніших фірм у світі. Вони зробили якісні меблі доступними для всього населення. Сьогодні компанія продає товарів на загальну суму понад 28 мільярдів доларів, а почалося все з невеликого магазину, який відкрив молодий хлопець, який щойно закінчив школу. Як фірма IKEA стала однією з найкращих у світі та відкрила понад 300 магазинів у різних країнах?

Відкриття компанії IKEA та розширення

Гарні меблі завжди були дуже дорогими. Якщо йдеться про якісні дерев’яні меблі, то їх необхідно купувати у професіоналів, які займаються виготовленням. В іншому випадку потрібно було самостійно робити її.

Наразі виникли вироби з дешевших матеріалів, замінників деревини, які мають масу корисних властивостей та по суті відрізняються лише вартістю від справжнього дерева. Але навіть у такому разі покупка меблів для дому – це дороге задоволення. Саме тому компанія IKEA, яка випускає якісні вироби за набагато меншою вартістю, ніж зазвичай на ринку, є однією з найпопулярніших у своїй сфері.

Створення IKEA

Заснував фірми IKEA молодий шведський підприємець Інґвар Кампрад. Займатися продажем він почав ще у 5 років, коли купував у магазині сірники та продавав їх сусідам за більшою вартістю. Згодом він почав розширювати асортимент, після чого відкрив маленький магазин у будинку батьків. Ще через кілька років він почав більш активно вивчати ринок, після чого вигадав систему відправлення товарів поштою. Інгвар відвозив продукцію на залізничну станцію, звідки відправляв її на адресу користувачів.

Після закінчення школи Кампрад вирішив відкрити повноцінний магазин, де він зможе продавати свої товари. Його батько, який уже побачив успіхи сина у бізнесі, виділив велику суму на це. Тоді ж з’явилася і торгова марка IKEA, хоч продавалися там різноманітні товари, а не меблі. Назва фірми пов’язана з ім’ям молодого бізнесмена Ingvar Kamprad, а також місцевістю, де він виріс Elmtaryd, Agunnaryd.

Перші труднощі

З моменту відкриття першого магазину у 1943 році минуло понад 5 років, а фірма IKEA вже стала брендом та торговою маркою. Інгвар Кампрад вже почав займатися розробкою дизайну меблів, а також їх продажем. І в той же час IKEA запропонувала одну із найнижчих цін на обладнання для дому.

Користою для бізнесу стало те, що Друга світова війна не пройшла у Швеції, тому він міг продовжувати працювати та розвивати свою компанію. Але все не могло бути так добре, тому що успіхи Інґвара не влаштували місцевих конкурентів виробництва меблів. На той час меблі для будинку були практично розкішшю, тому прості люди не могли собі цього дозволити. Відповідно, низька вартість товарів у магазині IKEA почала залучати клієнтів, що негативно позначилося на доходах конкурентів. Спочатку це здавалося практично непомітним, але після розширення бізнесу у IKEA почалися проблеми.

У 1955 році від співпраці з компанією IKEA відмовили великі підприємства, які постачали деревину та фурнітуру для меблів. Підприємцю довелося шукати інших постачальників. Найоптимальнішим варіантом стали фірми з Польщі, вони пропонували доступну вартість та високу якість дерева. Але складність складалася самій системі збирання меблів: спочатку необхідно було перевезти матеріали до Швеції, потім зібрати їх на фабриці в IKEA, після чого або продавати в магазині (а покупці мали самостійно забирати їх додому), або перевозити користувачам. Це все вимагало витрат, тому до основної ціни на меблі додавалися націнки, через що вартість товарів майже зрівнялася з виробами конкурентів.

Інноваційна ідея IKEA

Саме тоді в Інгвар Кампрада з’явилася “ідея на мільйон” - не привозити матеріали на фабрику, а замовляти у виробника готові форми під різні меблі і доставляти їх покупцю, після чого сам клієнт міг зібрати меблі у себе вдома. Продаж готових комплектуючих і докладних інструкцій зі збирання став саме тим, що відрізняло IKEA від інших компаній і зробило фірму однією з найкращих роздрібних продажів меблів у світі.

Завдяки новій системі продажів у 1960 році IKEA почала виходити на міжнародний ринок. Майже моментально компанія набула популярності на всіх континентах, а через кілька років IKEA вже стала фірмою з багатомільйонним прибутком, а свого керівника Інгвара Кампрада зробила мільярдером.

IKEA - бути першою та кращою

Магазини IKEA будувалися за межами міста, тому що вони були величезними. Після 1970-х років вони почали з’являтися практично у всіх великих країнах. Особливістю магазинів IKEA було те, що вони пропонували не лише товари за низькими цінами, а й професійне обслуговування, допомогу будь-якому покупцеві та навіть каві для тих, хто планує довго вибирати вироби на території магазину.

IKEA – це велика корпорація, яка займається роздрібним продажем меблів та інших товарів. Вони випускають каталоги та мають власні інтернет-магазини, де можна купити будь-які вироби для дому. У компанії працюють сотні тисяч людей.

Цікаві факти про IKEA:

Фірма кілька разів визнавалася однією з найкращих місць для роботи, тому що приймає на роботу людей зі складним життєвим становищем, а також має добрі умови.
Статки власника IKEA Інгвара Кампрада налічують понад 30 мільярдів.
Сам Інгвар, незважаючи на свій стан, продовжує одягатися на розпродажах, купує дешеві товари та не залишає чайових.
Через свій масштаб магазини IKEA спроектовані так, щоб покупець гарантовано побачив усі товари. Там не таке планування, як у звичайному магазині, а зроблено своєрідний лабіринт, який самі співробітники називають “Природний шлях”.
Майже всі товари, навіть окремі моделі мають свою назву, а не цифровий артикул, як в інших магазинах. Це пов’язано з тим, що Інвар має дислексію і не може запам’ятовувати цифри.
Згідно зі статистикою, через низьку ціну та дешевизну на всі товари люди більше купують різні дрібниці, ніж планували. Вони можуть прийти по один товар, а купити до 10 різних виробів. Цей метод продаж називається “Була-була”.
На відміну від більшості меблевих магазинів, у IKEA можна тестувати товари – клієнт може полежати на дивані чи ліжку, і навіть поспати на них.
Співробітники магазину не мають права нав’язуватися та намагатися продати людині більше товарів.
Шлюбні психологи радять парам сходить до IKEA і спробувати купити різні вироби. Це з тим, що там часто сваряться закохані, які можуть вибрати найкращий товар. Там настільки часто трапляються такі події, що поведінка співробітників у такому разі описується в основній інструкції, яку вони мають вивчити.
Самим співробітникам дають величезну кількість пільг, а під Різдво їм дарують оригінальні подарунки. Найчастіше це випадкові авіаквитки до будь-якої точки світу.

Під брендом IKEA сьогодні продається величезна кількість товарів, які мають гарну якість та низьку вартість. Історія успіху цієї компанії є прикладом для будь-якого підприємця – як треба боротися за свій бізнес, шукати вирішення проблем та не боятися впроваджувати нестандартні ідеї.

Uber - історія успіху найдорожчого стартапу

2017-12-14T13:57:15Z

Дедалі більше стартапів та оригінальних ідей з’являються з кожним місяцем. Не всі компанії стають успішними і не всі стартапери можуть заробляти мільйони. Але іноді оригінальна та корисна для суспільства ідея стає надзвичайно популярною. Одним з таких підприємств є Uber – найдорожчий стартап у світі. Як започаткували стартап і як він став таким успішним?

Історія заснування Uber - творці та ідея

Перед тим, як вивчати історію створення сервісу та його швидку популярність, потрібно розібратися з тим, хто його заснував. Два підприємці вже були досить відомими у своїй сфері, вони вже запустили кілька прибуткових проектів, тож розвиток Uber не був першою амбітною роботою.

Гаррет Кемп, один із засновників, нещодавно створив проект StumbleUpon, який допомагає шукати необхідну інформацію у мережі. Компанія Ebay купила у нього це підприємство за 75 мільйонів доларів. Але коли виникла ідея Uber, Кемп викупив фірму назад, тому основні обов’язки та управління виконував його друг Тревіс Каланік – другий засновник Uber.

Тревіс Каланік почала займатися бізнесом ще в останніх класах школи. Його вважали природженим продавцем, бо за бажання він міг будь-кому продати будь-які речі. В 1998 Каланік з друзями створив бізнес, який розробляв сервіси обміну медіафайлами. Його завданням у компанії був маркетинг. За деякий час підприємець уже сам розробив проект, який продав за 19 мільйонів доларів.

Ідея створити Uber з'явилася у Каланіка та Кемпа через те, що вони більше години чекали на таксі .

2008 року в Парижі двоє друзів обговорювали бізнес-плани та ідеї, коли були змушені терміново вирушити в дорогу. Вони більше години шукали вільне таксі, перебуваючи майже у центрі міста. Тоді й виникла ідея оригінального стартапу, який допомагав би туристам та городянам підбирати собі таксі.

До створення та розробки приєднався ще один підприємець Оскар Салазар. Буквально через рік у Сан-Франциско офіційно зареєстрували компанію UberCab, а 2010 року назву скоротили до Uber, і прототип проекту вже був готовий. Управління фірми спочатку вирішили самі випробувати програму, тому зареєстрували першими таксистами самих себе.

Інвестиції та вкладення

На відміну від більшості подібних компаній, засновники Uber не прагнули розвивати проект повністю за свої кошти. Майже з початку створення фірми вони активно приймали інвестиції та вкладення від сторонніх компаній і підприємців. Туди вкладали гроші Джефф Безос, Menlo Ventures, Goldman Sachs та багато інших бізнес-проектів. Після цього інвестування припиняються, тому що керівництво бере на себе Тревіс Каланік та Гаррет Кемп. Вони вирішили отримувати фінансування у кілька раундів, кожен із яких визначали самі. Але коли Uber знову дозволяли робити вкладення, то суми обчислюються мільярдами доларів.

Вони активно розширювалися завдяки іноземним вкладенням, щоб відкривати фірму та інших країнах. Так, Uber за кілька років захопили майже весь ринок таксі у світі.

Протести та заборони Uber

Незважаючи на те, що Uber стає все популярнішим, і здавалося б працює з вигодою для всіх, але вистачає в компанії та протестувальників. Насамперед, це стосується тих, хто до Uber займався перевезеннями та працював у таксі. Водії могли самі ставити вартість поїздки, вибирати пасажирів та по суті встановлювати свої правила. Хоча більшість таксистів повинні мати ліцензію, але Uber відбирає у них роботу.

Через це у низці країн почалися протести проти Uber із вимогами заборонити сервіс у цій країні чи обмежити його роботу. Вперше це сталося, коли в США розпочали розслідування з приводу того, що деякі водії Uber не мають ліцензії таксиста. У міру розширення компанії такі протести почалися і в інших країнах. У більшості випадків це вирішувалося тим, що Тревіс Каланік виплачував штрафи (від 20 тис. доларів за кожного водія) та підписував договір з компанією, яка подавала на них до суду. Але загалом суть роботи Uber не змінювалася, а на репутацію компанії ніяк не вплинули ці розгляди.

Через деякий час фірма стикається зі своїм основним конкурентом Lyft. Це підприємство теж стрімко розвивається, але через високу довіру клієнтів та інвесторів обійти на ринку Uber вони не змогли.

У 2015 році довіра до цього сервісу різко впала через те, що в Індії розпочали розслідування нападу на дівчину. Вона замовила таксі Uber та основним підозрюваним у цій справі був саме водій. На деякий час сервіс заборонили Індії, але фірма змогла відновити репутацію.

Нещодавно суд у Мілані ухвалив рішення про те, щоб заборонити Uber по всій Італії. Позивачами були кілька таксопарків, які втрачали кошти через сервіс. Раніше його заборонили і в Іспанії, Нідерландах, Китаї, на частині території Австралії та деяких містах США. Наразі тривають судові слухання про заборону Uber у Німеччині та Франції.

Але при цьому керівники компанії продовжують отримувати прибуток від свого стартапу. Журналісти видання Wall Street Journal оцінили прибутковість та вартість фірми у 50 мільярдів доларів. А в одному раунді фінансування Uber отримує понад мільярд доларів.

Причини успіху Uber

Здавалося б – проста ідея, яка допомагає вирішити не найскладніше завдання. То чому Uber за кілька років став одним із найприбутковіших стартапів у світовій історії?

Цьому є кілька пояснень.

Досвід роботи засновників

Більшість стартапів та успішних ідей починаються з мінімальним капіталом у звичайних людей, які ніколи не займалися бізнесом. Відповідно й реалізація у проектів не найкраща. Стартапер бачить проблему та загалом бачить, як її вирішити, але насправді реалізувати її набагато складніше. Як уявляти ідею? Де шукати інвесторів? Як запустити компанію? Які юридичні питання можуть виникнути?

Каланик і Кемп такої проблеми не мали. Вони вже кілька разів запускали проекти з нуля, тож знали, як усе правильно зробити. Вони знали основні помилки, з якими можна зіткнутися. Крім того, обидва підприємці вже були досить відомі у цій сфері, тому довіра до них була набагато більшою, ніж було б до звичайної людини.

Вдалий час

2009 був вигідний тим, хто хотів запустити проект, пов’язаний зі спільною економікою, що було трендом в цей час. Сотні розробників створювали програми, сайти та компанії, які могли спростити життя іншим. Якби в цей час Uber не відкрили Каланік і Кемп, то це зробив би хтось інший.

Жорстке управління

Багато хто здавався б успішними ідеями та компаніями ставали банкрутами через те, що не було системи управління та творця, готового приймати правильні рішення. У бізнесі необхідно вміння шукати середнє між “твердо стою на своєму” та “готовий йти на вигідні компроміси”. Кожен крок потрібно прораховувати, щоб залишитися у виграшному становищі. І часто підприємці настільки перестраховуються, що перестають розвиватися та змушені продати чи закрити компанію.

Це не про Uber. Каланік спочатку знав, які небезпеки чекають на його проект. У всьому світі почалися протести, страйки таксистів, уряд деяких країн перешкоджав діяльності Uber, але засновники компанії продовжували працювати. Сервіс Uber – вигідний для бізнесменів та користувачів, тому вони готові були боротися, адже у результаті все одно ставали популярними.

Переваги для користувачів

Суть Uber у тому, щоб максимально спростити для будь-якої людини пошук автомобіля. Крім цього, він має ще масу корисних властивостей:

відсутність мовних бар’єрів, тому що все можна зробити через програму;
дуже проста процедура замовлення автомобіля;
низька вартість таксі від Uber, тому що її встановлює компанія, а не водій таксі;
продумана система безпеки для водіїв та пасажирів;
можливість замовлення таксі прямо з мобільного телефону, що значно спрощує процес.

Нові розробки

Разом з тим, що фундатори не бояться негативних реакцій, вони готові ризикувати. У цікаві ідеї, які з’являються в Каланіка чи Кемп, компанія вкладає кошти та на власному досвіді перевіряє більшість пропозицій.

Наприклад, так запустилася UberBoat у Стамбулі, а в Індії компанія надає ту ж послугу, але з рикшами. Фірма продовжує розвиватися, незважаючи ні на що.

ВКонтакте - історія, причини успіху та невдач соцмережі

2018-04-21T12:00:27Z

Соціальна мережа “ВКонтакте” та її ідея є одним із тих небагатьох проєктів, які запустили точно в той час, коли громадськість найбільше потребувала його. Зараз є маса соціальних мереж, але саме “ВКонтакте” залишається лідером на ринку, хоча за останні роки майданчик і зіткнувся з великою критикою. Як створювалася соціальна мережа? Чому з неї пішов Павло Дуров? У чому причина успіху “ВКонтакте”?

Історія створення “ВКонтакте” - запуск мережі

Разом зі своїм братом Павло Дуров у 2005 році він почав розробляти ідею соціальної мережі “ВКонтакте”. Ідея сайту для листувань, який би працював по всьому світу, з’явилася після того, як до Паші в гості приїхав друг з-за кордону. Програміст зрозумів, наскільки складно йому підтримувати зв’язок із друзями, які живуть далеко. Потрібно розуміти, що раніше в інтернеті люди майже не листувалися і не спілкувалися, і якщо це відбувалося, то тільки електронною поштою.

Надихнувшись історією соцмережі Facebook, Дуров вирішив розробити аналогічний сайт. Головною його особливістю було те, що замість простої електронної адреси, там зберігається інформація про користувачів.

У 2006 році Паша Дуров розпочав розробку “ВКонтакте” і вже за кілька місяців там зареєструвався перший відвідувач. Спочатку створити акаунт у мережі міг тільки користувач, який отримав запрошення від інших, тому що сайт був закритим. Але після того, як “ВКонтакте” почав зростати, засновники ухвалили рішення зробити її відкритою і підтверджувати реєстрацію всіх охочих.

Спочатку “ВКонтакте” називалася “Студенты.ру”, але майже одразу соціальну мережу перейменували.

Розробники сказали, що майданчик буде повністю безкоштовним і не міститиме реклами.

Розвиток найбільшої соціальної мережі в Росії

Павло Дуров чудово розумів важливість правильної реклами ресурсу, тому він підключав нові інструменти і технології просування сайту. Буквально через кілька місяців після запуску компанії довелося переносити соціальну мережу на іншу платформу і розширювати потужність, тому що продуктивності не вистачало на кількість користувачів.

На початок 2007 року “ВКонтакте” увійшов до списку 50 найперспективніших сайтів рунета.

Тоді ж брати Дурови почали впроваджувати технології для отримання прибутку. Спочатку це були повідомлення, якими користувач може підвищити свій рейтинг. Ці смс були платними, а прибуток пішов на розвиток компанії. Потім вони підключили можливість відправляти друзям платні подарунки, після чого з’явилися онлайн-ігри на сайті, в яких можна було продавати рекламу.

Конфлікти і відхід Дурова з “ВКонтакте”

У 2008 році "ВКонтакте" зареєструвалося понад 20 млн. користувачів, а у 2018 році майже мільярд людей щодня відвідують сайт.

Проблеми соціальної мережі "ВКонтакте" з'явилися наприкінці 2010 року, коли її популярність досягла максимуму. Компанія Mail.ru Group постійно намагалися викупити мережу, і вони заявили про те, що мають намір купити всі 100% акцій, після чого об'єднати її з майданчиком "Одноклассники". Ходили чутки, що за цю угоду користувачі готові були заплатити близько 2 млрд доларів.

Через кілька місяців безуспішних переговорів, Павло Дуров виклав в Instagram фотографію, яку підписав "Офіційна відповідь треш-холдингу Mail на його чергові потуги поглинути “ВКонтакте”. На фото програміст показує середній палець.

Партнери та власники акцій “ВКонтакте” підтримували ідею об’єднання компанії з холдингом, тому настільки різка відповідь Дурова викликала негативну реакцію. Мірілашвілі та Левієв продали свої акції (в сумі менше 50% від компанії) фонду United Capital Partners. Цей фонд вступив у права володіння і почав розпоряджатися своєю часткою компанії “ВКонтакте”. Вони подали до суду на Павла Дурова за те, що той нібито витрачав гроші компанії на свої власні проекти. Йдеться про Telegram. Незважаючи на те, що програміст доводив, що цей месенджер був створений на його особисті гроші, вони продовжували з ним судитися.

У 2014 році Павло Дуров продав свої 12% акцій і 1 квітня оголосив про те, що йде з компанії "ВКонтакте".

Слідом за Дуровим із соціальної мережі пішли безліч програмістів і аналітиків, яких він забрав із собою в нову фірму. Він виїхав із Росії і отримав паспорт Сент-Кітс і Невіс.

Зміна політики та роботи “ВКонтакте”

Після того, як холдинг Mail.ru Group повністю поглинув соціальну мережу і перейшов під управління Алішера Усманова, з майданчиком сталося безліч змін. І незважаючи на те, що там працює безліч співробітників, як і під час керівництва Павла Дурова, нововведення піддаються серйозній критиці.

Зникла можливість вбудовувати відео з сайту соцмережі на інші ресурси.
Початок співпраці з Першим каналом, який почав активно публікувати свої відео. Їх можна монетизувати за допомогою вбудованої реклами.
Якщо хтось публікує відео, яке було на цьому каналі (тобто, створює піратський контент), то сайт одразу ж його видаляє.
Користувачів, які хочуть подивитися фільм, відправляє на ресурс “Амедіатека”, а за переходи мережа отримує відсоток.
“ВКонтакте” по суті перетворюється на рекламний майданчик.
З’являється ще більше мобільної та відеореклами.
Сайт стає більш зручним для бізнесу, а не спілкування користувачів.
Підключається метрика для постів у групах, які мають понад 10 тис. користувачів.
Зміна зовнішнього вигляду соціальної мережі.
Поява платної музики.

Ці зміни як позитивні, так і негативні, але головною причиною критики є те, що мережа постійно “падає”. Крім того, ресурс істотно знизив рівень безпеки користувачів, видаючи особисту інформацію владі… Довіра до сайту впала, тому багато хто вирішує переходити на інші соціальні мережі.

Причина успіху і невдачі соцмережі “ВКонтакте”

Ще до відходу Паші Дурова, сайт вирізнявся тим, що постійно розвивався, ставав дедалі популярнішим. На відміну від подібних ресурсів, “ВКонтакте” практично не мав реклами, що і зробило його одним із найбільш затребуваних у Росії.

Павло Дуров в одному інтерв’ю розповів про причини успіху “ВКонтакте”. Він і сьогодні використовує ці правила, щоб розвивати свої проекти.

Робити все швидко. Ідея соціальної мережі з’явилася, а вже через кілька місяців сайт запустили. До кінця року “ВКонтакте” став одним із провідних майданчиків рунета. І якби поява або розвиток сайту затрималася хоча б на місяць, то нішу соцмереж зайняв би інший ресурс.
Правильний розвиток. Не всякий прогрес - це користь (що і видно з останніх змін сайту), тому необхідно аналізувати ринок, після чого розвивати майданчик у правильний бік.
Упор на якість. Не намагайтеся продати користувачам щось неякісне, тому що люди помітять це і більше ніколи не звернуться до вашої фірми. Одна дрібниця може поставити під удар усю мережу.
Контролювати все. Від самого початку Павло відповідав за всі аспекти роботи компанії - сайт, зовнішній вигляд ресурсу, маркетинг, рекламу, роботу офісу, набір співробітників. Тільки так спочатку можна бути впевненим у тому, що все працюватиме правильно.
Професійне чуття. Якщо бізнесмен упевнений у своєму успіху і роботі, то дотримуйтеся своєї стратегії. Павло Дуров каже, що він став мільярдером, тому що довіряв собі і своїм рішенням, а не слухав “більш досвідчених”.
Не завжди “багато” означає “добре”. Не обов’язково наймати величезну кількість співробітників і постійно оновлювати ресурс, щоб усе працювало якісно.
Працюйте. Бізнесменам необхідно контролювати особисто основні питання, тому що ніколи не можна бути впевненим у своїх партнерах.
Не бійтеся. У світі бізнесу та підприємництва буде величезна кількість проблем, які складно (але можливо!) подолати. Не потрібно побоюватися цього.
Майте принципи. Дуров вважає, що саме суворі принципи та переконання допомогли йому зробити соціальну мережу настільки популярною.

І якщо не дотримуватися цих правил, що, на думку багатьох фахівців, зараз і відбувається, то можна зіткнутися з невдачами і провалами. Адже соцмережа так і не вийшла на світовий ринок, хоча й була близька до цього.

“ВКонтакте” - це не просто соціальна мережа, а велика компанія, яка є чудовим прикладом того, як можна працювати на ринку і як займатися бізнесом. Будь-який підприємець, який має компанію в IT-секторі, має знати, як ця фірма стала успішною і чому вона ще не вийшла на світовий ринок.

Вендинг: ТОП-10 ідей для бізнесу

2018-06-26T16:14:02Z

Вендинг - автоматизований продаж товарів або послуг за допомогою спеціальних технічних пристроїв - торгових автоматів. Дізнатися більше про це ви можете в статті “Вендинг у 2019 році: що це, види автоматів, як розпочати свій бізнес”.

Культура вендингу на території країн СНД нижча, ніж у Європі, а тим паче у США, де в автоматі можна купити навіть пістолетні патрони або наживку для риболовлі. Однак у деяких галузях автоматизована торгівля застосовується досить активно, яскравий приклад - водомати або кавомати.

Але не варто обмежувати себе вже перевіреними ідеями, зайняття нової ніші може принести більший прибуток, ніж робота в переповненій, тож сьогодні ми розповімо, в яких галузях можна використовувати вендінг-продажі.

ТОП-10 ідей для вендингу

Реалізація гігієнічної продукції.

Продаж невеликих гігієнічних товарів (зубні щітки, серветки, жувальна гумка) може принести хороший дохід за умови правильного вибору місця встановлення автомата. Такі покупки часто спонтанні, до того ж вендинг-продаж засобів особистої гігієни зручніший, ніж похід до супермаркету за жуйкою. До плюсів так само варто віднести невеликий розмір і вартість торгового автомата, однак для отримання стабільного прибутку потрібна мережа з декількох одиниць.

Автомат-ксерокс.

Для вендингу бізнес ідея порівняно нова, але ніша конкурентна через численні копі-центри і магазини, що пропонують аналогічні послуги. Саме обладнання надійне і невибагливе в експлуатації (знадобляться чорнило і періодичне техобслуговування). Велике значення має точка встановлення, найбільш затребувані такі автомати в місцях, де потрібно працювати з паперовою документацією або науковими матеріалами.

Автоматична камера зберігання.

Новий торговий автомат, що пропонує послуги зі зберігання речей. Проблема з індивідуальними шафками тимчасового зберігання присутня в багатьох громадських місцях (вокзали, аеропорти, пляжі). Вартість обладнання близько 2 000 доларів, при цьому власнику не потрібно організовувати постачання інгредієнтів або постійно стежити за технічним станом автомата.

Автомат-акваріум.

Не предполагает прямой продажи товаров, идея заключается в том, что человек вносит определенную сумму, после чего автомат высыпает во встроенный аквариум с рыбками корм. Своего рода благотворительность со стороны клиента, за которую он получает символическое вознаграждение в виде сувенира. Единственный минус - стоимость оборудования более 10 000 долларов.

Продажа очищенної води.

Водомати, що продають дистильовану воду, можна зустріти на кожному кроці, але їхній істотний недолік полягає в необхідності постійного поповнення запасів води. Продаж очищеної води передбачає встановлення автомата з якісними очисними системами та** підключення його до водопроводу**. Це дає змогу зменшити вартість води для кінцевого споживача і відмовитися від організації регулярних поставок. До того ж, обійдеться такий автомат не дорого.

Продажа вейпів.

Електронні сигарети для паріння набули масового поширення і стали навіть своєрідним культом, тому автомати з продажу самих пристроїв, а також комплектуючих і заправки досить перспективні. Якщо обмежиться реалізацією рідини для заправки або аксесуарів, то можна зменшити габарити автомата і відповідно заощадити на оренді. Плюс цієї ідеї в тому, що ніша для вендингу поки що не зайнята, більша частина подібних товарів продається в інтернеті або в спеціалізованих магазинах.

**Читайте також**: [Крауд-маркетинг: поняття, стратегії, техніка реалізації](https://kompanion.online/biznes-termini/kraud-marketing-dlya-biznesa/)

Кондомат.

Являє собою автомат із продажу презервативів або інших засобів контрацепції. Виробники пропонують широкий модельний ряд таких пристроїв, що дає змогу їх встановлювати практично повсюдно. Відсутність “живого” продавця актуальна для людей, які соромляться купувати подібні товари, а цілодобова робота дасть змогу не шукати найближчу аптеку. Плюс власника ще й у тому, що продукція, яку реалізовують, не швидко псується і не потребує постійної заміни.

Автомати для продажу дрібногабаритних товарів.

Набір продукції, що реалізовується, складає сам власник, з дотриманням 2 правил:

Невеликий розмір
Дешевизна

Ідея продажу дрібних і затребуваних товарів в одному місці цікава і цілком успішна. Найчастіше в такі автомати завантажують чохли для телефонів, навушники, колготки, шнурки і навіть контактні лінзи. Устаткування вирізняється універсальністю, за потреби його можна використовувати для реалізації їжі або іншої продукції, щоправда коштує від 4 000 доларів.

Алкомат.

Вендингова торгівля алкогольними напоями широко використовується в США, але практично невідома на території СНД. Автомати забезпечують високий прибуток, але для легальної роботи потрібна система перевірки документів для обмеження продажу алкоголю неповнолітнім і, можливо, алкотестер. Продавати випивку можна як у пляшках, так і порційно в одноразових склянках.

Автомат із функцією розпізнавання обличчя.

Найчастіше обладнання використовується для продажу снеків або напоїв, але конкурентна перевага таких автоматів у їхньому вмінні розпізнавати обличчя і стать покупця. Ґрунтуючись на оброблених даних, пристрій сам запропонує варіант покупки, що привертає увагу багатьох клієнтів.

Висновки

Вендинг - прибутковий бізнес за порівняно невеликих вкладень і практично повної автоматизації процесу. Наразі вільні багато ніш для автоматних продажів, ми розповіли тільки про нові, незвичайні й економічно вигідні ідеї, не згадавши про “класику” - кавомашини, продуктові автомати, продаж снеків або гарячої їжі. При правильному виборі ідеї та організації процесу власник мережі точок з вендингових продажів може отримувати високий, стабільний і напівпасивний дохід.

Генрі Форд: історія успіху автомобільного короля США

2018-07-02T11:02:33Z

Генрі Форд - успішний підприємець, новатор та інженер, що стоїть в одному ряду з Едісоном, Рокфеллером, Морганом та іншими “будівничими Америки”. Історія успіху та біографія Форда впродовж багатьох десятиліть вважалася прикладом того, як можна досягти неймовірних висот лише за допомогою працьовитості та власного розуму, і досі його книжки не втрачають актуальності в бізнесменів-початківців. З чого все починалося і що довелося подолати Форду на шляху до титулу автомобільного короля?

Ферма під Детройтом

Генрі народився у фермерській сім’ї під Детройтом, його батьки були вихідцями з Ірландії, а крім нього в сім’ї росло ще 6 дітей. Батько Форда був у змозі забезпечувати сім’ю, грошей цілком вистачало на життя, а за фермерськими мірками сім’я Фордів вважалася заможною, хоча і працювати для цього доводилося всім.

Однією з найважливіших подій дитинства Генрі вважає подарунок від батька - наручний годинник, який допитливий хлопець розібрав практично одразу ж, щоб дослідити внутрішній механізм. Любов до техніки і механіки прокинулася в хлопчику ще з раннього віку, але середовище, в якому він перебував, і переконання батька не сприяли розвитку здібностей, тому незабаром Форд вирішує залишити дім.

Робота за покликанням

Генрі двічі намагався вирватися з рідної ферми в Детройт, щоб працювати інженером. Уперше він втік до міста в 16 років, і щоб якось забезпечити своє існування працював на підприємстві з виробництва вагонів, а в нічну зміну займався ремонтом годинників у майстерні. Після 4-х років такого життя Форд повернувся додому, де батько віддав йому 40 акрів землі, щоб хлопець назавжди забув про машини. Вдруге Генрі Форд поїхав до Детройта вже разом із дружиною (на той час, до речі, вагітною) і отримав посаду інженера-механіка в освітлювальній компанії Томаса Едісона, яка стрімко розвивалася на той час.

Старанного працівника незабаром підвищили до головного інженера, і він починає будувати власний автомобіль удома в гаражі. Після успішного випробування свого творіння молодий чоловік отримав спонсорів і став одним із співзасновників автомобільної компанії “Детройт Моторс”. Керівна посада та пакет акцій машинобудівного підприємства - непоганий трамплін у майбутнє, але невдовзі Генрі Форд, менеджмент і методи роботи якого не подобаються решті засновників, вимушений покинути Детройт Моторс. Конфлікт стався, коли новоспечений управлінець запропонував здешевити виробництво автомобілів, зробивши їх доступними для звичайних робітників, що суперечило політиці компанії, яка виробляла “дорогі іграшки” для заможних американців.

Автомобілі для середнього класу - прорив Ford Motors

Через рік після звільнення з “Детройт Моторс” Генрі Форд, історія успіху якого отримала новий виток, знаходить спонсорів і засновує власну компанію - “Ford Motors”. Він, як і раніше, прагне зробити автомобілі дешевими і доступними для робітничого класу, тому при створенні моделі Т відмовляється від дорогих матеріалів оздоблення, але цього виявляється недостатньо і Форд вирішує кардинально змінити виробничий процес. Для збільшення ефективності на заводі Ford Motors запроваджується метод конвеєрного складання, а самі конвеєри піднімаються до рівня пояса, що робить роботу в рази комфортнішою. Крім того, на виробничій лінії монтуються підіймальні гаки і троси, що дають змогу підіймати двигуни і важкі частини автомобіля набагато швидше і з меншою кількістю людей.

Результатом оптимізації робочого процесу стала модель Т, що вийшла, вартістю 800 доларів - на третину менше, ніж стартова ціна більшості автомобілів того часу.

Модель Т розкуповували з такими темпами, що незабаром Ford Motors стала монополістом на ринку, зайнявши понад 50% сегмента. Закріпила успіх компанії вдосконалена модель А. ![Генри Форд: история успеха](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2018/06/Genri-Ford-istoriya-uspeha.jpg)

Досягнення Генрі Форда полягають і в реформі організації праці. Уперше робітники отримали право на оплачувану відпустку і шестиденний робочий тиждень із законним вихідним.

**Робочу зміну було скорочено з 9 до 8 годин**, а замість двох працювало три зміни, що створило нові робочі місця і дало змогу не припиняти виробництво ні на годину. Середньомісячна зарплата робітника Ford Motors становила близько 130 доларів (у той час 100 доларів вважалося дуже пристойним заробітком), тому працівники були зацікавлені в тому, щоб залишитися в компанії.

Секрет успіху Генрі Форда

Досліджуючи біографію Форда можна помітити, що нахили до роботи з різноманітними механізмами в нього проявилися з самого дитинства, і щоб розвивати їх ще юнаком, йому довелося пожертвувати спокійним життям заможного фермера. Генрі встиг пропрацювати на кількох посадах, пов’язаних з інженерією і конструюванням, що, безсумнівно, дало змогу здобути йому досвід і просуватися в обраному напрямку. Інженерний склад розуму Форда доповнювався нестандартним мисленням, яке дало змогу кардинально змінити виробничий процес, знизити собівартість виробництва і буквально увірватися на автомобільний ринок того часу. Але історія Генрі Форда - це ще й яскравий приклад того, як можна дійти до успіху, використовуючи власну геніальність, і зазнати поразки через самовпевненість. Упевнений у своєму нестандартному складі розуму засновник “Ford Motors” знехтував порадами багатьох інженерів та інших спеціалістів, унаслідок чого монополію на ринку отримала “General Motors”. Детальніше вивчити життя і світогляд великого новатора можна в книгах:

Генрі Форд - “Моє життя, мої досягнення”;
Генрі Форд - “Сьогодні і Завтра”;
Генрі Форд - “Рухаючись уперед”.

Алек Монополі: історія успіху графіті-художника

2018-07-16T15:22:25Z

Алек Ендон - сучасний художник, який працює в напрямку стріт-арту, більше відомий під псевдонімом Алек Монополі. Широка публіка не знає ні року народження, ні точної адреси проживання (Алек проговорився, що мешкає поруч із Тейлор Свіфт у Беверлі-Гілз), ні навіть обличчя цієї людини. Свою анонімність Ендон виправдовує несхвальним ставленням американської влади до графіті. Містер Монополі народився у Вестгемптон-Біч, Штат Нью-Йорк. Його батько був успішним фінансистом, а мати професійним художником - саме вона навчила Алека (ще в дитячі роки) техніки малювання, навичок порівняння та оцінки перспективи, які хлопець зміг реалізувати вже в школі, продавши свою першу картину за 500 доларів.

Містер Монополі

Псевдонім Алек Монополі художник взяв від головного героя більшості своїх сюжетів - Містера Монополі, багатьом відомого з настільної гри “Монополія”. Містер Монополі почав з’являтися в роботах Алека з 2008 року, в період фінансування урядом США найбільших банків і бізнесменів, які фактично володіли країною. Графіті-художник пояснює свій вибір тим, що, по-перше, прагне працювати з конкретним і зрозумілим публіці персонажем, а не абстрактними картинами, а по-друге, за його допомогою порушуються важливі соціальні проблеми сучасного суспільства.

**Читайте такоже**: [Яндекс: історія успіху пошукового монополіста Рунета](https://kompanion.online/istorii-yspesha/yandeks-istoriya-uspeha/)

Особливості роботи вуличного художника

Перший досвід стріт-арту Монополі набув у Нью-Йорку, розписуючи стіни будівель і вагони метро. Як “винагороду” за труди Алек міг отримати тюремну камеру або, щонайменше, судовий штраф. Власне у зв’язку з активною протидією міської влади графіті та “вандалізму” молодій людині довелося приховувати своє обличчя та особисту інформацію. У різних інтерв’ю митець наголошував на своїй любові до рідного міста, але згодом все ж перебрався до Лос-Анджелеса (вважаючи, що велика кількість реклами та білбордів полегшить його роботу), а потім і до Каліфорнії. Основна причина переїзду - можливість займатися малюванням цілий рік через теплий клімат морського узбережжя.

![картины алек монополи](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2018/07/kartiny-alek-sonopoli.jpg)

Творить свої шедеври Монополі під ранок або посеред ночі, переважно на стінах промислової забудови Каліфорнії. Обраний час Алек пояснює не лише необхідністю ховатися від влади, а й особливою атмосферою та абсолютною тишею в цей час доби. Одним із найсприятливіших міст для роботи вважає Берлін. Там влада, та й жителі, лояльно ставляться до стріт-арту, тому творити тут можна, не боячись переслідувань правоохоронців або публіки. Для створення нового шедевра достатньо знайти відповідну стіну і локацію.

**Читайте також: [5 історій - як досягали успіху прості люди?](https://kompanion.online/istorii-yspesha/istorji-uspeha-prostyh-lyudey/)**

Професійні досягнення

Історія успіху Алека коротка і позбавлена багатьох подробиць, але деякі суттєві досягнення художника все ж відомі. Так у 2016 Швейцарський виробник годинників - TAG Heuer - визнав Монополі офіційним представником і “арт-провокатором” дизайну своїх виробів. З’явилася навіть серія годинників і аксесуарів у графіті-стилістиці. Відомо, що новоспечений співробітник TAG Heuer прибув на своє призначення на власноруч розфарбованій Ламборджині.

![TAG Heuer и Алек Монополи](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2018/07/TAG-Heuer-i-Alek-Monopoli.jpg)

Крім того, Ендон був запрошений до Москви, як суддя конкурсу “Viber Sticky Fingers 2: My City, My Vibe”, на якому оцінював “стікери”, створені стріт-художниками з усього світу, натхненними любов’ю до рідних міст. До речі, обидва рази в змаганні перемагали учасники з Росії. Картини Алека Монополі придбала Мейлі Сайрус, Ендріен Боуді, Снуп Дог і багато інших знаменитостей зі Штатів і всього світу. Його малюнки можна знайти не тільки на занедбаних стінах мегаполісів, художник працює вдома у власній студії, зображуючи містера Монополі та інші символи поп-культури на полотні або навіть у статуетках. Наступною метою Алек вважає відкриття власної виставки. У своєму інтерв’ю Монополі каже, що стріт-художникам закрита дорога до галерей і, як наслідок, визнання серед культурної еліти, тому він, як і його кумир Баскія прагне подолати цей бар’єр.

Новачкам, графіті-художникам Монополі рекомендує звертати увагу на роботи більш досвідчених вуличних художників і постійно шукати поле для творчості та можливості подальшого розвитку. Участь у батлах, конкурсах і взаємодія з місцевим і всесвітнім графіті-ком’юніті - ось, що необхідно художнику-початківцю.

**Читайте також**: [Від принца до жебрака: мільярдери, які втратили свої статки](https://kompanion.online/istorii-yspesha/milliardery-sostoyanie/)

Найкращі картини Alec Monopoly

ТОП-5 журналів для успішних бізнесменів

2018-08-06T10:52:43Z

Щоб впевнено вести своє підприємство до успіху і залишатися в курсі всіх важливих подій у світі бізнесу, вкрай важливо мати надійні джерела інформації. І хоча “жива” преса поступово поступається своїми позиціями інформаційним сервісам та онлайн-блогам, чимало легендарних журналів усе ще мають попит у багатих та успішних світу цього. Ми розповімо про найбільш популярні світові та регіональні бізнес-видання.

ТОП-5 найкращих бізнес-видань

Forbes

Відкриває нашу п’ятірку, звичайно ж, всесвітньо відомий Forbes. Журнал вийшов друком 1917 року і досі залишається найавторитетнішим і найпопулярнішим бізнес-виданням, що інформує двічі на місяць про останні світові новини бізнесу та економіки. Російськомовні випуски з’явилися тільки в 2004 і практично моментально розійшлися по всьому СНД.

Окремо варто згадати рейтинги (списки) Forbes, посісти сходинку в яких мріє чи не кожен амбітний підприємець. Найвідомішими рейтингами Forbes є:

Список мільярдерів;
Список знаменитостей;
Список багатіїв Америки;
Список найбільших світових корпорацій.

Fortune

Fortune - головний конкурент Форбс і структурний підрозділ корпорації Time Inc. Перші випуски журналу світ побачив у 1930-му році і щороку тираж тільки збільшується. Подібно до Форбс, Fortune веде власний рейтинг найбільших підприємств світу, але крім цього вирізняється цікавими матеріалами про конкретні компанії, їхнє керівництво та діяльність.

Не рідко на сторінках присутні поради з менеджменту та розвитку бізнесу, що робить Fortune цікавим для бізнесменів різної вікової категорії та сфер. І хоча популярність списків Fortune дещо поступається популярності Форбс, потрапити на сторінки журналу можуть лише найкращі підприємці світу.

Harvard Business Revie

По праву найкращий журнал для бізнесу, що спеціалізується на менеджменті та фінансах. Вперше виданий за сприяння Гарвардської бізнес-школи в 1922, на теренах СНД з’явився тільки в 2004-му. На відміну від Форбс Harvard Business Revie звертає більшу увагу на управлінські проблеми і дає конкретні та науково-обґрунтовані поради щодо їх вирішення. Навіть у російськомовному виданні основна частина матеріалу присвячена міжнародному бізнесу і новітнім стратегіям і тільки 1/5 російському бізнесу.

Матеріал для Harvard Business Revie готують як фахові бізнес-аналітики та журналісти, так і топ-менеджери найбільших компаній і навіть професори різних бізнес-шкіл Європи.

РБК

Російський журнал для бізнесмена з не менш якісним матеріалом, ніж попередні видання. Підприємці з РФ і регіону зможуть знайти тут останні новини світової економіки, стратегії інвестування та поради з управління бізнесом, а також рейтинги найбільш високооплачуваних керівників компаній у РФ і світі.

Основна цільова аудиторія журналу -** менеджери та люди з керівницькими амбіціями**. Більшість читачів чоловіки з високим доходом, але 40% тиражу купують і жінки. Новий випуск РБК з’являється щомісяця і розкуповується всього за кілька днів. Зустріти видання можна так само в літаках бізнес-класу і в номерах п’ятизіркових готелів, 10% тиражу поставляються в телевізійні компанії, звідки розходяться до власників деяких супутникових пакетів.

Читайте також: [ТОП-5 фільмів про бізнес за версією "Forbes"](https://kompanion.online/samorazvitie/top-5-filmov-o-biznese/)

Бізнес

“Бізнес” визнано найкращим бізнес-журналом України за підсумками опитування, проведеного Teylor Nelson Softres Ukraine. В опитуванні взяло участь близько 8 тисяч людей віком від 20 до 55-ти років. “Бізнес” - щотижневик, свіжий номер виходить щопонеділка і доступний так само на офіційному сайті видання.

На сторінках журналу можна знайти останні новини місцевого та міжнародного бізнесу, інформацію про ключові фігури-підприємців у країні та аналітичні статті. З осені 2017 року діє проект Бізнес 100, що закликає успішних інвесторів України об’єднатися і викупити журнал для підтримки престижу видання.

Обираючи журнал для бізнесу, не варто обмежуватися якимось конкретним. Світові видання дадуть змогу подивитись на бізнес більш глобально та виявити тенденції та перспективи його розвитку, в той час як регіональні триматимуть у курсі останніх новин національного бізнесу. Не обирайте точку зору на світ, дивіться на нього у всіх барвах!

Що таке конкуренція? Види конкуренції. Хто такі конкуренти та як з ними боротися?

2019-05-11T11:30:03Z

Кожна компанія та її власники прагнуть витіснити з ринку конкурентів, бути в усьому краще, бути першими… Але конкуренція є лише двигуном прогресу. Завдяки їй, ваша компанія надаватиме якісніший товар, і в той же час конкуруюча фірма буде прагнути до досконалості. Це викликає попит на ринку, покращує загальну якість товарів та послуг, які можуть бути запропоновані потенційному покупцю. То що таке конкуренція? У чому її недоліки та переваги?

Поняття конкуренції та її різновиди

Конкуренція – це суперництво між організаціями на ринку. Саме слово перекладається з латинської як боротьба за перевагу у сфері взаємовідносин. Термін почав використовуватися ще у стародавньому світі і саме тоді й з’явилися основи економічної конкуренції.

Сьогодні під *конкуренцією в економіці* мають на увазі суперництво підприємств за можливість реалізації своїх товарів за вигіднішими цінами, залучення більшої кількості клієнтів і відповідно збільшення прибутку.

Конкуренція допомагає регулювати виробництво, ринок товарів та послуг, розширювати пропозицію для клієнтів. Через те, що основою ринкових відносин між підприємствами є боротьба за виживання, завдяки конкуренції у певній сфері залишаються лише лідери та професіонали, які готові вдосконалюватися.

У той же час, саме через те, що кожна компанія прагне отримувати великий прибуток за мінімальних витрат, процвітає недобросовісна конкуренція. Відносини між підприємствами регулюються законами, які дотримуються контролюються Антимонопольним комітетом.

**Читайте також: [Відкрити ІП у Росії в 2019: все, що потрібно знати](https://kompanion.online/finansy/otkryt-ip-v-rossii-v-2019/)**

Переваги та недоліки конкуренції на ринку

Сучасна конкуренція буває досконала та недосконала. Перший варіант є правильним та важливим фактором для розвитку підприємств. Конкуренція має як переваги, і недоліки.

Плюсами конкуренції є:

Завдяки боротьбі за покупців ринок може запропонувати більшу різноманітність послуг та товарів високої якості.
У разі конкуренції у споживача нічого очікувати дефіциту певного товару.
Тільки в досконалій конкуренції можна побачити свободу підприємництва та реальну наявність вибору у покупця.
Відсутнє невиправдане зростання цін на товари, бо кожен споживач обиратиме меншу вартість.
Зростає ефективність самого ринку послуг та товарів.
Розвивається науково-технічний прогрес, бо кожне підприємство намагається бути лідером над ринком, запропонувати новинку.

Але є й суттєві мінуси, які завдають збитків усім учасникам ринкових взаємин – ринку, підприємцю та споживачеві.

Якщо не контролювати досконалу конкуренцію, то згодом вона перетвориться на недосконалу - одне підприємство може повністю підпорядкувати собі всю сферу виробництва та реалізації певного виду товарів чи послуг. Це закінчиться тим, що організація зупинить свій розвиток, пред’являтиме завищені ціни і зможе повністю контролювати попит у покупців.

В умовах надмірної конкуренції в одній сфері послуг або товарів може бути надто багато компаній, тому з’являється надвиробництво - виробники випустили на ринок занадто більшу кількість товару, який у кілька разів перевищує попит. Щоб реалізувати його підприємствам, доведеться зменшувати вартість і зазнавати збитків. В результаті багато фірм не витримують фінансового навантаження і стануть банкрутами.

Види конкуренції - особливості та відмінності

Існує кілька видів конкуренції, які можна розглядати із різних сторін. За типами взаємодії є несумлінна та досконала конкуренція, про яку вже було сказано.

За масштабом розвитку та територіальним показником розрізняють:

Індивідуальну - підприємець розвивається незалежно від успіхів інших компаній, він намагається стати кращим для себе і для цільової аудиторії, не прагнучи бути лідером у сфері.
Місцева – кілька компаній на одній невеликій території (місті, районі, регіоні) змагаються одна з одною.
Галузева - суперництво за домінування у певній галузі. Тут конкурентами є схожі фірми, які виробляють той самий товар.
Міжгалузева - вид боротьби, у якому фірми суперничають у різних сферах, орієнтовані задоволення однієї потреби людини. Наприклад, бажання отримувати нову інформацію може задовольняться як з допомогою Інтернету, і радіо, телебаченням, газетами.
Національна – боротьба на всьому ринку однієї країни.
Глобальна - це найвищий ступінь лідерства над усім світовим ринком певних товарів чи послуг. Якщо компанія вже вийшла на міжнародний ринок, це означає, що вона може запропонувати набагато більше послуг високої якості за доступною ціною, ніж внутрішні фірми.

Конкуренти – визначаємо прямих конкурентів, боремося з ними

Від того, наскільки правильно ви визначите своїх конкурентів і розробите стратегію боротьби залежить затребуваність вашої фірми споживачами. Потрібно розуміти, що не всі фірми, які надають подібні послуги або продають такий же товар, є конкурентами.

Стратегія боротьби має бути орієнтована саме на прямих, а не непрямих конкурентів. Визначити їх можна за такими показниками:

Інша фірма лідирує та випереджає вас за кількістю продажів та клієнтів. Найпростіше це визначити, якщо у вас є інтернет-магазин, тоді за допомогою спеціальних програм можна порівняти два сайти та побачити, у кого конверсія краща.
Прямі конкуренти - це та компанія, яка пропонує аналогічні послуги чи товари на вашій географічній ділянці. Якщо ви продаєте кондиціонери в місті Вінниця, то конкурентами будуть фірми-лідери з такими ж товарами в тому ж місті.
Визначити конкурентів можна також на тематичних семінарах , конференціях, форумах. Лідери на ринку зазвичай беруть участь у таких заходах, тому що це допомагає встановити зв’язки.
Спеціальні онлайн-програми можуть аналізувати позиції сайту в Google та Яндекс . Природно, що ресурси, що знаходяться на першій сторінці пошукової системи користуються великим попитом серед клієнтів.
Сайти з відгуками та тематичні онлайн-форуми також відображають думки клієнтів , поради щодо вибору кращої компанії.

Прямі конкуренти - це ті компанії, які “забирають” у вас клієнтів, але разом з цим їхнє існування має свої переваги. Завдяки тому, що на ринку є фірма-лідер, ви прагнете розвиватися та вдосконалюватися.

**Читайте також: [Що таке швидкі онлайн-позики та міфи про них?](https://kompanion.online/finansy/chto-takoe-bystrye-onlajn-zajmy-i-mify-o-nih/)**

Як визначити конкурента?

Недобросовісна конкуренція

Існує кілька видів конкуренції економіки. Кожен з них представлений на сучасному ринку і має свої недоліки, так і переваги. Здебільшого розрізняють досконалу конкуренцію та недобросовісну. У першому випадку, мається на увазі така система взаємодії двох компаній, яка передбачає правильні способи боротьби, розвитку, а продавці не можуть впливати на вартість товарів, натомість просто покращують пропозицію для клієнтів. Чиста чи здорова конкуренція – це ідеалізований стан ринку.

Другий випадок, на жаль, зустрічається набагато частіше. Несумлінна конкуренція - це такий спосіб ринкових відносин, за яких одна або кілька компаній порушують загальні норми поведінки, ухвалені закони країни, норми моралі та справедливості. Внаслідок цього процесу на ринку незаслужено лідирує компанія, яка не може запропонувати покупцеві найкращі послуги, а їх конкуренти зазнають збитків.

Ці відносини регулюються законами “Про захист недобросовісної конкуренції”. Там описано основні чинники цього процесу, а також покарання – штрафи різного розміру.

Як боротися з конкурентами у торгівлі?

Це питання ставлять собі практично всі власники компаній, які прагнуть розвиватися. Але як би не було складно лідирувати в одній області, відповідь на це питання досить проста. Потрібно постійно розвиватися, стежити за тенденціями техніки та технологій виробництва, новинками реклами, особливостями ринку збуту, вивчати психологію споживачів, орієнтуватися на цільову аудиторію, пропонувати кращу ціну… Щоб ефективно змагатися з конкурентами потрібно просто бути кращим за них.

10 мотиваційних порад від бізнесменів-мільйонерів

2019-06-09T18:31:36Z

Нам усім відомо, що якщо розвиватись і працювати над собою, то все можливо. Але насправді нічого не відбувається. Вся проблема у мотивації. Над власною мотивацією працюють усі підприємці і саме вона найчастіше є слабким місцем керівників і власників компаній. Ми зібрали 10 порад із власної мотивації від бізнесменів-мільйонерів.

1. Боязнь невдачі.

Марк Кубан – підприємець, бізнесмен, статки якого налічують 7 мільярдів на 2017 рік. Він власник баскетбольної команди Даллас Маверікс, має багаторічний досвід СЕО у різних компаніях.

Марка стверджує, що головним рушійним механізмом є страх перед невдачею. Саме це допомагає мотивувати себе і змушує більше працювати, щоб бути найкращим.

“Не має значення, в якій сфері ви працюєте та у якій галузі функціонує ваш бізнес. Ви постійно наражаєтеся на ризик невдачі і провалу, особливо це стосується галузі IT-технологій. Вам потрібно постійно працювати над собою, тому що світ та бізнес змінюється практично миттєво. У вас завжди є ризик того, що молодий 18-річний підприємець з гарною ідеєю з’явиться на ринку і в один момент стане лідером, а ви збанкрутуєте. Саме це і мотивує мене. - Розповідає Марк.

“Кожна з тих компаній, де я працював, неправильно сприймає прибуток та саме поняття успіху. Усі звертають увагу лише на цифри. Наприклад, можна взяти інвесторів та вкладення. Якщо ви вклали свої гроші в 20 підприємств, то ви очікуєте на відповідний прибуток. Але тільки одна фірма дає великий дохід, що повністю покриває збитки від 19 інших. Найчастіше керівники вважають це “продуманим ризиком”. Я вважаю це провалом, бо кожна втрата – це проблема. Думайте про те, що ви можете втратити і що отримуватимете у разі удачі, і це має мотивувати вас працювати.

Нещодавно я втратив на інвестиціях 1,5 мільйона доларів. Мені казали, що це не страшно, бо гроші в мене є, і наступного разу мені більше поталанить. Але наступного разу не має бути. І цього не було б, якби я краще прораховував можливість програшу.

Вам потрібно постійно ставити собі запитання. Що я роблю не так? Кому я довіряю, хоча не маю цього робити? Що я зрозумів у цій ситуації, щоб можна було уникнути проблем наступного разу?

2. Займайтеся своїми захопленнями.

Це ключ до успіху та мотивування себе! Так вважає Чалмерс Браун, співзасновник та технічний директор Due.

“Стартапери та підприємці розпочинають свій бізнес не лише тому, що хочуть заробляти великі гроші, а й від того, що мають нереалізовану ідею, ми насолоджуємось тим, чим займається. Саме тому ми готові взяти на себе ризик нестабільності - в обмін на те, щоб йти за мрією. Заняття улюбленою справою та дає мотивацію працювати.

На жаль, робота вашої мрії не завжди може бути найкращим рішенням у фінансовому плані. Іноді ваші захоплення найкраще зберігаються у вигляді проектів у вільний час для розваг (і це чудово!). Якщо ви хочете спробувати перетворити свою пристрасть на повноцінну роботу, то я можу дати вам кілька порад, які допоможуть піти правильним шляхом:

Максимально та постійно покращуйте те, що ви вже робите.
Вивчайте ринок, знайдіть свою нішу та працюйте над нею.
Розділіть свою пристрасть з іншими – набирайте команду зацікавлених та вчіться впливати на цільову аудиторію.
Залишайтеся щасливими та вмотивованими.
Не бійтеся призначати завдання, які ви не любите або які у вас не виходять комусь іншому. Завжди знайдуться фахівці, які захоплюються своєю справою та зможуть добре впоратися із вашими завданнями.

**Читайте також: [Від принца до жебрака: мільярдери, що втратили свій стан.](https://kompanion.online/all-post/milliardery-sostoyanie/)**

3. Оптимізм.

Мюррей Ньюлендс, засновник популярної компанії Sighted, яка переклала систему виставлення та плати рахунків в онлайн. Він написав книгу, в якій представив нову методику позитивного мислення - Think Different.

Втомитися від своєї роботи, розчаруватися в результатах - це те, що трапляється з кожним керівником. І це негативне мислення поглинає нашу енергію, здатність працювати і розвиватися, силу, яка допомагає нам зосередитися та досягти успіху.

Дуже важливо підтримувати оптимістичний настрій, особливо, якщо у вас у фірмі невдачі і загалом поганий період життя. Зробіть собі постери з оптимістичними цитатами або зображеннями , які допоможуть вам залишатися позитивними, помістіть їх на робочий стіл або на стіні перед очима, щоб ви могли згадати, над чим працюєте."

4. Сила відмови.

Браян Ческі, генеральний директор та засновник мільярдної компанії з продажу нерухомості Airbnb, вважає відмови одними з головних факторів, які допомагають підприємцям рухати вперед.

“26 червня 2008 року наш друг представляв нас сімом відомим інвесторами у Силіконовій долині. Ми намагалися зібрати 150 000 доларів на розвиток фірми. Тоді ми вже не були просто стартапом, загальна оцінка компанії складає 1,5 млн. доларів. Це означає, що за 150 тисяч доларів ви могли б купити 10 відсотків Airbnb.

Ми отримали п’ять відмов, а двоє інвесторів просто проігнорували нас. Вони були розумними людьми, тому що тоді фірма була досить вражаючою. Тим не менш, їхні відмови спровокували нас працювати ще більше і стати ще кращими. В результаті сьогодні статки Airbnb оцінюються в 30 мільярдів доларів.”

5. Оточіть себе мотивованими людьми.

Відомий підприємець Марк Цукерберг, засновник компанії Facebook, вважає, що мотивація з’являється, якщо партнери та інші співробітники також будуть на достатньому рівні мотивовані .

“Ніколи не займайтеся своєю компанією самотужки. Процеси та підприємства, які змінюють світ, не можуть виконуватися однією людиною. Вам потрібна команда!

Шукайте людей, які є професіоналами або процвітають у тих областях, в яких ви не сильні або не має недостатнього досвіду. Вам знадобляться люди, які мають такі навички, щоб ваша фірма була лідером ринку. Немає значення, наскільки ви талановиті, є сфери, в яких ви не будете фахівцем.

Мотивовані у своїй роботі люди допоможуть вам мотивуватися і виведуть вашу фірму на перші місця серед конкурентів.”

**Читайте також: [5 мільярдерів, які починали з невдач](https://kompanion.online/istorii-yspesha/milliarder-nachinal-s-neudach/)**

![navik-motivacii](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2017/08/navik-motivacii.jpg)

6. Ніколи не шкодуйте себе.

Барбара Коркоран - одна з найбагатших бізнес-вумен у США, яка володіє найбільшим у країні агентством нерухомості The Corcoran Group. Вона пише книги про бізнес, розповідає, як досягла успіху та іншим підприємцем стати лідерами.

“ Усі мої найкращі успіхи прийшли відразу за невдачами , тому я навчився дивитися на кожен провал як на потенційну можливість, як щось хороше. Якщо ви не зосереджуватиметеся на невдачах, то ви виявите, що прямо за ними є щось хороше. Це та віра, яка тримає мене вмотивованою. Я навчився не шкодувати себе. Ніколи! Що б погане не трапилося, скільки грошей я б не втратила - не шкодую себе. Будь-які п’ять хвилин, коли ви шкодуєте себе, відбирають вашу силу і не дають вам побачити потенційну можливість.

7. Шукайте натхнення у навколишньому світі.

“ Натхнення - це рушійна сила, яку ви можете використати, щоб мотивувати себе. ” – так вважає підприємець Джордан Ціммерман. Він шукає натхнення у навколишньому світі, невеликих деталях та успіхах коханих людей.

“Зараз моя дочка – це моє величезне натхнення. Я думаючи про майбутнє наших міст, світу і про те, в якому середовищі воно зросте. Це спонукає мене працювати, щоб змінити щось на краще.

Я чую розповіді інших людей практично щодня. Наприклад, нещодавно я спілкувався з жінкою, яка працює в іншій компанії. Вона працює у Нью-Йорку, а її дочка живе у Лос-Анджелесі. Її донька зіштовхнулася зі складнощами із сусідкою по квартирі. Дівчинці довелося піти з того будинку та переїхати жити в інше місце. Її мати зателефонувала до керівника свого відділу та попросила водія допомогти дочці. Вони знайшли водія, який часто буває у Лос-Анджелесі і він допоміг дівчинці переїхати та забрати свої речі.

Ця історія надихає мене. Вона показує, що ми зробили компанію, де люди між собою позитивно взаємодіють. Ми допомогли зробити світ кращим і це показує, що наша фірма може стати ще краще .”

8. Не зациклюйтесь на своїй роботі.

Так! Подумайте про те, як ви бачите ринок та свій бізнес, його потенціал, але не зациклюйтесь на цьому, інакше ви зав’яжете там. Ілон Маск , власник конгломерату Virgin і мільярдер, витрачає близько 30 хвилин на тиждень на доповнення та розробку свого бачення компанії SpaceX, яка колонізуватиме Марс. Крім цього, Маск проводить більшу частину свого часу, зосередившись на основних критичних питаннях.

**Читайте також: [Ілона Маска вигнали з Tesla: винні наркотики, шахрайство та довга мова](https://kompanion.online/rekomenduemue/ilona-maska-vygnali-iz-tesla/)**

9. Будьте вдячні.

Гарі Вайнерчук – підприємець, автор серії бестселерів за версією The New York Times, стверджує, що мотивація з’являється від подяки за свою роботу.

“Найчастіше, коли мене запитують про мотивацію, 80% цього я приписую подяки. Якщо ви хочете реально перемагати, будьте вдячні

Вміння цінувати свою роботу – це те, що мотивувало мене у найважчі моменти у бізнесі. Щоразу, коли я досяг успіху або бачу дохід у своїй фірмі, я вдячний. Неможливо не залишатися мотивованим, коли ви відчуваєте подяку”.

10. Не думайте про мотивацію.

“Багато людей чекають, коли з’явиться це відчуття мотивованості, перш ніж щось зробити. Ось для вас новина: щасливі та продуктивні люди не чекають мотивації, вони пересилують себе і працюють, а мотивація з’являється згодом ”. - так вважає одна з найкращих та найпопулярніших тренерів особистісного зростання в США Марія Форлео.

Ви побачили, що мотивація відіграє велику роль, але знайти її не так вже й складно.

Як виграти мільйон у лотерею: секрети успіху та найкращі ігри?

2019-06-10T15:33:43Z

Якщо ви замислюєтеся, в якій лотереї більше шансів виграти, це вже говорить про те, що удача не за горами. Як то кажуть: “Не виграє тільки той, хто не грає”! Чи можливо виграти в лотерею? - Звісно можливо, якщо вірити у свої сили, удачу і сподіватися тільки на краще. Оптимістичний настрій - 90% будь-якого виграшу.

Насправді, шанс виграти в середньостатистичну лотерею не дуже великий. Але є щасливчики, які неодноразово зривали досить великий куш. У цій статті такі експерти діляться своєю точкою зору, як виграти в лотерею.

Те, в яку лотерею реально виграти, відгуки гравців зводяться до того, що тут немає певної закономірності. Не всі розглянуті нижче версії можна пояснити з логічної точки зору. Але, хіба важлива логіка, якщо результат очевидний? Щоб виграти в лотерею, перш за все потрібно в це вірити і слідувати нескладним рекомендаціям фахівців. Тільки в цьому випадку ваш перший мільйон буде не за горами.

ТОП варіантів, у яку лотерею можна виграти

**Номери, що випадають найчастіше**

Експерти в галузі лотерейних виграшів стверджують, що найчастіше з лототрона випадають такі номери:

Але, найчастішим номером у виграшному раунді зустрічається цифра 42. Якщо ви випробуєте долю і поставите свою ставку на ці номери, з більшою ймовірністю у вас все вийде, і ви виграєте.

**Шанси зростають, а витрати скорочуються**

Що більше квитків ви купите, то вища ймовірність виграти в лотерею. Але, для цього потрібні чималі кошти. Рішення тут досить просте - необхідно зібрати спільноту гравців, яким ви довіряєте. Ця група людей робитиме фінансові вклади в купівлю квитків, що значно наблизить ваші шанси на виграш. Але, якщо куш все-таки вдасться зірвати, доведеться розділити гроші з усіма учасниками вашої щасливої компанії.

**Гра наодинці**

Якщо ви не хочете ділитися своїм виграшем, можна діяти самостійно. Щоб збільшити свої шанси, не варто використовувати цифри, які тільки з першого погляду можуть здатися виграшними (пам'ятні дати, дні народження дітей та інші). Якщо ви хочете наблизити свій виграш, відзначайте номери після цифри 31.

**Не варто уникати розіграшів із великою кількістю гравців**

Існує помилкова думка, що чим більше гравців, тим менше шансів на виграш. Практика показує, що лотереї такого типу мають більший призовий фонд і шанси виграти тут набагато вищі.

**Не варто довіряти перевірку свого квитка касиру**

Після самостійної перевірки даних в автоматі багато гравців просять продавців перевірити дані. Бувають випадки, що такі продавці відходять із квитком на хвилинку, після чого стверджують, що квиток не виграв. На жаль, випадки підміни - це не рідкість. Касир приносить інший квиток, який не має нічого спільного з виграшним.

**Не викладайте фото своїх квитків у соціальні мережі**

Після купівлі квитка або вже після виграшу не варто робити його фотографію і викладати в соціальну мережу. Серед ваших друзів можуть виявитися такі недобросовісні індивідууми, які захочуть скористатися вашим виграшем. Штрих код і номер квитка можна відсканувати, після чого отримати ваші гроші. Навіть якщо ви захочете довести свою правоту, це може бути неможливим.

Моментальна лотерея - це шанс стати мільйонером. Але, серед великої кількості гравців щастить одиницям. Якщо ви правильно зробите попередні розрахунки, передбачите всі можливі фактори ризику і просто сподіватиметеся на удачу, цілком можливо, що саме ваш лотерейний квиток виявиться виграшним.

Який шанс перемогти в лотерею?

Перш ніж придбати лотерейний білет і спробувати долю, варто реально оцінити ситуацію та визначити можливі шанси на виграш. Доведено, що ймовірність виграшу мізерно мала:

Квитки, де необхідно вгадати 6 виграшних чисел є одними з найпоширеніших. Але, тут ймовірність виграшу становить 1 до 13 983 816.

Що стосується квитків, де необхідно заповнити все поле, тут ймовірність становить 1 до 175 000 000.

Така статистика говорить, що надія на виграш у лотереї не повинна бути єдиним виходом із ситуації, що склалася. Але, дуже часто ми чуємо з репортажів, що та чи інша людина зірвала свій такий бажаний Джек-пот. Отже, виграш у лотереї - це не міф, а реальність!

Дистриб'ютор: як ним стати і що робити

2019-07-05T09:31:25Z

Термін дистриб’ютор знайомий багатьом професійним підприємцям і звичайним громадянам, причому у останніх він часто пов’язаний з міфами і помилками, розсіяти які ми спробуємо у цій статті.

Хто такий дистриб’ютор?

Дистриб’ютор – це проміжна ланка між виробником певної продукції та кінцевим її споживачем, діяльність якого полягає у реалізації товарів на певній території. Дистриб’ютори є офіційними представниками компаній та мають право на захист товарного знака або торгової марки.

Ці представники поділяються на:

Генеральних – отримують декларація про продаж продукції, використовуючи при цьому власну інфраструктуру та ресурси;
Ексклюзивних – як правило, діють як представники зарубіжних компаній та збувають товар через налагоджену мережу дилерів та рітейлерів.

Що робить дистриб’ютор?

Дистриб’ютор - це офіційний представник виробника продукції, який займається її збутом оптовим і роздрібним продавцям, рідше кінцевим споживачам.

Повний ланцюжок реалізації товарів має такий вигляд: **виробник-дистриб'ютор-дилер-рітейлер-споживач**. Утім, деякі компанії самостійно змінюють цю систему, прибираючи деякі елементи.

Перелік обов'язків дистриб'ютора залежить від характеру реалізовуваної продукції. Продажі невеликих партій дорогих товарів може здійснювати й одна людина, якщо вона в змозі знайти ринок збуту, вправі укладати контракти, і має деякі знання в галузі маркетингу. Однак при поширенні масового продукту потрібен цілий штат співробітників і представництва в кількох регіонах країни, пов'язані логістичними ланцюжками транспортувань і поставок.

Діяльність дилера і дистриб’ютора багато в чому схожі, проте останній отримує прибуток за рахунок купівлі товару виробника зі знижкою та його продажу за повну вартість. Дохід же дилера формується з націнки, яка в умовах ринкової економіки обмежується тільки попитом на товар.

**Читайте також:[Бізнес на селі: ТОП-40 найкращих ідей домашнього бізнесу в 2019 році](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/biznes-na-sele-top-40-idej/)**

Обов’язки дистриб’ютора:

Маркетингове просування продукції;
Транспортування і постачання товарів з поверненням барака і тари;
Формування дистриб’юторської мережі та налагодження транспортної логістики;
Контроль товарозабезпечення та запасів продукції;
Складування і зберігання придбаних товарів, а так само забезпечення їх захисту;
Дотримання під час реалізації стандартів якості виробника;
Укладення угод, що стосуються майнових прав на продавані вироби;
Формування кінцевої ціни за одиницю товару.

Наскільки складно стати дистриб’ютором?

Хто такий дистриб’ютор і що він робить, ми розповіли, тепер з’ясуємо як стати дистриб’ютором. Щоб розповсюджувати товар виробника, з ним потрібно укласти** дистриб’юторську угоду**, результатом якої є сертифікат на право офіційного представництва торгової марки або комерційного найменування. Дистриб’юторська угода - юридичний договір, у якому зазначається порядок і обсяги закупівель, відсоток знижок і вартість придбаної у виробника продукції, умови повернення неліквіду, відповідальність за недотримання стандартів якості та інші істотні умови.

Більшість виробників надають модельний дистриб'юторський договір зі стандартними умовами та цінами, ознайомитися з якими можна заздалегідь з офіційних документів або публікацій на інтернет-ресурсі компанії.

В угоді можуть бути прописані й вимоги до дистриб'ютора, зазвичай вони залежать від кількості, вартості та особливості виробів. Популярне комерційне найменування з налагодженою виробничою системою може вимагати від розповсюджувача:

Наявності транспортної інфраструктури для здійснення поставок;
Складських приміщень і сховищ, що відповідають певним стандартам;
Купівлі великих обсягів продукції (а значить наявності грошових коштів);
Штату компетентних співробітників для виконання угоди.

Для отримання статусу ексклюзивного дистриб’ютора іноземної компанії додатково потрібне знання мови країни-виробника, можливість часто здійснювати перельоти/переїзди для ведення переговорів і вирішення інших проблем, а також досвід розповсюдження продукції та хороші показники її реалізації.

При виконанні цих вимог юридична або фізична особа може отримати право представляти зарубіжного виробника і фактично стати монополістом з продажу його продукції на території своєї країни, що забезпечить великі доходи.

Як стати дистриб’ютором?

**Читайте також: [Як заробляти на онлайн іграх без ризиків і вкладень?](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/kak-zarabatyvat-na-onlajn-igrah-bez-riskov-i-vlozhenij/)**

**Дистриб'юція - професійна діяльність з розповсюдження товарів**, для здійснення якої потрібні ресурси та знання. Стати дистриб'ютором вкрай важко без початкових капіталовкладень і розвиненої інфраструктури зберігання і транспортування товарів, особливо це стосується співпраці з іноземними компаніями. Однак реалізація продукції виробника може принести непоганий прибуток за відсутності необхідності налагоджувати та контролювати виробничий процес.

Що таке керування? Хто такий управлінець?

2019-07-12T13:39:17Z

Управління – це мистецтво доведення речей від початку до кінця.

Гарольд Кунц, президент Міжнародної академії управління

Управління на виробництві почалося тисячі років тому з того часу, як з'явився сам процес навмисного виготовлення певного товару чи послуги. Сьогодні в успішній комерції не обійтися без високоефективного та організованого управління. Воно виконується як над людьми, а й над фінансами, активами, всією компанією загалом. **Що таке управління та які види бувають? Які сучасні методи управління персоналом бувають?**

Управління та управлінець - що це, в чому особливості

Управління - це** такий спосіб на об’єкт з метою його зміни. Процес виконується з певною, чітко заявленою метою та зупиняється лише тоді, коли мету буде досягнуто. Найчастіше поняття “управління” використовується як засіб контролю та ефективної організації роботи підприємства, офісу та його співробітників.

Функція управління полягає в тому, щоб за мінімальних витрат максимально ефективно використовувати робочу силу та матеріальні ресурси. Це робиться збільшення доходів підприємства, виробництва більшої кількості товарів чи послуг, і навіть розвитку як такого.

Виконується управління не саме собою - потрібно мати об’єкт чи процес, яким необхідно управляти. При чому він має бути не абстрактним, а саме конкретним із чіткою метою, якої потрібно досягти.

У управлінні є кілька учасників - управлінець та знаряддя управління. Керівник - це людина, яка контролює весь процес виробництва, приймає відповідальні рішення щодо стану товарів. Він встановлює мету управління. Знаряддям є або інші співробітники, які використовуються для досягнення мети.

Наприклад:

Майстер у процесі виробництва ювелірної прикраси є і знаряддям управління, і самим управлінцем, якщо він працює "на себе". А ось фахівець у професійній компанії має керівника в особі начальника, який контролює створення виробу.

З поняттям управління часто порівнюють термін управління. Спочатку менеджмент був позначення людини, яка професійно об'їжджала коней, але згодом так почали називати сферу діяльності людини. Менеджмент відрізняється від звичайного управління тим, що в ньому область поширення набагато менша. До того ж управління завжди має чітку мету, а в менеджменті все набагато складніше. Тут важливий і процес, його особливості і застосовувані методики.

**Читайте також: [Бенефіціар – хто це, права та обов'язки бенефіціара](https://kompanion.online/biznes-termini/benefitsiar-kto-eto/)**

![](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2017/07/upravlenie-i-upravlenec-1.jpg)

Сучасні методи та види управління

Адміністративні та організаторські - це методи прямого впливу на співробітників , які ґрунтуються на владі начальства та керівництва. Найчастіше адміністративні методи мають досить жорсткий характер, там існує система заохочення та покарання, а всі правила поведінки та обов’язки прописані у трудовому договорі. Співробітники повинні дотримуватися поведінки на виробництві, вони повинні виконувати свої завдання, які встановлюються управлінцем. Суть такого методу в тому, щоб максимально швидко або у встановлений термін досягти очікуваного результату (збільшення прибутку компанії, термінів випуску продукції, підвищення якості послуг або інших). Методи управління базуються на низці адміністративних документів: закону України, інструкцій та положень поведінки в офісі або на виробництві, трудовим договором, планом роботи на найближчий строк та інших розпоряджень. За неефективного управління навіть професійні співробітники не зможуть надати компанії очікуваного результату.
Економічний метод ґрунтується на відношенні між роботодавцем, керівництвом компанії зі співробітником. Вони побудовані на спільній вигоді – співробітник отримує плату за якісно виконані послуги, свою роботу. Форма мотивації у тому, що персонал отримує обумовлену зарплатню, а начальство - ефективно виконані завдання, що він доручив.
Соціально-психологічний. У кожному колективі одну з найважливіших ролей відіграють насамперед відносини усередині групи. Вони впливають на працездатність та продуктивність усієї компанії. Правильне управління соціально-психологічним методом створює позитивну обстановку в компанії, сприяє зростанню успішності та загальному настрою співробітників. Потрібно розуміти, що найчастіше адміністративний метод поєднується із соціально-психологічним, але управлінцями є різні люди.
Метод правового регулювання - це управління персоналом, співробітниками, яке полягає у контролі та зміні на основі правових документів та актів. Він вважається одним із найпростіших, але водночас і найжорсткішим, тому що тут необхідно суворо дотримуватися договорів та правил. Але на більшість із них було прийнято за згодою обох сторін.

**Читайте також: [Створити логотип самому: правила та сервіси](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/kak-sozdat-logotip/)**

Без управління практично неможливо організувати роботу компанії чи іншого виробництва. За ефективного управління можна максимально швидко збільшити прибуток фірми. Але треба розуміти, що управлінець повинен постійно навчатися, мати навички психолога і добре орієнтуватися у законодавчих актах.

Мережевий маркетинг - що це, історія, приклади, компанії

2019-07-14T12:26:40Z

Якщо хочеш, щоб твоя справа була зроблена, йди і роби її сам.

Бенжамін Франклін

Мережевий маркетинг, хоч і одна із найпопулярніших способів ведення бізнесу, досі викликає суперечки у суспільстві. Це здебільшого про те, як розшифровується саме поняття, і як його використовують великі компанії. Звичайно, це індивідуальне рішення кожного підприємця - чи починати займатися мережевим маркетингом, але перед тим, як прийняти його, потрібно розібратися з тим, що це взагалі таке. У чому суть мережевого маркетингу, які у нього плюси та мінуси, що означає термін?

Що таке мережевий маркетинг?

Сьогодні в усьому світі можна назвати мільйонерів, які заробили свої гроші за допомогою системи мережевого маркетингу. Він є дозволеним та законним та користується великою популярністю. Система маркетингу вважається дуже схожою з “фінансовими пірамідами”, хоча загальні особливості там є, але це різні напрямки в бізнесі. Мережевий маркетинг чи MLM - це такий спосіб просування товарів, суть якого в тому, щоб інформація про виріб переходила від людини до людини. Споживач купує товари у великого виробника. Основна відмінність маркетингу у цьому, що немає великих посередників, які проводять оптові закупівлі, та був продають товари. Усі вироби мають низьку вартість. До того ж, таким чином, виробник економить на широкій рекламі, оренді приміщення для магазину або створенні інтернет-магазину. Великі компанії понад 50% кінцевої вартості виробів витрачають на професійну рекламу та розповсюдження товарів. Відповідно, це піднімає і вартість самого виробу в майбутньому, щоб фірма взагалі отримувала прибуток. А завдяки мережному маркетингу із загальної вартості, яка є сумою витрат на виробництво, реалізацію та відсотком доходу компанії, можна прибрати рекламу та посередників.

Приклади мережевого маркетингу

Компанія Avon займається продажем косметики. При цьому вони не мають свого інтернет-магазину, хоча є кілька звичайних магазинів. Основну частку продажів становить саме мережевий маркетинг. Продавцями там може стати будь-яка людина, яка домовляється з регіональним менеджером та отримує більше каталогів, оригінальний прайс товарів. Після цього продавець розповідає потенційним клієнтам про косметику, показує каталог та користувачі замовляють у нього товари. Продавець відправляє замовлення до офісу, звідки і приходить косметика. Перевага для продавця в тому, що в каталозі вказана вартість з націнкою, а самі товари приходять за меншою ціною, тому він залишає різницю собі. **Як підготувати ідеальну бізнес-ідею?

Історія мережевого маркетингу

Бізнес такого типу вперше з’явився у США. Карл Ренборг займався розробками харчових добавок, які виготовлялися з натуральних речовин і мали велику кількість вітамінів. Щоб подивитися на потрібність такого товару, підприємець вирішив роздати добавки своїм знайомим. Вони мали спробувати їх і залишити відгук, а якщо комусь сподобається, то й купити в майбутньому.

Але це не спрацювало - хоча товар мав позитивні відгуки, але у багатьох склалася думка, що якщо Карл роздає їх безкоштовно, то вони не такі й якісні . Після цього підприємець вирішив брати гроші за ці товари, але продавав їх друзям. І результати з’явилися практично миттєво – величезна кількість людей почали купувати харчові добавки. Друзі радили їх своїм знайомим, а ті – своїм. Так і з’явився перший у світі мережевий маркетинг.

Особливістю бізнесу Карла Ренборга було те, що він практично за мінімальних витрат (виробництво самого товару та упаковка) отримував величезний прибуток . До кінця того ж року він заснував свою фірму з випуску харчових добавок, відкрив відділ досліджень та запустив мережу дистриб’юторів у регіонах по всій країні.

Дистриб'ютор - це** людина, яка купує велику партію різних товарів для особистого користування або подальшого продажу іншим. Крім того, він займається пошуком нових дистриб'юторів.

![](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2017/07/setevoj-marketing.jpg)

Читайте також: [Скільки ти заробляєш: найбагатші блогери YouTube](https://kompanion.online/all-post/samye-bogatye-blogery-youtube/)

Плюси та мінуси мережевого маркетингу

Як і будь-яка інша сфера бізнесу, MLM має свої плюси та мінуси. Здебільшого це стосується дистриб’юторів, які й починають займатися таким видом діяльності.

Переваги та користь мережевого маркетингу для дистриб’ютора:

можливість одержання практично необмеженого заробітку;
можна постійно працювати з себе, розвивати свої професійні якості;
незалежність від роботодавців та начальства;
дистриб’ютор має власний бізнес, причому він вклав мінімальну кількість власних коштів;

Незважаючи на всі позитивні сторони мережевого маркетингу, цей бізнес не обходиться без мінусів.

Заробіток досить нестабільний , тому що сьогодні дистриб’ютор матиме замовлення і матиме прибуток, а завтра охочих може не бути. До того ж, спочатку такий дохід буде мінімальним, поки не буде великої мережі постійних клієнтів.
Мережевий маркетинг вимагає відмінної моральної підготовки та наявності особистісних якостей . Підприємцю потрібно буде постійно спілкуватися з незнайомими людьми, пропонувати свої товари та чути відмову. Якщо він недостатньо комунікабельний чи не вміє залучити клієнта, то й очікуваних доходів не буде.
Багато компаній ставлять обов’язковою умовою те, що дистриб’ютори повинні періодично купувати певну кількість товарів за свій рахунок . Можливо, ці вироби так і не продаються.
Дистриб’юторів часто вважають шахраями, тому що з істема продажів схожа з сумнозвісними фінансовими пірамідами. До того ж більшість клієнтів розуміють, що вони куплять товар за більшою ціною, а ви отримаєте прибуток від їх купівлі, тому негативно ставляться до таких підприємців.

Ця форма бізнесу підходить не всім, тому що необхідно мати твердий характер і вміти подавати переваги товару так, щоб його купували. Але якщо дистриб’ютор вміє це робити чи готовий навчатись, то згодом можна отримувати величезний прибуток.

Бізнес для неповнолітніх: що потрібно знати, 50+ бізнес-ідей, оформлення ІП

2019-08-05T18:43:00Z

Завдяки інтернету і простому доступу до інформації, сьогодні будь-яка людина може вивчити певні сфери бізнесу і домогтися успіху. Для цього необхідно тільки витратити час, розвиватися і вчиться. Зараз навіть молоді підприємці, які не мають досвіду роботи, можуть створити свій успішний і прибутковий бізнес. Стосується це навіть підлітків або школярів, які хочуть заробляти. Які найкращі способи заробітку неповнолітнім, популярні бізнес-ідеї з нуля для підлітків? Як правильно розпочати свій бізнес і як не втратити його? Понад 50 оригінальних і реальних бізнес-ідей, які можуть реалізувати підлітки та неповнолітні.

Як зробити бізнес неповнолітньому і навіщо воно треба?

Після того, як Марк Цукерберг створив Facebook в університеті, а Камерон Джонс запустив у 9 років бізнес на подарунках, який приніс йому більше мільйона доларів доходу, ні для кого не секрет, що успішним і багатим можна стати в будь-якому віці. Багато жителів країн СНД вважають це нездійсненною мрією, реалії життя змушують так думати, але це не так, тому що і тут є безліч молодих підприємців. Величезна кількість блогерів або спортсменів, які навіть не досягли повноліття, а вже стали успішними і впізнаваними, є тому прикладом. Читайте також: Історія успіху наймолодших бізнесменів** ** Насправді, для підлітків, які хочуть отримати свій прибуток, кращим рішенням буде відкрити бізнес, ніж для дорослих, тому що для неповнолітніх там більше можливостей для зростання. Це пов’язано з жорсткою конкуренцією на ринку праці - для підлітка набагато складніше знайти звичайну роботу, особливо в Україні або інших країнах СНД, де немає налагодженої системи працевлаштування для студентів або школярів. Відповідно, підлітку набагато простіше буде створити своє робоче місце, ніж намагатися конкурувати з дорослими.

Багато міленіалів вирішують відкривати свій бізнес, бо не можуть знайти роботу своєї мрії або таку, яка б хоч трохи цікавила їх. Закінчили школу з медаллю, університет з відзнакою, маєте безліч хобі, розвинені комунікативні навички, бажання займатись своєю роботою, і готові до того, щоб отримувати невеличку зарплатню спочатку? Ідеальний співробітник! І в такому разі найкращим рішенням буде стати підприємцем і вкласти сили у свою справу. Не можете знайти роботу? Тоді зробіть її для себе самі!

Підлітки зараз мають величезну перевагу перед минулим поколінням - більшу кількість ресурсів для збору інформації та знань, ніж будь-коли до цього. Якщо у вас є сміливість і наполегливість, щоб скористатися цим, то можливості просто неймовірні.

50+ бізнес-ідеї з нуля для підлітків

Інтернет - це невичерпний ресурс для отримання інформації, вдосконалення своїх навичок і вмінь, незалежно від того, якою справою ви хочете займатися. У будь-якому разі в людини є можливість знайти джерело для даних, можливість поспілкуватися з фахівцями у своїй галузі та вчитися на чужих помилках. Але при цьому інтернет може бути величезним джерелом дезінформації, тому потрібно бути уважним і обережним.

Давайте розглянемо ТОП ідей бізнесу для підлітків.

Консультант із соціальних медіа.

Покоління мілленіалів має велику перевагу перед старшими користувачами, бо вони зростали на сучасних технологіях і вважають їх частиною життя, а не просто забаганкою чи перевагою. Сьогоднішні підлітки інтуїтивно розуміють, як працюють системи, як мислить цільова аудиторія, що потрібно, а чого не потрібно додавати в соцмедіа. Багато міжнародних компаній платять великі гроші молодим консультантам, і є багато підлітків і школярів, які заробляють на життя як консультанти із соціальних мереж.

Продаж hand-made виробів.

Завдяки величезній кількості сайтів, які дають змогу безкоштовно розміщувати оголошення під продаж товарів, можна відкрити свій бізнес зі створення свого продукту. Це може бути все, що тільки завгодно:

намиста з бісеру;
в’язані шарфи;
подарункові набори;
блокноти з оригінальними обкладинками;
картини, картини з бісеру;
сучасні розмальовки;
мило ручної роботи;
свічки власного виробництва;
вінтажний одяг;
фанатські товари та багато іншого.

Досить зробити якийсь товар, опублікувати оголошення про нього, за необхідності зробити невелику рекламу (репости в соціальних мережах, звичайні листівки, платні просування оголошення) і можна шукати своїх покупців. Читайте також: Від принца до жебрака: мільярдери, які втратили свої статки

Працювати нянею.

Далеко не всі батьки сьогодні можуть дозволити собі професійну няню, і далеко не всі діти, яким потрібна няня, потребують медичного нагляду або професійної доглядальниці. Часто підлітки можуть виконати цю роботу - забрати малюка зі школи, завести його додому або в парк на прогулянку, погодувати його і вкласти спати, відвести дитину на заняття скрипкою або карате, доглянути за ним, поки батьки відпочинуть…

Головне в цій справі - позитивні рекомендації та відкритість, щоб ви сподобалися дитині.

Кіберспорт.

Ще одна сфера бізнесу для підлітків, яка за певних навичок може стати дуже прибутковою та успішною. Тут важливо мати хороший комп’ютер і навички, а також вибрати для себе правильну гру. Розвивайтеся і вчіться, беріть участь у чемпіонатах, спілкуйтеся з іншими гравцями.

Виконувати доручення.

Сучасний світ і темп роботи часто не дає людям виконати найпростіші завдання. Підлітки можуть побудувати бізнес на тому, щоб виконувати ці доручення, поєднуючи в собі няню, кур’єра, ветеринара, листоношу, адміністратора, секретаря, прибиральника та інших фахівців. Наприклад, потрібно купувати продукти в магазині, відвести собаку до ветеринара, забрати дітей з дитячого садка або відвести їх до друзів. Плюс у тому, що для цього не потрібно особливих навичок, а тільки відповідальність.

Продаж товарів із Китаю.

На різних сайтах, міжнародних інтернет-магазинах, можна купити оригінальні товари за низькою вартістю. Їх можна перепродати з націнкою в нашій країні, що дуже зручно, і потрібно тільки пропонувати потрібні товари. Це може бути дрібна електроніка, одяг, дитячі товари, сумки, вироби для шанувальників певних фільмів, косметика та інше.

Дизайнер одягу або творець.

Багато міжнародних компаній готові користуватися послугами непрофесійних дизайнерів. Це стосується як розробки дизайнів одягу, так і багатьох інших товарів. Тут важливо проявити креатив, знайти такі фірми і налагодити з ними спілкування, і за деякий час малий бізнес для підлітків переросте у власну фірму з виробництва одягу.

Фотограф.

Умієте гарно фотографувати? Можете запропонувати оригінальні рішення? Маєте якісну техніку? Тоді робота фотографа стане чудовим варіантом.

Попри те, що майже всі сьогодні мають телефони з камерами, фотографувати вміють далеко не всі, тож будьте готові вчитися, розвиватися, і клієнти точно з’являться.

Написання текстів в інтернеті (копірайтинг).

В інтернеті постійно потрібен контент, і грамотні підлітки можуть заробляти на копірайтингу. Це дуже зручно, тому що можна знайти замовників, які потребують цікавих і оригінальних статей у тій тематиці, що вас цікавить. Жіноча тематика, фітнес чи спорт, будівництво, автомобілі, фінанси, нерухомість… Для різних сайтів потрібні різні статті. Головне - знайти безпечних замовників, які точно оплатять вашу роботу, бо особисто з ними ви, найімовірніше, не зустрічатиметеся, тож є високий ризик, що роботу не оплатять узагалі.

Складання плану поїздки.

Ще одна проблема у зайнятих людей - це брак часу на планування туристичної поїздки, особливо якщо є бажання заощадити. Суть у тому, щоб не звертатися до туристичного агентства, яке зазвичай пропонує пакетні тури. Недолік турів у тому, що там у відпочивальника може навіть не бути часу на прості прогулянки або немає екскурсій у справді цікаві місця.

Можна створити свій сучасний бізнес у допомозі для планування поїздки. Замовник хоче сам поїхати в інше місто, щоб відпочити, відвідати кілька музеїв сучасного мистецтва і побувати в цікавих недорогих кафе? Складіть для нього план поїздки, знайдіть квитки, продумайте всі деталі, знайдіть кілька варіантів кафе і місць для відпочинку.

Інші види малого бізнесу для підлітків.

мовні курси або приватні уроки;
прибирання в будинку або післябудівельне чищення;
уроки музики;
організація “гаражного розпродажу”;
оформлення будинку під свято;
вигул собак;
озвучка відео або мультфільмів, начитка аудіокниг у професійних студіях;
бізнес із розведення котів або собак рідкісних порід;
розведення папуг, домашніх мишей або хом’яків, декоративних кроликів;
перекладач з іноземної мови;
догляд за газоном;
послуги візажиста або перукаря;
продаж декоративних подушок;
зйомка відео дитячих свят;
посадка і догляд за городом, клумбами, квітами;
догляд за домашніми тваринами під час відпустки;
ведення професійного блогу;
друк футболок, кухлів з фотографіями на замовлення;
продаж вживаних книжок;
вирощування органічних овочів, фруктів або трав у місті;
ведення власного каналу на YouTube;
ведення подкасту за допомогою аудіоконтенту;
декорування тортів на свята;
автомийка;
створення красивих подарункових упаковок, збір подарунка;
технічна підтримка для тих, хто потребує допомоги з комп’ютером або соціальними медіа;
створення вітальних листівок;
збір вторсировини (пляшок, металу або інших речей, які можна віддати на переробку);
збір одягу для гуманітарних цілей - допомоги нужденним;
створення альбомів зі спогадами або фотографіями;
прибирання снігу;
збір листя;
пошук і продаж оригінальних товарів (потрібно знайти рідкісну книгу або стильний годинник на ринках вживаних речей);
приготування десертів, варення або соусів.

Може здатися, що деякі з бізнес-ідей майже нездійсненні або, навпаки, надто прості й не дадуть змоги побудувати справді свій бізнес, але це зовсім не так. Багато кур’єрських служб починали з того, що одна людина перевозила товари по місту для своїх знайомих, а згодом вона масштабувала свою справу до міжнародної компанії. Це ж стосується і вашого підприємства. У будь-якій справі, вам потрібно заробити позитивну репутацію, потім кількість замовлень буде більшою, ніж ви можете виконати, тому можна буде найняти помічників. І справа розвиватиметься все більше і більше…

Прості поради для молодих підприємців

Природно, кожен підліток хоче мати свої гроші, і більшість хочуть саме заробляти їх. Є прості поради, які підприємцям потрібно знати ще до того, як розпочинати свою справу.

Ви будете робити помилки, але потрібно вчитися на них.

Успішні компанії, які зараз є лідерами на ринку, на початкових етапах робили багато помилок. І це одна з причин, чому бізнес у такому ранньому віці, настільки корисний. Зараз у свій бізнес ви вкладете не величезні гроші і втрата компанії буде не настільки серйозним ударом. Згодом у підприємця збереться досвід і знання, які допоможуть розв’язувати будь-які проблеми і помилки, але спочатку потрібно навчиться з ними справлятися.

Щоб отримати з негативних ситуацій максимальну користь, необхідно визнати помилку і шукати різні шляхи для її вирішення. І в майбутньому до такого не дійде.

Не сприймайте помилки, як щось жахливе і незворотне - вчіться на них і працюйте над вирішенням.

**Читайте також:[Як підготувати ідеальну бізнес-ідею?](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/biznes-idey/)**

Працюйте над тим, що вам подобається.

Не дарма кажуть, що достатньо зробити хобі своєю роботою, щоб ніколи не працювати. І це справді так, особливо в ранньому віці, коли постійний інтерес підтримуватиметься здебільшого зацікавленістю заняттям. Загалом, це ж стосується і звичайних підприємців, адже навіщо витрачати час на те, що вам не подобається?

Бізнес, який не ґрунтується на пристрасті та прагненні до успіху, приречений на провал.

Захоплені проблемою глобального потепління? Думайте, про те, як його вирішити. Подобається фотографія? Вдосконалюйте свої навички та розвивайтеся.

Не має значення, яка проблема цікавить майбутнього підприємця або якою справою він хоче займатися, тому що завжди є можливість вивести свій продукт на ринок і отримувати від нього прибуток. Потрібно намагатися не зациклюватися на дрібних деталях (назві компанії або грошах, які можна отримати), а працювати над тим, як досягти мети і стати кращим.

Основа будь-якого бізнесу має полягати в тому, щоб зробити світ кращим і принести йому щось корисне, нове, цікаве. А роблять цей бізнес успішним - пристрасні, зацікавлені люди.

Вирішувати проблему або задовольняти побажання.

Придумайте ідею для свого бізнесу, яка допоможе іншим людям вирішити свою проблему або задовольнити бажання. Якщо ви зможете зробити і те, і інше одночасно, то вважайте, що виграли золото.

Прикладом може бути автоматична вулична годівниця для бездомних собак або котів. Будь-яка людина може оплатити харчування для бездомних тварин, але купувати там корм можна не грошима, а пластиковими пляшками. Достатньо закинути пляшку в бокс, і знизу висипатиметься корм, яким харчуються собаки та коти. Такий проєкт розв'язує проблему сміття на вулицях і переробки пластику, а також задовольняє необхідність харчування для тварин. Цей проєкт розробили не підлітки, а турецька компанія Pugedon, але він є чудовим прикладом сучасної, корисної та оригінальної бізнес-ідеї.

Перш ніж приступати до створення свого підприємства, потрібно провести невеликі дослідження, щоб краще розуміти, як працює ринок, на який ви збираєтеся виходити. Шукайте недоліки в інших продуктах, і намагайтеся заповнити ці прогалини.

Kickstarter: готове фінансування.

Найбільша складність у тому, щоб відкрити бізнес неповнолітніх, полягає у відсутності грошей. Незважаючи на те, що найімовірніше ви живете вдома з батьками, не сплачуєте гроші за оренду будинку або рахунки за харчування, але під час відкриття своєї справи майже завжди потрібно мати хоч невеликий бюджет.

Наявність грошей суттєво полегшить роботу, особливо якщо ви пропонуєте продукт, а не послугу. Потрібно буде створити його, вдосконалювати, протестувати, а потім починати виробництво для продажу. Залежно від масштабу свого товару, потрібні й відповідні гроші. Звісно, для продажу плетених браслетів потрібно обзавестися матеріалами, які мають невелику вартість. Але для розробки сучасного шолома для велосипеда із сонячними панелями, який матиме стильний і зручний вигляд, зможе заряджати телефон, під’єднаний до велосипеда, і захищати голову під час їзди, потрібно мати набагато більший бюджет.

На щастя, ми живемо в часі, коли весь світ може профінансувати бізнес для підлітків, сучасну справу, незважаючи на те, наскільки вона божевільна або неймовірна.

Однією з найкращих платформ для цього буде Kickstarter. Раніше ми вже розповідали про краудфандингові платформи та їхню роботу. На такому майданчику достатньо зареєструвати свій проєкт, описати його і сподіватися на те, що інші люди вкладатимуть у нього гроші.

На краудфандингових ресурсах великим плюсом буде молодий вік підприємця, а також корисність майбутнього продукту (про що ми й говорили в попередньому пункті). Головне - витратити гроші на те, щоб запускати проєкт, який описували.

Знаходьте час на те, щоб розвивати підприємницькі навички.

Білл Гейтс читає понад 50 книжок на рік, і його вважають одним із найуспішніших підприємців у світі. Ви можете прочитати про улюблені книги 10 успішних бізнесменів.

Є кілька способів, які можуть перетворити звичайного школяра на бізнесмена. І головний підхід - багато читати! Дослідження показали, що ті, хто читає понад шість книжок на рік, на 122% частіше стають мільйонерами. І йдеться саме про книжки (художні, документальні, історичні, любовні романи), а не лише про інформаційні статті в інтернеті чи тексти в газеті. Краще комбінувати це з тим, щоб читати, наприклад, про історії успіху відомих людей, а також технічні аспекти світу бізнесу та економіки.

Розвивати підприємницькі навички можна також спілкуючись з однодумцями на різних заходах, зустрічах, курсах, групах у мережі тощо. Зв’язуйтеся з більш досвідченими бізнесменами, не соромтеся просити поради та мудрої рекомендації, вчіться у них, коли це потрібно.

**Читайте також: [Дивимося і вчимося: найкращі серіали для бізнесменів](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/smotrim-i-uchimsya-luchshie-serialy-dlya-biznesmenov/)**

![бизнес для подростков что нужно знать](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2019/08/960w.jpg)

Реєстрація ІП неповнолітньому - що потрібно знати

Насамперед потрібно розуміти, що більшість ідей для бізнесу, які пропонуються вище, не вимагають оформляти документи про ведення бізнесу, індивідуального підприємця. Наприклад, вигулом собак і аналогічними заняттями можна займатися без будь-яких документів. Але коли бізнес переходить на наступну стадію, тобто ви наймаєте собі співробітників, маєте величезну базу клієнтів, отримуєте більший прибуток, то потрібно платити податки зі своєї діяльності.

Для того щоб зробити свій бізнес законним і відкрити повноправну компанію, необхідно оформити ІП на неповнолітнього. Зробити це можна абсолютно законно і без проблем.

**Як зареєструвати ІП неповнолітньому?**

Закон України, як і закони більшості країн СНД, дозволяють відкрити бізнес неповнолітньому і зареєструвати індивідуального підприємця. Це можна зробити з моменту отримання дієздатності - тобто 18 років, але від 14 років підліток отримує обмежену дієздатність. З 16 років можна відкрити свій бізнес, якщо людина одружилася або вийшла заміж з підтвердженням від батьків, а з 14 років - з письмового дозволу від обох батьків. Це стосується можливості укладати угоди, підписувати договори, відкривати розрахунковий рахунок на неповнолітнього і займатися іншими справами, пов'язаними з бізнесом.

Основні документи для відкриття ІП підлітка:

Заява про реєстрацію фізичної особи в ІП;
копія паспорта;
копія ІПН, якщо він є, а якщо ні, то потрібно додати заяву на отримання ІПН;
квитанція про оплату мита.

Крім того, потрібно мати один із кількох додаткових документів, які підтвердять дієздатність майбутнього бізнесмена:

Згода від батьків і підтвердження того, що вони згодні на відкриття ІП для сина чи доньки;
копія рішення з органів опіки про те, що вони підтверджують дієздатність підлітка;
копія документа з суду, який підтверджує дієздатність;
копія свідоцтва про укладення шлюбу, що теж робить неповнолітнього дієздатним.

Ще одним пунктом оформлення ІП є відкриття розрахункового рахунку, але це зовсім необов’язково. Якщо зараз платежі можна приймати готівкою або сума прибутку від одного договору не перевищує 100 000 рублів, то розрахунковий рахунок не потрібен. Але якщо ви плануєте приймати безготівкову оплату від юридичної особи або платити їм у такому ж форматі, то рахунок потрібен.

Розрахунковий рахунок для неповнолітніх під ІП - це рідкість для банків, але його можна відкрити. По суті, тут потрібно знову ж таки оформити згоду батьків.

Як бачите, почати свою справу, стати фахівцем і бізнесменом ще в школі не так складно, як може здатися. Придумати бізнес-ідею для підлітка, знайти гроші на її реалізацію і запустити своє підприємство можна, якщо у вас є таке бажання.

Головне, що потрібно пам’ятати перед тим, як розпочинати реалізацію своєї бізнес-ідеї - жоден бізнесмен або підприємець, який розпочинає бізнес уперше, не знає, що він робить. Будьте готові до того, що в будь-якому разі, навіть за величезного багажу знань, ви зіткнетеся з проблемами і несподіваними складнощами. У цей момент важливо розуміти, що з будь-якими труднощами можна впоратися, а успіху досягають тільки цілеспрямовані.

Як купити і скільки коштує острів?

2019-10-16T15:59:21Z

Багато людей мріють про усамітнення або екзотичний заміський будинок, тому вирішують купити собі територію в оригінальних місцях. Зупиняє те, що це або занадто дорого, або дуже складно, але насправді придбати будинок чи острів не так важко. Як же можна отримати власний куточок, скільки це коштує?

Острів, будинок і ліс - купити острів за кордоном

Хочете жити у відокремленій місцевості, з водою, місцем для відпочинку, власним пляжем, розкішним лісом? Тоді найкраще буде купити острів! Невеликий острівець посеред океану чи величезних озер може коштувати не дорожче за звичайну квартиру у вас у місті.

Де можна купити острів?

Є багато майданчиків, де постійно виставляються на продаж острови. Щоб купити острів дешево, можна скористатися спеціальним сайтом Private Islands Online, де пропонується величезна кількість островів від власників. Їх можна відфільтрувати за вартістю, регіоном і облаштуванням, щоб підібрати найбільш підходящий.

Найдешевші та найдоступніші за ціною острови пропонуються в Канаді та США. Вони розташовуються посеред великих озер (іноді з самого острова навіть не видно берега), тому ви точно відчуєте атмосферу затишку і комфорту.** Дорожчі варіанти можна підшукати в Австралії, Французькій Полінезії або на Карибах.**

Багато хто мріє про те, щоб купити острів у Греції або на Мальдівах, що теж можливо, але на дешеві варіанти зазвичай є більш суворі вимоги до облаштування. Дорожчі ділянки пропонують краще розташування, умови та інші плюси.

**Читайте також: [10 найбільш незвичайних успішних бізнес-ідей](https://kompanion.online/samorazvitie/10-samyh-neobychnyh-uspeshnyh-biznes-idej/)**

![купить остров в море](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2019/10/kupit-ostrov-v-more.jpg)

ТОП найкращих місць для купівлі острова

Багамські острови. Один з найпопулярніших варіантів для купівлі острова, тому що тут найвигідніше поєднання ціни, якості та умов для купівлі. Крім того, тут дуже багато вільних островів і можна знайти територію за найкращою вартістю. Зараз є понад 700 вільних островів і тільки близько 30 заселені.
Флорида. Біля штату є велика кількість маленьких островів, які зручно розташовані і можуть використовуватися для різних цілей. Мінімальна ціна починається від 100 тис. доларів.
Фіджі. Тут є понад 100 вільних островів, які виставлені на продаж. Вони вирізняються красивою природою, багатою флорою і фауною, розкішними будинками і вигідними умовами для купівлі, але їхня вартість одна з найвищих у світі.
Австралія. Більшість островів обладнані всіма умовами для проживання, а ціна островів починається від 70 тис. доларів.
Віргінські острови. Тут вартість стартує від кількох мільйонів доларів, але умови купівлі одні з найкращих, а також є безліч вигідних програм для іноземних громадян.

Кому вигідно продавати і як правильно купити острів?

Часто вважають, що купити острів - це по суті така сама процедура, як і придбання будинку, але насправді це не так. Кожен острів, країна, особливості території та умови проживання мають свої тонкощі купівлі та оформлення документації.

Умовно острови можна розділити на кілька типів: місцевий ринок і міжнародний. Компанії-посередники зазвичай пропонують саме перший варіант, тому що оформлення документів і загалом купівля буде набагато простішою. Але мінусом є те, що тут не так багато островів, які можна придбати, до того ж більшість із них розташовані в досить холодних регіонах, тому там може бути незатишно.

**Читайте також: [Бізнес для неповнолітніх: що потрібно знати, 50+ бізнес-ідей, оформлення ІП](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/biznes-dlya-nesovershennoletnih/)**

**Якщо ж ви вирішили купити острів за кордоном, то потрібно дуже уважно ознайомиться із законодавством іншої держави, вивчити всі тонкощі купівлі та бути готовим швидко розв'язувати проблеми, що виникають.** Але саме друга категорія островів користується найбільшим попитом.

Щоб оформити купівлю, недостатньо знайти на сайті острів і зв’язатися з власником. Найкращим рішенням буде скористатися допомогою професійних брокерів, які мають досвід роботи в такій сфері. Іноді сайти з островами самі можуть запропонувати послуги міжнародної компанії або посередника.

**Добре, якщо крім брокера, у вас буде свій особистий юрист, який перевірить усі документи та вивчить особливості купівлі. **

Ще одне важливе завдання - вибрати країну, в якій ви хочете купити острів, тому що різні держави мають свої вимоги. Крім того, потрібно розуміти, що з часом закони трохи змінюються.

Можна розглянути приклад Сейшелів. На початку 2000 років на островах запустили офшорну зону, що дало змогу багатьом міжнародним компаніям відкривати свій бізнес там. Тоді ж багато підприємців змогли за спрощеною процедурою купувати там нерухомість і зокрема острови. Серед особливостей купівлі острова на Сейшельських островах є такі особливості:

необхідно заплатити 10% податків від вартості нерухомості, але це стосується тільки тих осіб, які мають зареєстрований у країні бізнес;
якщо купити будинок або острів, то власнику видається віза, яка по суті означає посвідку на проживання;
якщо ж нерухомість купує звичайна фізична особа, то доведеться заплатити до 40% податку, але також видається віза.

Це все до того, що необхідно уважно обирати країну, щоб не переплачувати або знайти найвигідніші вимоги.

Звичайний острів, який може купити майже кожна людина, - це невелика територія, недалеко від материка, там буде ліс або пляж, гарний будинок і причал. Дорожчі варіанти дають можливість встановити на великому острові готель або курорт, обладнати розкішний пляж або ж просто насолоджуватися відпочинком у спекотній країні на власній території.

Дебітор: хто це, чим займається, відмінність від кредиторів, дебіторська заборгованість

2019-11-05T14:59:44Z

Відмінність дебіторів від кредиторів передбачає те, що перші є боржниками, а другі - це суб’єкти, які надають борг. Як кредитором, так і дебітором може бути тільки особа, яка має незаперечні цивільні права.

На запитання, хто такий дебітор, важливо дати чітке визначення, що це підприємець або підприємство, які мають дебіторську заборгованість, яка може поділятися на такі підтипи:

Реалізована продукція, послуги або виконані роботи різного характеру.
Переплата в небюджетні або бюджетні фонди.
Витрати на господарство або відрядження.
Авансові виплати.
Борги підрозділів.
Вексельні заборгованості.

Дебітор більш зрозумілим словом - актив підприємства.

Кредитор - це особа, якій винні гроші. Іншими словами, розглядаючи поняття, хто такий дебітор і кредитор, другий - це пасив підприємства. Ділова практика - кредитне придбання, строком не менше 30 днів. У деяких випадках такий кредит може становити до 3-4 місяців з дня виписки рахунку-фактури.

Як кредитор, так і дебітор повинні брати до уваги всі можливі фактори, проводити своєчасний аналіз діяльності, а також намагатися не допускати утворення прострочених боргів.

Робота з дебіторами: права та обов’язки

Дебітор і дебіторська заборгованість - поняття, що передбачають борг фізичної або юридичної особи. Якщо одна зі сторін виконує зобов'язання на користь другої сторони, вона є її ж кредитором.

Облік розрахунків з дебіторами та кредиторами передбачає те, що перший не може самостійно змінити умови боргової угоди. Виняток можуть становити тільки ті випадки, коли це заздалегідь передбачено Договором або Законодавством.

Зобов’язання дебітора можуть виконуватися достроково. Вимоги дебітору, згідно з чинним законом, можуть бути перекладені на третю особу. Тут варто провести грань між виконанням зобов’язань і переведенням заборгованості. У другому випадку обов’язково необхідна згода кредитора.

Наприклад, якщо дебіторами виступають кілька осіб, кожна з них має виконувати свої зобов’язання рівною мірою.

Читайте також: [Усе, що потрібно знати про купівлю акції: що це, види та особливості, як законно купити акції](https://kompanion.online/finansy/kupit-aktsii/)

Що робити, якщо з’являється дебіторська заборгованість?

Дебітор банку - це особа, робота з якою вимагає певних знань і навичок. Для того, щоб грамотно вибудувати ці взаємини, необхідно дотримуватися таких рекомендацій:

Необхідно проаналізувати фінансовий добробут боржника.
Сформуйте порядок розрахунку, визначте строки та величину кредитної лінії.
Упорядкуйте документообіг між структурними підрозділами.
Установіть порядок стягнення дебіторської заборгованості.

Визначивши ці фактори, можна буде вибудувати співпрацю з дебітором таким чином, що з поверненням боргу не виникне жодних проблем.

Читайте також: [Що таке мікропозика? Чим вони небезпечні? Хто їх видає?](https://kompanion.online/biznes-termini/chto-takoe-microzaim/)

Класифікація дебіторської заборгованості

Аудит розрахунків з дебіторами і кредиторами роблять співробітники спеціалізованих компаній. Якщо говорити про виконання боргових зобов’язань, тут класифікація буде такою:

Нормальна. Термін реалізації нормального боргу ще не настав.
Прострочена. Прострочення виплати може спричинити збій виробничих процесів. Для відновлення становища необхідно вдатися до залучення позикових грошових коштів.
Сумнівна. За наявності такого боргу в кредитора можуть виникнути сумніви в тому, що дебітор поверне борг у повному обсязі. Показником сумнівності виплат може слугувати те, що позичальник починає ховатися від судових виконавців.
Безнадійна. Зобов’язання дебітора не можуть бути реалізовані повною мірою через банкрутство або ліквідацію підприємства. Тут кредитор може спробувати стягнути майно боржника. Але, як показує практика, дуже часто такі спроби прирівнюються до нуля.

Облік розрахунків з дебіторами - важливий процес, який передбачає чітке розуміння того, яка заборгованість утворилася. Кожен дебітор має брати до уваги те, що своєчасне погашення боргу є запорукою ефективності виробництва, а також зниження ризиків несення відповідальності.

Що робити, якщо дебітор не здійснює розрахунки вчасно?

Коли розглянуто, хто такі кредитори і дебітори, зверніть увагу на можливі причини непогашення боргу, що утворився:

Фінансові проблеми. Цей фактор є найчастішим в умовах сучасної економіки. Криза та інші небажані обставини ведуть до того, що дебітор не може погасити борг у зазначений термін.
Наявність фінансової можливості, але відсутність бажання боржника. Утворення дебіторського боргу може бути обґрунтовано певною стратегією. Часто непогашення заборгованості виникає через те, що дебітор звик жити в борг, розширюючи таким чином свій бізнес.
Форс-мажор. Сюди можна віднести природні катаклізми, стихійні лиха, а також стороннє втручання компетентних органів.
Недобросовісні плани. Що таке дебітори, які по суті є зловмисниками, не з чуток знають ті організації, яким доводиться працювати з фізичними особами або з дрібними замовниками. Серед представників малого бізнесу часто можна зустріти шахраїв, які бажають заволодіти чужими фінансовими коштами.

Дебітори і кредитори, різниця між якими очевидна, повинні від самого початку проводити зіставлення всіх можливих факторів і ретельний аналіз діяльності контрагента, що буде запорукою своєчасної виплати боргу.

Читайте також: [Дропшиппінг - що це і як з ним працювати](https://kompanion.online/biznes-termini/dropshipping-chto-eto-i-kak-s-nim-rabotat/)

**Якщо виникає необхідність, кредитор може звернутися до Бюро по роботі з дебіторами.** Представники цього агентства всіма можливими способами намагатимуться стягнути грошові кошти. Якщо говорити про можливі заходи, вони можуть бути такими:

Психологічні. Періодично дебітору надходитимуть телефонні дзвінки з проханням виплатити борг. Тут може спостерігатися найрізноманітніше емоційне забарвлення тону співробітника бюро.
Економічні. До боржника застосовуються фінансові санкції, штрафи, пені тощо.
Юридичні. Найчастіше це подання позову до суду. Але, до цього обов’язково буде проводитися відповідне листування юридичного характеру.

Якщо перераховані методи все ж принесли очікуваний результат і дебітор частково або повністю погасив борг, кредитор все одно викреслить цього контрагента зі списку можливих партнерів.

Партнер по бізнесу: все, що потрібно знати

2020-04-21T02:01:51Z

Нерідко підприємці, які хочуть запустити бізнес з нуля, шукають для себе бізнес-партнерів. Звичайно, це хороший вибір для тих, хто хоче розділити обов’язки, отримати як моральну, так і фінансову підтримку. Де і як шукати партнерів по бізнесу? Якими якостями він повинен володіти і як правильно оформити з ним роботу?

Хто такий бізнес-партнер: визначення

Бізнес-партнер - це юридична або фізична особа, яка є співвласником фірми, компанії або ж тимчасовим співучасником у певній угоді.

Простими словами, **партнер по бізнесу - це** людина, яка бере на себе взаємні зобов'язання і слідує спільній стратегії, щоб у кінцевому результаті досягти спільної мети.

Причини пошуку бізнес-партнера:

фінансові (потреба у стартовому капіталі для бізнесу);
недостатність обігових коштів;
потреба в досвіді та знаннях;
злиття двох бізнесів (варіант, коли компанії стають одним підприємством для досягнення єдиної мети).

Дуже часто шукають бізнес-партнерів не тільки підприємці-початківці, а й великі компанії, з метою зробити свій бізнес успішнішим.

Ідеальний бізнес-партнер: який він?

В ідеалі важливо, щоб ваш майбутній діловий партнер був експертом у тій галузі, з якою ви плануєте працювати. Або ж можна знайти людину, знань якої вам не вистачає у своєму бізнесі. Наприклад, якщо ви добре знаєтеся на цифрах, але не на юриспруденції, можна співпрацювати з людиною, у якої є необхідна освіта. Така співпраця буде взаємовигідною для обох.

Також це може бути партнер-інвестор, який має кошти і готовий їх вкласти в запуск вашого проєкту. Рентабельним партнерство вважатиметься, якщо його основною метою буде досягнення спільних фінансових результатів, яких не вдалося б досягти одному.

Якості, якими повинен володіти ідеальний бізнес-партнер:

професіоналізм;
стресостійкість;
надійність;
комунікабельність і зв’язки;
мати схожі цінності та пріоритети в житті.

Пам’ятайте, правильний вибір партнера - це запорука ефективності та процвітання вашого бізнесу!

**Читайте також: [Краудфандинг - що це, як працює, найкращі платформи](https://kompanion.online/biznes-termini/kraudfanding-chto-eto-platformy/)**

Як знайти партнерів по бізнесу?

Пошук потрібної людини може зайняти тривалий час. Тут не можна просто подати оголошення зі словами “шукаю партнера по бізнесу”. Однак у сучасному світі є багато інших ефективних варіантів пошуку партнера по бізнесу. Серед таких - онлайн та офлайн методи.

Якщо говорити про пошук партнерів для бізнесу за допомогою інтернету, то можна скористатися:

тематичними бізнес-форумами;
спеціальними сайтами для пошуку ділових партнерів;
блогами та групами в соцмережах.

Також хороший спосіб пошуку бізнес-партнера онлайн - це самому завести свій особистий блог або сторінку, на якій ви зможете ділитися своїми ідеями, успіхами і таким чином знайти потрібну вам людину.

Найтрадиційніші та найзручніші способи знайти партнерів по бізнесу - це, звісно ж, офлайн пошук. Дуже часто партнерами можуть стати колеги по роботі. Наприклад, якщо в обох співробітників виникла одна ідея для бізнесу, і вони вирішили стати партнерами по бізнесу для її втілення. Такий спосіб має багато переваг, оскільки колеги добре знайомі між собою, можуть адекватно оцінити професійні якості один одного. В особистому спілкуванні підприємці часто помічають більше, ніж можна побачити в резюме чи відгуках, тому є більше шансів знайти зацікавлених у співпраці.

Шукати партнерів можна серед клієнтів. Це дуже поширений спосіб пошуку, коли підприємець шукає серед знайомих по найманій роботі. Таким чином, можна знайти людину, яка має досвід з іншої сфери бізнесу. Приміром, ефективною може бути співпраця продавця та постачальника.

Шукати партнерів можна на різних бізнес-заходах або професійних конференціях. Сьогодні основна мета виставок різного бізнесу якраз у тому, щоб налагодити нові зв’язки, знайти потенційних клієнтів чи інвесторів. Також у цьому допоможуть форуми або семінари.

Багато напрямків у сфері комерційної діяльності мають свої об’єднання (профспілки, професійні асоціації тощо). Часто серед членів таких товариств є передові компанії у своїй галузі. Тож можна спробувати стати їхнім членом або потрапити на публічні збори, щоб мати змогу поспілкуватися з успішними бізнесменами.

Звісно, шукати бізнес-партнера можна серед близького оточення. Це не означає, що пошук має обмежуватися родичами та близькими друзями, скоріше навпаки. Багато бізнесменів вважають, що не варто об’єднувати родинні зв’язки та бізнес, оскільки це тільки може зіпсувати ваші стосунки. Річ у тім, що між вами та родичами існують доволі розмиті межі відповідальності, тож суперечки та сварки можуть переходити на особистісний рівень і лише заважати роботі. Можна спробувати шукати ділових партнерів серед знайомих скориставшись ефектом “сарафанного радіо”.

**Читайте також: [Від принца до жебрака: мільярдери, які втратили свої статки](https://kompanion.online/all-post/milliardery-sostoyanie/)**

![где найти бизнес партнера](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2020/04/gde-nai-ti-biznes-partnera.jpg)

Пошук бізнес партнерів за кордоном - де шукати і що краще

Щоб вивести свою компанію на світовий ринок важливо знати про найпопулярніші платформи для пошуку бізнес-партнерів у різних країнах. Найпопулярніші з них:

LinkedIn. На сервісі зареєстровано 500 млн користувачів із понад 200 країн світу, сайт доступний 24 мовами.
XING.DE. Сервіс популярний у німецькомовних країнах. Підійде для пошуку бізнес-партнерів у Німеччині, Швейцарії Австрії.
Founder2be. Сервіс для пошуку бізнес-партнерів у сфері дизайну, маркетингу та багатьох інших.
CoFoundersLab. Чудова платформа для пошуку бізнес-партнерів та обміну інформацією з підприємцями, які мають схожі цілі та проблеми.

Основна мета таких сервісів - допомогти об’єднати онлайн бізнес і фахівців. Платформи аналогічні соцмережам, проте вони носять тільки професійний, а не особистий характер. Такі сервіси добре підійдуть для тих, хто шукає партнера по бізнесу в Європі. Також на них можна обмінюватися інформацією з підприємцями з різних куточків світу.

Перевірити партнера по бізнесу

Також важливо перед тим, як почати співпрацю з людиною, варто детально її вивчити. Перевірка бізнес партнерів - це дуже важливий елемент перед підписанням договору. Людина може справити на вас гарне перше враження, однак це не означає, що потрібно довіряти тільки своїм внутрішнім відчуттям.

Для перевірки свого бізнес партнера можна скористатися його соцмережами, сайтами та іншими відкритими джерелами інформації. Також можна спробувати поцікавитися про людину в її екс-партнерів. Важливо, знати про його фінансовий стан. Якщо у нього є великі кредит або штрафи, потрібно задуматися про можливість такої співпраці.

Як вести бізнес із партнером?

У бізнес-середовищі також важливим є юридичне оформлення вашого бізнес-партнерства. І так ми розглянемо найважливіші елементи такої взаємодії:

Частка партнерства в бізнесі має бути не вищою за 50%. Це дуже важливий елемент, оскільки в житті в людей часто можуть виникати розбіжності. Відповідно, якщо ваша частка в бізнесі більша - остаточне рішення за вами. Однак потрібно пам’ятати і про те, що всю відповідальність і ризики також несете ви.
Добре продуманий фінансовий план. Потрібно чітко розписати за яким алгоритмом буде використовуватися прибуток, як його ділити. Також важливо, передбачити план дій на випадок ризикованих ситуацій і важких часів. Усі ці етапи обов’язково мають бути документально оформлені.
Капіталовкладення. Засновники бізнесу обов’язково повинні внести свою частку в бізнес. Відповідно, від частки вкладення залежить і відсоток акцій у компанії.

Як позбутися партнера по бізнесу?

Не менш важливим елементом у ведення бізнесу є алгоритм виходу зі співпраці. Його потрібно передбачити ще на початку, під час оформлення бізнес-партнерства. Обов’язково має бути договір, у якому буде передбачено етап поділу бізнесу між партнерами.

Якщо з’являться розбіжності, то обов’язково потрібно залучити посередника. Це важливо зробити на початковому етапі виникнення конфлікту, тому що тоді можна розв’язати спірні питання набагато швидше і з меншими витратами.

Плюси співпраці з бізнес-партнером

Переваги такої взаємодії полягатимуть насамперед у додаткових можливостях. Це і складання грошей, за які можна щось купити, і наявність нових ідей від вашого бізнес-партнера. Також завдяки тому, що ви можете розділити свої обов’язки, у вас буде більше часу на виконання тієї чи іншої роботи. Бізнес-партнер також може бути чудовим джерелом нової інформації. Він може обмінюватися з вами своїм досвідом, знаннями тощо. Також під час ухвалення рішень, вам буде з ким порадитися, ви зможете подивитися на проблему або питання з різних сторін, що сприяє ефективності роботи.

Мінуси співпраці з бізнес-партнером

Обмеження вашої свободи - один із недоліків роботи в команді. Вам доведеться рахуватися з думкою свого бізнес-партнера. Також часто у двох людей можуть виникати розбіжності щодо інвестиційних питань, питань ведення бізнесу. При цьому такі суперечки можуть зайняти багато часу, поки партнери не знайдуть єдиний вихід із ситуації. Неправильний розподіл повноважень теж негативно впливає на атмосферу бізнес-партнерства і може спровокувати конфліктні ситуації. З мінусів спільної роботи - залежність від свого бізнес-партнера, який за бажання може продати свою частку абсолютно чужій людині.

Бізнес партнер - чудовий спосіб заощадити, запустити власний бізнес і спосіб стати успішним. Однак, важливо пам’ятати, що від вибору людини, з якою ви хочете працювати, залежить ваша репутація та ефективність. Робіть обдумані рішення і тоді ваш бізнес буде процвітати.

Як коронавірус вплинув на інтернет-торгівлю: підсумки 2020 року та прогнози на 2021?

2020-12-29T14:53:45Z

Каміль Калімуллін, засновник платформи для створення інтернет-магазинів Advantshop і автор книжки "Давай, продавай", розповів, які тенденції в онлайн-торгівлі з'являлися 2020 року, та поміркував над тим, яким буде попит на інтернет-ринку 2021 року.

"У травні 2020 року компанія Advantshop провела дослідження про вплив коронавірусу на ринок онлайн-продажів. Це дослідження засвідчило, що у квітні стався кардинальний стрибок кількості відкритих інтернет-магазинів. Перший пік активності припав на квітень і травень року, що минає, другий - на вересень-жовтень, коли люди зрозуміли, що коронавірус із нами надовго, і потрібно переводити свою роботу в онлайн.

Ніші на підйомі

Свідомість людей переформатувалася під нову реальність - навіть ті, хто до кризи не розглядав серйозно ідею інтернет-магазинів, у цей період активно почали користуватися онлайн-магазинами, і більшість залишилася задоволеною. У ці періоди різко зросли показники продажів продуктів харчування, а слідом за ними пішов ринок споживчих товарів - з інтернет-полиць змітали туалетний папір, шампуні, рідке мило, пасти, щітки, асортимент товарів для будинку, краси і здоров’я. Крім того, ми відзначаємо зростання попиту на продукцію для домашніх вихованців.

У категорії “Продукти” найкраще себе показали солодощі, кава, чай - усе, що активно споживається за комп’ютером. Згідно з дослідженнями агентства маркетингового аналізу Nielsen, споживачі почали скуповувати шоколадні плитки, спеції, шоколадну пасту, соуси, сметану, рослинну олію, твердий сир, зернову каву - ці товари рідко опинялися в кошиках покупців в онлайні, але активно продавалися в офлайні.

Обсяг продажів спортивних товарів за 10 місяців цього року зріс утричі. Ми теж відзначаємо зростання в цій ніші - зокрема за рахунок відтоку покупців з офлайну. На мій погляд, передусім це пов’язано з карантинними обмеженнями і переходом на віддалену роботу - люди переосмислили побут і стали більше займатися спортом удома, та й дрес-коду в домашніх умовах дотримуватися не треба. Важливим критерієм стає не зовнішній вигляд, а зручність одягу.

**Читайте також: [Як заробити, не виходячи з дому у 2020 році - 13 ідей?](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/kak-zarabotat-ne-vyhodya-iz-doma/)**

У травневому дослідженні ми відзначали **спад інтересу до техніки, електроніки та меблів.** З одного боку, у людей з'явилося більше вільного часу, тому що всі сиділи вдома. Але у квітні вирішальними факторами для цих ніш були невизначеність і страх - люди не знали, що буде далі і не думали ні про яку спеціальну техніку. З червня, коли перший шок минув, ці категорії почали зростати - насамперед за рахунок тих, хто перейшов на віддалену роботу. Меблі теж стали продаватися краще порівняно з весняними показниками, але інтерес тут сфокусувався на товарах середньої цінової категорії, минаючи лакшері-сегмент. Однак вибухового зростання попиту в цих категоріях 2020 року ми не спостерігали - вони швидше повернулися до докризових показників.

Одним із лідерів зростання виявилися товари для дорослих. Місячний оборот магазинів за квітень зріс на 112,53%. А порівняно з квітнем 2019 року - на 84,3%. Це підтверджують дані найбільшого дропшиппінг-постачальника товарів для дорослих “Постачальник щастя” - у травні 2020 року (порівняно із січнем цього ж року) попит на товари для жінок збільшився на 82%, для чоловіків - на 69%, презервативів і сувенірів також купили більше на 57%. Десять років тому частка онлайн-продажів у цьому сегменті становила близько 8% - більшість людей купувала в офлайні. З пандемією попит залишився, але офлайн повністю переформатувався в онлайн.

За дослідженнями Яндекса, запити на ці товари припадають на вечірній, нічний час. Коли почався карантин, запит на секс-іграшки активізувався і в денні години. Цьому посприяв і розвиток тематичних інтернет-спільнот, поява великої кількості секс-блогерів у соцмережах. Сам ринок теж структурувався і почав пропонувати більш якісні товари. В умовах стресу, який тією чи іншою мірою торкнувся всіх нас цього року, люди почали шукати способи розслабитися і відволіктися - і, як засвідчив попит, з цим завданням чудово впоралися товари 18+.

Комусь пощастило менше…

У травневому дослідженні ми відзначали зниження інтересу до сувенірів і подарунків - на 5-10% від показників минулого року. Тут знову спрацював страх - люди перестраховуються і беруть речі дешевше. Через обмеження контактів подарунків теж купують менше, навіть попри передноворічні розпродажі. За підсумками року можна сказати, що показники ринку загалом знизилися, але частка онлайну збільшилася порівняно з 2019 роком.

**Читайте також: [Як ефективно розділити робочий час на кілька компаній?](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/effektivno-razdelit-vremya/)**

У B2B і ресторанному сегменті ми можемо говорити про знищення індустрії - тут практично немає інвестицій. Багато закладів громадського харчування тепер працюють на доставку, але навряд чи можуть покрити свої витрати. Офіси використовують дедалі менше - їхнє призначення змінюється, попит не відновлюється. За моїми оцінками, падіння становить 20-30%. Слідом знизилися продажі супутніх товарів - офісних меблів, ресторанного обладнання.

Яким буде 2021 рік для інтернет-торгівлі?

Те, як люди поводяться зараз, кардинально відрізняється від того, як вони діяли рік тому. У 2021 році потрібно виходити з того, як люди житимуть, спілкуватимуться, працюватимуть, їстимуть, розважатимуться. Ринки формуються потребами і йдуть слідом за ними.

Можна відзначити дуже важливі тренди, які не втратять актуальності наступного року:

Робота вдома. Вдома працюватиме дуже багато людей, поняття робочого кабінету повернеться в ужиток. Ми прогнозуємо зростання ніш, які пов’язані з ремонтом, архітектурою, плануванням.
Онлайн-навчання. Люди зможуть працювати віддалено в будь-якій точці світу, маючи тільки комп’ютер та інтернет, це підстьобне інтерес до навчання новим затребуваним професіям.
Медицина. зростатиме, люди думатимуть, як займатися своїм здоров’ям по-новому, піклуватимуться про близьких, старших.
Їжа. Усе, що пов’язано з готуванням вдома, доставкою, здоровим харчуванням.
Спорт - одяг, взуття, певні атрибути домашнього спорту.
Садівництво. Ще один спосіб зняти стрес і відволіктися від роботи.
Побутова електроніка. З’явиться попит на товари для роботи вдома, готування.
Краса і здоров’я з упором на домашній догляд.
Ігри, іграшки.
Специфічні меблі для роботи і відпочинку.
Локальний туризм.

**Усе, що стосується офісів, ресторанів, розваг і міжнародного туризму - піде в мінус. **

Чи відкривати свій бізнес зараз?

"Коли був найкращий час садити дерева? - 10 років тому".

Немає жодної причини, чому не потрібно відкривати свій бізнес просто зараз. Усі найуспішніші компанії створюються, коли виникають проблеми в економіці - вони допомагають людству з ними розібратися. І зараз потрібно усвідомити і змиритися з тим, що світ змінився. Так, як було раніше, вже не буде. Компанії, які були лідерами в минулому, зараз проживають не найкращі часи і вирішують інші питання. Новій людині зі свіжим поглядом набагато легше запропонувати щось цікаве, актуальне. Ті, хто зможе побачити цю картинку майбутнього, зароблятимуть колосальні гроші.

10 років тому, коли запускався проект Advantshop, ще не було ні пошукових систем, ні систем реклами в інтернеті. Ми запустили платформу для створення інтернет-магазину. Тоді мало хто вірив у наш успіх, тому що на це просто не було запитів. Але за 10 років люди почали продавати в інтернеті наскільки успішно, що постало питання - чи потрібна взагалі офлайн-торгівля? Світ за короткий проміжок часу змінився кардинально. Зараз, у 2020 році, відбувається те ж саме. І саме зараз зароджуються компанії, про які через 5 років хтось скаже: “Яка класна тема!”.

Каміль Калімуллін

100+ ідей заробітку для мам у декреті у 2023 році

2021-04-26T12:42:44Z

Декрет - щасливий час для будь-якої “новоспеченої” матусі. Але якою б натхненною не була жінка, соціальний статус вносить свої корективи в повсякденне життя. Фінансування від держави передбачає підтримку мам у декреті, але часом цих коштів недостатньо, щоб повністю задовольнити потреби малюка і сім’ї.

Нова сходинка в житті представниці прекрасної статі змінює звички, руйнує шаблони, дає можливості для нового етапу усвідомлення себе в цьому світі. Зокрема, і в кар’єрній сфері. Звичайно, питання про те, чим зайнятися в декреті, щоб поліпшити своє фінансове становище - актуальний момент для багатьох жінок. І в ньому ми допоможемо розібратися сповна.

Робота в декреті: складнощі, з якими може зіткнутися молода мама

Під час такого чудового часу в житті кожної жінки, можна відкрити для себе нові горизонти, а також способи заробітку. Декрет “вириває” жінку зі звичного кола “офіс-кар’єра-друзі” і кардинально змінює її світ. Це складно. І на це є чимало причин:

брак часу і сил на освоєння і ведення нової справи;
нестабільний графік життя, який не дає змоги знайти роботу по годинах;
включення в життя днів і тижнів, коли абсолютно неможливо приступити до роботи у зв’язку з хворобою дитини;
за відсутності допомоги від рідних знайти роботу поза домом практично неможливо, а діяльність в інтернеті підходить не всім за характером, способом життя, освітою.

Безумовно, що вікові кризи дитини, постійне перебування з малюком поруч і задоволення його потреб, втома і нервові зриви жінки, відсутність часу на елементарні гігієнічні процедури - це все величезні складнощі, з якими доведеться зіткнутися мамам у декреті.

**Можна знайти справу, яка дасть змогу заробляти, навіть із дитиною на руках. Головне - обрати своє.**

![идеи для заработка мамы в декрете](https://kompanion.online/wp-content/uploads/2021/04/idei-dlya-zarabotka-mamy-v-dekrete.png)

**Читайте також: [100+ ідей бізнесу для жінок з мінімальними вкладеннями у 2023 році](https://kompanion.online/sovety-po-razvitiyu-i-upravleniyu-bizne/100-idej-biznesa-dlya-zhenshhin-s-minimalnymi-vlozheniyami-v-2021-godu/)**

Робота для мам у декреті: ідеї, які вам знадобляться

А тепер, коли дитина заснула і у вас є можливість зосередитися на своїх думках - подумайте, що ви можете втілити в життя і що вам більше до душі:

Заробіток на своєму хобі?
Торгівля і надання послуг на дому?
Репетиторство, студланс, коучинг?
Програмування, дизайн, SMM?
Робота з фотографіями, ілюстраціями?

Варіантів величезна безліч і потрібно вирішити для себе, що реально здійснити в цій ситуації і чим би вам було комфортно займатися з малюком? І питання про те, як заробити в декреті більше не стоятиме так гостро.

Робота для жінок у декретній відпустці: творимо своїми руками

Хенд-мейд завжди був у ціні. А в епоху, коли багато дій можуть здійснювати машини, роботи - подвійно!

Вибираємо:

пошиття речей;
в’язання спицями;
робота з гачком;
створення мережив;
печворк;
валяння з вовни;
створення гобеленів;
малювання на шовку - батик;
робота з керамікою;
декупажна діяльність;
створення іграшок;
створення розвивальних матеріалів;
вишивка (класична, об’ємна, креативна);
виготовлення сумок;
створення аксесуарів: гаманців, портмоне;
виробництво мильних виробів, свічок;
розпис виробів (наприклад, келихів);
скрапбукінг;
виготовлення букетів зі шкарпеток;
створення композицій із м’яких ведмедиків, зайчиків;
творчість у сфері оформлення цукерок у сюрприз;
створення шаржів;
малювання картин;
створення листівок.

Упевнені, що творча особистість обов’язково відкриє для себе й інші варіанти. Відгуки роботи вдома численні: і на кожну справу потрібно знайти сили, час, бажання.

**Читайте також: [Бізнес на селі: ТОП-40 найкращих ідей домашнього бізнесу у 2023 році](https://kompanion.online/all-post/biznes-na-sele-top-40-idej/)**

А можливо, ви **любите кулінарію**? Тоді це ваше:

торти на замовлення;
пироги до свята;
створення пряників;
створення цукерок;
випічка льодяників з авторськими нотками;
приготування трапез для співробітників установ;
проведення майстер-класів, блогів;
ведення скайп-трансляцій.

Шукаю роботу вдома: заробіток у декреті з мінімальними вкладеннями для жінки

Будь-яка робота для мами з дитиною на руках вимагає чіткої організації часу, складання плану дій, вибір зручного графіка, систематизацію контактів, дотримання режиму сну і відпочинку. У гонитві за заробітками важливо не забувати, що ви потрібні малюкові - здоровою!

З мінімальними вкладеннями можна зайнятися:

перукарській справі;
стилістичній сфері;
надання послуг манікюру, педикюру;
візажу;
нарощування вій, нігтів;
масажу;
фітнес-тренерству.

Десь доведеться витратитися на обладнання та інструментарій, десь - на власну освіту в обраній галузі і практично скрізь - на просування своєї справи, рекламну кампанію. Робота вдома без досвіду можлива, але цінується вона набагато менше. А значить і коштів, одержуваних від діяльності, поменшає в рази.

Заробіток у декреті в інтернеті: новий час - актуальні можливості

**Вам може бути цікаво: [Як почати бізнес (майже) без грошей?](https://kompanion.online/finansy/kak-nachat-biznes-pochti-bez-deneg/)**

Напевно, найзручніше для мами з дитиною - працювати вдома. І можна поповнити сімейний бюджет діяльністю, що здійснюється через інтернет.

Закупівлі та торгівля - популярний напрям заробітку. Можна займатися реалізацією:

косметики;
канцелярії;
шкіряних аксесуарів (гаманців, ременів);
домашнього текстилю;
продуктів для краси та схуднення;
спортивного інвентарю;
біжутерії;
окулярів;
годинників;
прикрас для дівчат;
господарських товарів;
продукції для саду та городу;
товарів для свята;
одягу;
взуття;
дитячих іграшок тощо.

Головне - вибрати нішу, яка ще не дуже розкручена у вашому районі, щоб дозволити собі сформувати достатню базу клієнтів.

До речі, є й інші варіанти роботи для мам в інтернеті:

продаж вживаних речей через Авіто, групи у ВК, Інстаграм;
колективні закупівлі - на вас чекає відсоток від продажів;
допомога друзям за невелику доплату з покупками на іноземних сайтах;
консультація в інтернет-магазині, туристичному бюро;
робота з текстами: копірайтинг, рерайтинг, коректорство, переклад з мов;
кореспонденція та ділове листування.

А може вам подобається сценаристика? До речі, багатообіцяючий напрямок:

створення рекламних роликів;
робота в ролі театрального драматурга;
сценарист телепередач, шоу;
кіносценарист.

Все це можна творити вдома за комп’ютером! Тепер ви знаєте чимало способів, як заробити грошей у декреті!

Як можна заробити в декреті не напружуючись?

Є в інтернеті й діяльність, яка не потребує особливих зусиль і її можна здійснювати навіть тоді, коли малюк грається, малює, вивчає нове. Безумовно, все під наглядом - адже ви - поруч.

Обирайте:

введення капчі;
кліки за рекламними бонусами;
лайки та репости в соц мережах;
участь у рекламних акціях;
проходження опитувань;
робота покупцем таємного розряду;
геймерство: прокачування персонажів і продаж їх згодом.

Тут ваш час цінуватиметься не високо, але й особливих знань, умінь не треба!

Робота в декретній відпустці блогером: популярно і затребувано

І цей вид заробітку варто виділити в окрему гілку. Наразі існує десятки видів блогінгу!

Ви можете:

просувати свої послуги через ведення сторінки в інтернеті;
проводити майстер-класи за улюбленим напрямком, який знаєте і вмієте;
розкручувати блоги партнера.

При цьому платформ для заробітку в такий спосіб - безліч:

Вконтакте;
Інстаграм;
Тік-Ток;
YouTube та ін.

Ваша робота на місяць, рік або життя, яку ви освоїте в декреті, може принести вам можливість самореалізації та додаткового доходу. Адже мало хто бажає перетворюватися на “овуляшку”, як помічають багато мам, які довгий час ведуть своє життя лише за принципом “пелюшки-годування-прибирання”.

Як підробити в декреті: що треба і як не прогадати?

Отже, насамперед ми хочемо застерегти молодих мам у гонитві за грошима! Не все, що пропонується в мережі - це ваше!

Краще обходити стороною:

лотереї;
інтернет-казино;
форекс;
хайпи;
спортивні ставки;
онлайн-ігри;
набір текстів з передоплатою від вас;
замовлення вами матеріалів, інструментів із пропозицією викупу згодом організатором.

Ви ж хочете заробити, а не втратити все, що маєте, правда?

Пам’ятайте, що в інтернеті шалено багато шахрайських схем!

Не знайшли свій варіант? Наостанок ми хочемо оголосити ще список ідей для заробітку в декреті. Може серед них є і ваша?

Відкриття приватного дитячого садка у вас на квартирі;
надання послуг няні на годину, день;
вигул тварин за гроші;
робота адміністратором на дому;
неймінг - робота з вигадування назв, гасел, слоганів;
сканування на дому;
розробка ігор, додатків, тестування створеного тощо.

Ідеї такі різноманітні, що знайти з переліченого вище щось своє - лише питання часу та натхнення.

**Читайте також: [10 найбільш незвичайних успішних бізнес-ідей](https://kompanion.online/samorazvitie/10-samyh-neobychnyh-uspeshnyh-biznes-idej/)**

Плюси та мінуси роботи в декреті

Звісно, будь-яка справа має свої недоліки та переваги. І найяскравіші з них можна розглянути і під час діяльності з дитинкою на руках.

Дистанційна робота порадує вас:

відсутністю прямого начальства;
самостійним плануванням робочого часу;
відсутністю необхідності вливатися і підлаштовуватися під колектив;
діяльністю без заторів і проїздів на громадському транспорті;
офісний одяг може бути з легкістю замінений на затишний домашній халатик;
звільнення вам не загрожує.

Возможно, что после окончания декретного отпуска и времени по уходу за ребенком вы и вовсе передумаете искать работу, а останетесь развиваться в выбранной сфере.

Утім, не можна не відзначити і мінуси для роботи в декреті для мам:

подвійне навантаження: слідкувати за дитиною, здійснювати домашні справи й одночасно намагатися саморозвиватися та заробляти - завдання не з простих;
планування дня має бути суворе, щоб життя не перетворилося на хаос;
стреси, бажання все встигнути вимотують на 100%. І часом заїдання і часті походи до холодильника можуть призвести до зайвої ваги;
висока ймовірність зіткнутися з недобросовісними людьми в інтернеті і потрапити на їхній гачок.

Ні для кого не секрет, що у мам у декреті часто виникають психологічні, емоційні кризи, і додатковий підробіток - це спосіб не тільки виправити фінансове становище в сім’ї, а й можливість створити в житті чітку структуру за відсутності часу на самокопання.

Які ще варіанти заробітку ви знаєте? Чим хотіли б займатися в декреті? Діліться ідеями та варіантами в коментарях.

Санкції проти Росії: що треба знати, що буде після санкцій та наслідки для кожного

2022-03-01T23:52:54Z

Після 24 лютого проти Російської Федерації ввели санкції всі країни ЄС, США та низку інших держав як наслідок нападу на Україну та початку військових дій. Вже зараз як політики та бізнесмени, так і прості росіяни відчувають наслідки, але в найближчому майбутньому все може стати ще гіршим. На що варто чекати від санкцій? Які наслідки для економіки РФ будуть? Як санкції вплинуть на звичайних росіян? На що впливають санкції проти Росії?

Основні санкції проти Росії та їх пояснення

Перший пакет санкцій проти Росії було введено ще після визнання РФ ЛНР і ДНР (найперші були ще у 2014 році, але активніші - у 2022 році). Здебільшого вони полягали у забороні на діяльність на території республік, роботі банків, інвестицій та торгівлі. Вони не позначалися на роботі підприємств біля РФ і життя простого громадянина не впливають.

Але відразу після 24 лютого Євросоюз і більшість країн щодня запускали нові санкції проти Росії, які вже більш серйозно впливають.

У чому суть санкцій проти Росії? Санкції - цепевні примусові правові заходи, що застосовуються одними державами (альянсами, об’єднаними державами) проти іншої, щоб вплинути на неї та громадян, припинити певні дії. Простими словами – це своєрідне покарання порушення якихось норм міжнародного права. Так само, як і під час підписання будь-якого договору, є покарання за його порушення чи порушення будь-якого пункту.

Польоти та авіакомпанії

Росії (російським літакам) заборонили польоти над більш ніж 36 країнами (інформація моментом на 1 березня), і з кожною новою годиною їхня кількість збільшується. Вся Європа, США, Канада, частина Південної Америки, низка країн Сходу, Африка та інші заборонили російським літакам сідати та літати над їхніми країнами.

Що це означає? З введення цієї заборони – ніхто не зможе вилетіти через ці країни, сісти в них чи навіть пролетіти над ними. Виходить, що для перельоту Санкт-Петербург – Калінінград треба пролетіти над Естонією, Латвією та Литвою, а це зараз неможливо. Щоб потрапити до Калінінграда потрібно буде летіти на нейтральними водами Балтики, але при цьому збільшиться і вартість квитка, і термін перельоту.

Якщо ж говорити про інші країни, то ситуація ще складніша. До Франції доведеться добирати набагато довше і важчими шляхами. Основний варіант зараз - летіти в країну, яка дозволяє посадки російських літаків, пересідати на інші рейси від інших компаній, і тоді є шанс потрапити до іншої країни. При цьому “відкритих” країн, що залишилися, не так багато і далеко не всі мають міжнародні рейси.

У чому є ще одна проблема санкції проти авіакомпаній? Не всі російські компанії літають на “своїх” літаках. Багато літаків взято в лізинг (близько 90% усіх літаків) у міжнародних компаній - вони повинні проходити регулярний огляд та отримувати запчастини для ремонту, що після введення санкцій проти Росії вже не вийде. А це означає, що найближчого місяця вони мають повернутися до основної компанії. Так, власники зазнають збитків через повернені літаки та необхідність їх ремонту, але це необхідність, пов’язана з санкціями. Підсумок - перельоти найближчим часом будуть виконуватися з великими труднощами, у тому числі й повернення росіян до країни, а в майбутньому суттєво ускладняться.

Санкції проти банків

Ввели санкції проти банків ВТБ, «ФК Відкриття», Радкомбанк, Промзв’язокбанк та Новікомбанк. Вони обмежують роботу банківської системи як у Росії, і там. Вже на даний момент ситуація торкнулася користувачів карток цих банків, які зараз перебувають за кордоном - вони не можуть купувати товари за допомогою банківських карток, не можуть зняти готівку у валютних банкоматах та низку інших складнощів. Крім того, через економічні проблеми банки змушені підвищувати відсотки за споживчі кредити, іпотеки та інші види кредитів. Вже зараз вони почали зростати. Наприклад, Ощадбанк підняв іпотеку на 18%.

Заборона експорту “високотехнологічної продукції”

Високотехнологічна продукція - це майже вся сучасна техніка, починаючи від авіаційних комплектуючих і закінчуючи наручним годинником або офісним монітором. Введено санкції, які заборонено ввозити до країни деталі чи повноцінне обладнання для роботи.

Складність у тому, що багато підприємств у Росії працюють саме на такій продукції або ж займаються виготовленням товарів за допомогою окремих комплектуючих. Відповідно, низка компанії доведеться закрити або суттєво обмежити у роботі. Ця заборона вплине як на вартість техніки і різних товарів, так і на самі робочі місця.

Заборона на інвестиції компаніям

Багато компаній потрапили під заборону зовнішнього інвестування. Здебільшого це фірми-виробники товарів, які використовуються для участі у війні в Україні. Серед них:

“Уралвагонзавод”;
“Калашников”;
“Алмаз-Антей»;
різноманітні авіабудівні компанії;
суднобудівні компанії;
“МиГ”;
“Вертольоти Росії”;
“Сухой”;
“Туполев”;
ОСК;
ракетно-космічний центр “Прогрес”.

Усі фірми тепер зможуть отримувати іноземні інвестиції, у яких частково трималося повноцінне функціонування багатьох підприємств.

Постачання товарів, продуктів та технологій для нафтопереробки

Через цю санкцію проти Росії, нафтопереробні заводи повинні будуть перейти на техніку та обладнання вітчизняного виробництва, або замінювати його китайськими аналогами. Вважається, що це не послабить галузь, але в момент переходу з одних комплектуючих та товарів на інші, як і в період, коли їх взагалі не буде, вартість та попит на будь-які товари нафтопереробки (зокрема бензин) сильно зростатиме. Найближчим часом ціна на продукти нафтопереробки не суттєво зміниться, але через час вартість збільшуватиметься.

Видача віз громадянам РФ

Частина санкцій зачіпає перельоти та візові переваги для політиків та депутатів, але Латвія, Литва та Чехія (і поки що невідомо, скільки країн приєднатися) вже призупинила видачу шенгенських віз усім росіянам. Ніхто не зможе подорожувати більшістю країн світу. Санкції проти Путіна, депутатів та низки інших політиків, бізнесменів і артистів зачіпають лише їхні особисті активи, тому на економіку країни вони в цілому не вплинуть.

Ситуація з рублем у Росії - купівля доларів та євро

Глобальний фінансовий ринок - це єдина система по всьому світу, яка коригується відповідно до ситуації. Після початку військових дій на території України, паніки у всьому світі та в Росії зокрема, курс валют почав дуже швидко змінюватись. Рублю на світовому ринку різко “обвалився”.

Коли трапляються такі ситуації, люди починають активно скуповувати “безпечні” валюти. До них насамперед належить долар – на тлі такого попиту ця валюта зросла в ціні щодо євро на 1,6%. Рублю та білоруський рубль впав у вартості, а євро та долар подорожчали. У середньому на 28 лютого зростання долара становить 7,5%, євро – 5,8%, а рублю знизився на 2,8%. Це найбільше історичне падіння курсу.

У майбутньому очікується ще більше падіння рубля та зростання вартості долара та євро. До того ж, через велику кількість обмежень банків, ціна валюти збільшуватиметься, навіть за відносної стабілізації ситуації. ЦБ стверджує, що зможе утримати зростання вартості валюти в межах 100-150 рублів, але на неї сильно впливає і психологічний фактор, тому очікується і більший ріст. До того ж кількість валюти в країні буде відносно обмеженою, а різним промисловим підприємствам все одно доведеться розраховуватися доларами або євро за покупки. Відповідно - курс валют коливатиметься і змінюватиметься.

Зростання цін на товари та продукти

У РФ багато власних потужностей і виробництв, але незважаючи на це, абсолютно торкнеться зростання вартості. Багато компаній купують запчастини, що комплектують за кордоном, де операції відбуваються в євро чи доларах. Так як закупівлі майже неможливі або можливі лише з обмеженою кількістю країн, а курс валют продовжує зростати, то почне пропорційно збільшуватися ціна на все, що зараз перебуває в Росії, і все, що доставлятиметься в майбутньому.

Проблеми з виробництвом торкнуться всіх товарів і товарів. Від овочів та фруктів, яким для вирощування потрібні теплиці, добрива, техніка для обробки (а відповідно і запчастини до них), до пластикових вікон та автомобілів.

Навіть промислові покупки (а багато міжнародних компаній вже розірвали контакти з Росією) обійдуться дорожче, тому що платежі йтимуть довше і відсоток за перекази буде набагато вищим. Відповідно кожен етап роботи будь-якої фірми та виробництва позначиться на кінцевій вартості продукції для людини.

Це не кажучи вже про товари, які ціликів доставляються з-за кордону. Наприклад, одяг або меблі. ЦУМ уже почав підвищувати цінники на закуплені колекції одягу та зняв знижки на торішні колекції. Прогнозується ще більше зростання цін, які росіяни відчують у найближчому майбутньому.

Що відбувається з Visa та Mastercard?

Visa і Mastercard все ще продовжують працювати на території країни, оскільки всі операції обробляються Національною системою платіжних карток (НСПК). Її ще 2014 року створив ЦП спеціально для таких випадків, адже заяви про блокування платіжних систем звучали ще раніше.

Але залишається інша проблема - всі клієнти банків, які потрапили під санкції (а це більшість жителів Росії) не зможуть користуватися Visa та Mastercard за межами РФ. Зараз усім, хто перебуває за кордоном, рекомендують зняти всі готівку або перевести їх на інші рахунки.

Карти Visa та Mastercard не можна буде підключати до Apple Pay та Google Pay.

Найближчим часом запроваджується також заборона на купівлю товарів чи послуг на зарубіжних сайтах. Слід розуміти, що далеко не всі інтернет-магазини або компанії, які працюють в Росії, зареєстровані в цій країні, тому багато товарів можуть стати недоступними до покупки за допомогою картки.

Є шанси, що азіатські банки дозволять клієнтам розплачуватись за кордоном їхніми картками, але й тут все не так однозначно. Навіть Східні країни вже заявили про готовність “підключитися” до санкцій і багато хто може просто з обережності відмовляти російським клієнтам.

Висновок: російськими картами можна розраховуватися всередині країни та обмеження не очікується, але з будь-якими покупками з-за кордону і не на території Росії будуть складнощі.

Підсумки всієї ситуації: які наслідки санкцій проти Росії та що можна зробити?

Майже всі нові санкції проти Росії від США та Євросоюзу набирають чинності з 28 березня, хоча зміни на цінниках вже видно. І це не кажучи вже про розірвані контакти з автомобільними компаніями, спілками спортсменів, стрімінговими компаніями, фірмами міжнародного постачання товарів та низки інших компаній, які найближчими днями закриють співпрацю з Росією. На тлі цього відключення SWIFT - ще не найстрашніша альтернатива.

Євросоюз та США пояснив, що санкції будуть ослаблені або скасовані у разі припинення агресії у бік України. Сьогодні єдина можливість для цього – це усунення уряду чи відмова В. Путіна від своїх дій та деескалація воєнних дій, що по суті й полягають у виведенні військ з території України та повного припинення війни.

Інакше санкції посилюватимуться і експерти прогнозують, що на Росію чекає “іранський сценарій”, коли країну ізолювали від усього світу і, залишившись на власному виробництві, там почалася економічна криза і ситуація серйозно погіршилася. У кращому випадку, ситуація буде такою самою, як і в Північній Кореї.

Що таке конкуренція простими словами: види, закони, приклади

2025-01-28T00:00:00Z

Хочете зрозуміти, чому одні компанії виживають, а інші — ні? Відповідь майже завжди в одному слові: конкуренція. За даними АМКУ за 2022 рік, тільки в одній справі — проти Google — український регулятор стягнув 171 млн грн. Це не абстракція з підручника економіки. Це гроші, репутація і частка ринку.

Конкуренція — це суперництво між компаніями (або людьми) за одного й того самого покупця, ресурс чи контракт. Регулює її в Україні Антимонопольний комітет — АМКУ, — заснований ще 1993 року, коли країна тільки будувала ринкову економіку. Конкуренція буває ціновою і неціновою, чесною і не дуже, досконалою на папері та олігопольною на практиці. А головне — вона безпосередньо впливає на те, скільки ви платите за мобільний інтернет, іпотеку і каву на виніс.

Які види конкуренції існують і чим вони відрізняються

Економісти виокремлюють чотири базові моделі ринку — і кожна описує різний ступінь конкуренції.

Тип ринку	Кількість гравців	Контроль над ціною	Приклад в Україні
Досконала конкуренція	Дуже багато	Немає	Ринок зерна, базарна торгівля
Монополістична конкуренція	Багато	Частковий	Кафе, салони краси, інтернет-магазини
Олігополія	Кілька (3–5)	Значний	Мобільні оператори, паливний ринок
Монополія	Один	Повний	Укрзалізниця (пасажирські перевезення)

І це ще не все. Конкуренцію поділяють також за методами: цінова (б’ємося знижками) і нецінова (б’ємося сервісом, якістю, брендом). За добросовісністю: чесна і недобросовісна — та, що порушує закон. За масштабом: внутрішньогалузева і міжгалузева — коли, наприклад, Netflix конкурує не лише з HBO, а й із відеоіграми за ваш вільний час.

Як працює досконала конкуренція — і чому її майже немає

Досконала конкуренція — це ринкова модель, за якої жоден гравець не впливає на ціну. Звучить гарно. На практиці — майже не трапляється.

Для неї потрібні умови: безліч продавців і покупців, абсолютно однаковий товар, вільний вхід на ринок і повна інформація у всіх учасників. Найближчий реальний приклад — український ринок пшениці. Десятки тисяч фермерів, стандартизований товар, ціна формується на біржах у Чикаго та Варшаві. Один агрохолдинг із Полтави не може призначити свою ціну — він приймає ринкову.

Але навіть тут є нюанси. Великі агрохолдинги — «Кернел», МХП — вже впливають на логістику, елеватори, доступ до портів. А це означає, що ринок поступово зміщується до олігополії. Насправді досконала конкуренція — це радше точка відліку для аналізу, а не реальна картина.

Олігополія в Україні: мобільні оператори як підручник

Три оператори. Kyivstar, Vodafone Україна, lifecell. Це і є олігополія — ринок кількох великих гравців, кожен із яких стежить за конкурентами так само уважно, як за власним балансом.

Чому це олігополія, а не конкуренція? Бо вхід на ринок потребує мільярдних інвестицій у ліцензії та інфраструктуру. Новий гравець з’явитися не може. А отже — три компанії, по суті, ділять ринок між собою, і кожне їхнє цінове рішення одразу помічають інші.

А ось цікавий момент: в олігополії конкуренти часто не знижують ціни агресивно — це називається «цінова жорсткість». Kyivstar підняв тариф — Vodafone мовчки слідує. Знизив — інші теж реагують. АМКУ періодично перевіряє, чи не є це ціновою змовою. Поки що офіційних рішень проти операторів із цього приводу не було, але увага регулятора — постійна.

При тому нецінова конкуренція між операторами — дуже жива. Покриття 4G/5G, якість застосунку, роумінгові умови, партнерські програми. Ось де вони реально змагаються.

Монополія і домінуюче становище: коли втручається АМКУ

Монополія — це коли один гравець контролює ринок і може диктувати ціну. Закон України «Про захист економічної конкуренції» № 2210-III (2001) встановлює чіткі пороги.

Домінуючим вважається становище компанії, якщо:

одна компанія контролює ≥35% ринку,
дві компанії — сумарно ≥50%,
три компанії — сумарно ≥70%.

Це не заборонено автоматично. Заборонено зловживати цим становищем — нав’язувати умови, встановлювати монопольно високі ціни, відмовляти конкурентам у доступі до інфраструктури.

Штраф — до 10% річного обороту. Але й це не межа: АМКУ може вимагати структурного поділу компанії. Саме тому справа Google 2022 року стала резонансною — 171 млн грн за зловживання домінуючим становищем у сфері онлайн-реклами. Якщо вам цікаво, як будується фінансова звітність великих компаній — ви одразу зрозумієте, чому 10% обороту це дуже серйозно.

Є й природні монополії — Укрзалізниця, «Укрпошта», розподільні електромережі. Їхнє існування держава допускає, але регулює тарифи. Інакше монополіст просто задушить споживача ціною.

Цінова проти нецінової конкуренції: що реально працює

Цінова конкуренція — це коли бізнес знижує ціну, щоб переманити клієнта. Швидко, зрозуміло, але небезпечно. Цінові війни призводять до того, що маржа падає у всіх — і виживає лише той, у кого глибша кишеня.

Нецінова конкуренція — все решта. Якість, дизайн, швидкість доставки, клієнтський сервіс, репутація, програми лояльності. Чесно кажучи, саме тут сьогодні й перемагають.

Приклади нецінової конкуренції в українському бізнесі:

Нова Пошта проти Укрпошти. Укрпошта дешевша. Але НП перемагає швидкістю, зручністю відділень, трекінгом, застосунком. Ціна вже давно не головний аргумент.
Monobank проти традиційних банків. Monobank не пропонує найнижчих ставок за депозитами. Він переміг інтерфейсом, кешбеком, швидкістю відкриття рахунку. Результат — понад 8 млн клієнтів станом на 2024 рік.
Локальні кав’ярні проти Starbucks. Кава дешевша, атмосфера своя, бариста знає вас на ім’я. Це теж конкурентна перевага.

Але є парадокс: малий бізнес часто починає з демпінгу, бо не вірить у свій продукт. А потім дивується, чому бракує грошей на розвиток. Демпінг — це не стратегія. Це симптом невпевненості.

Недобросовісна конкуренція: що заборонено законом

Недобросовісна конкуренція — це дії, які формально виглядають як ринкова боротьба, але порушують закон або ділову етику. АМКУ класифікує їх за кількома категоріями.

Що заборонено:

Дискредитація конкурента — поширення неправдивих відомостей про його товар, фінансовий стан, репутацію.
Копіювання зовнішнього вигляду — імітація упаковки, логотипу, назви конкурента. Класика: «Пузата Хата» регулярно стикалася з клонами в регіонах.
Переманювання клієнтів через хибні обіцянки — реклама «знижка 90%», якої насправді немає.
Картельна змова — таємна домовленість конкурентів щодо цін, поділу ринку або бойкоту. Це вже кримінальна, а не лише адміністративна відповідальність.
Демпінг із метою усунення конкурента — продаж нижче собівартості задля того, щоб витіснити суперника, а потім підняти ціну.

Картелі — окрема історія. У 2021–2023 роках АМКУ зафіксував змови на ринках медикаментів, будівельних матеріалів і навіть шкільного харчування. Останнє — тендерні картелі, де компанії заздалегідь домовляються, хто «виграє» держзакупівлю. Штрафи — до 10% обороту кожного учасника.

Конкурентний аналіз: як бізнес використовує знання про конкуренцію

Розуміти типи конкуренції — це не лише теорія. Це інструмент стратегії.

Конкурентний аналіз — оцінка того, хто ваші конкуренти, що вони пропонують, за якою ціною і чому клієнт обирає їх, а не вас. Без цього неможливо ні побудувати стійкий бізнес із нуля, ні вийти на новий ринок.

Три базові кроки аналізу:

1. Визначте тип ринку. Ви в монополістичній конкуренції — багато схожих гравців, невелика диференціація? Або в олігополії, де три-чотири компанії роблять погоду? Від цього залежить, як ви конкуруєте.

2. Оцініть конкурентні переваги. Ціна, якість, швидкість, бренд, канали дистрибуції, патенти. Реально — а не на папері.

3. Стежте за динамікою. Ринок змінюється. Поява нового гравця, зміна регуляторики, курсові коливання — все це зміщує баланс сил. Український ринок після 2022 року — наочний приклад: одні галузі схлопнулися, інші зросли в рази.

І ще один момент, який ігнорують багато підприємців: конкурент — це не лише той, хто продає те саме. Це й субститут. Пасажирський потяг конкурує з автобусом, літаком і автомобілем одночасно. Якщо цього не розуміти — легко проґавити справжню загрозу.

До речі, якщо вам цікаво, як думають успішні підприємці про свої ринки — там є кілька неочевидних підходів до аналізу конкуренції.

Банківський ринок України: конкуренція після 2014 року

До 2014 року в Україні працювало понад 180 банків. Звучить як конкуренція? Ні. Багато з них були «кишеньковими» — створеними під конкретного власника для обслуговування його бізнесів. Реальної конкуренції за роздрібного клієнта майже не було.

Після 2014 року НБУ під керівництвом Валерії Гонтаревої розпочав «зачистку». До 2020 року ліцензії зберегли близько 75 банків. Ринок стиснувся — але став здоровішим.

Що змінилося конкурентно:

Приватбанк — націоналізований 2016 року, досі найбільший із часткою близько 30% роздрібного ринку. Де-факто домінуюче становище, але АМКУ поки не кваліфікує його як монополіста в банківському секторі.
Monobank (ПУМБ під банківською ліцензією Universal Bank) переосмислив, що означає обслуговування клієнта. Без відділень, тільки застосунок — і 8+ млн користувачів.
Іноземні банки — Raiffeisen, OTP, Credit Agricole — конкурують у корпоративному та іпотечному сегментах.

Але є проблема: реальна конкуренція за ставками досі слабка. У 2024 році НБУ тримав облікову ставку на рівні 13–25% у різні періоди, і банки могли заробляти просто на ОВДП, не надто борючись за клієнта. Це — класичний приклад того, як регуляторне середовище пригнічує конкурентні стимули.

А от у digital-банкінгу — конкуренція жива. Застосунки, кешбек, умови за картками. Саме тут банки зараз виграють або програють клієнтів.

Як АМКУ реально захищає конкуренцію в Україні

АМКУ — не декоративний орган. Штраф 171 млн грн проти Google, справи проти нафтових компаній, розслідування у фармацевтиці — це реальні наслідки для реальних компаній.

Але є й слабкі місця. Розслідування тягнуться роками. Компанії оскаржують рішення в судах і часто перемагають на процедурних підставах. Ресурс регулятора обмежений — АМКУ фізично не може моніторити всі ринки одночасно.

Та тренд позитивний. Після подання заявки на вступ до ЄС Україна зобов’язалася привести антимонопольне законодавство у відповідність до європейських стандартів. Це означає — жорсткіші правила щодо концентрації ринку, прозоріші процедури, швидші розслідування.

Для бізнесу це практичний сигнал: те, що працювало раніше — тихі цінові змови, імітація чужого бренду, зловживання домінуючим становищем — стає дедалі ризикованішим. Не тому що АМКУ раптом став всесильним. А тому що стандарти змінюються, і прецеденти накопичуються.

Розуміння конкуренції — не академічна історія. Це знання про те, за якими правилами йде гра. І ці правила в Україні просто зараз переписуються.

Читайте також на Kompanion: 10 порад від підприємців-мільйонерів, які змінюють правила гри, та що таке конкуренція: види, конкуренти та як з ними боротися — бо конкуренція не чекає.

Ціна і вартість: різниця та як правильно вживати терміни

2025-07-14T00:00:00Z

Ви колись отримували від постачальника «вартість» товару, а потім виявлялося, що це просто його ціна — і ще можна торгуватися? За даними українських бухгалтерів, близько 40% спірних ситуацій на переговорах із клієнтами виникають саме через неправильне вживання цих двох слів. А йдеться про елементарні терміни, які в підручнику з економіки за 8-й клас стоять поруч.

Ціна і вартість — не синоніми. Ніколи ними не були. І якщо ви ведете бізнес, ставите завдання фінансисту або просто виставляєте рахунок клієнту — вам треба чітко розуміти різницю. Далі розберемо це без зайвих слів: з формулами, прикладами з ритейлу та конкретними правилами для ділових документів.

Чому ціну і вартість плутають — і чим це небезпечно

Плутанина живе в мові. В українській «скільки коштує?» — стандартне питання про ціну. Ось і все, ось вам корінь проблеми.

Але в діловому контексті слова працюють інакше. Ціна — це конкретна сума в угоді між двома сторонами. Вона формується ринком, конкурентами, попитом і вашою підприємницькою логікою. Вартість — це оцінка. Витрат, активів, бізнесу загалом. Вона живе всередині компанії, у бухгалтерських регістрах, а не на ціннику.

І це не просто семантика. Уявіть: менеджер із продажів пише клієнту «вартість проєкту — 150 000 грн». Клієнт читає це як «оцінка» — і починає торгуватися, вважаючи, що це не фінальна цифра. Менеджер мав на думці «ціна». Переговори заходять у глухий кут за 15 хвилин. Таких історій — безліч.

А в документах помилка обходиться дорожче. Податкова та аудитори дивляться на формулювання буквально. Якщо в договорі написано «вартість послуг», а не «ціна» — це може викликати запитання під час перевірки трансфертного ціноутворення.

Собівартість, ціна, вартість: що рахувати і коли

Розберемо три поняття — вони утворюють логічний ланцюжок.

Собівартість — це скільки вам реально обійшлося створити або купити продукт. Матеріали, праця, оренда виробництва. Усе пряме. П(С)БО 16 в Україні регулює саме це поняття для виробничих підприємств. Формула проста:

Собівартість = Прямі матеріальні витрати + Прямі трудові витрати + Загальновиробничі витрати

Вартість — ширше. Це може бути балансова вартість активу (що обліковується в звітності), оціночна вартість бізнесу, залишкова вартість після амортизації. Вартість — категорія бухгалтерська й аналітична.

Ціна — те, що ви ставите на ціннику. Вона охоплює собівартість, накладні витрати, прибуток і іноді — просто ринкову сміливість. Формула:

Ціна = Собівартість + Накладні витрати + Прибуток + ПДВ (якщо застосовується)

Ось і все. Три різні інструменти — три різні завдання. Собівартість потрібна для внутрішнього обліку. Вартість — для оцінки активів і бізнесу. Ціна — для ринку та клієнтів.

Приклад із цифрами

Магазин одягу закуповує куртку в постачальника за 1 200 грн — це закупівельна ціна. Логістика, зберігання, зарплата продавця на одиницю — ще 300 грн. Разом собівартість реалізації — 1 500 грн. На полиці куртка коштує 3 490 грн — це роздрібна ціна. Різниця між ними — валовий прибуток, 1 990 грн на одиницю. Ось чому ритейл працює.

Як влаштоване ціноутворення в ритейлі

У ритейлі все тримається на марже і націнці — і це ще два терміни, які плутають постійно.

Націнка рахується від собівартості. Маржа — від ціни продажу. Це принципова різниця при плануванні.

Показник	Формула	Приклад (куртка)
Собівартість	—	1 500 грн
Роздрібна ціна	—	3 490 грн
Націнка	(Ціна − Собівартість) / Собівартість × 100%	133%
Маржа (валова)	(Ціна − Собівартість) / Ціна × 100%	57%
Валовий прибуток	Ціна − Собівартість	1 990 грн

Чому це важливо? Бо якщо співробітник каже «ми працюємо з націнкою 50%», а ви чуєте «маржа 50%» — у вас вже різні картини бізнесу. При націнці 50% маржа буде близько 33%. І це не дрібна похибка, коли йдеться про обороти в мільйони.

А ще — ціна не завжди дорівнює собівартість плюс націнка. Іноді ринок просто не дає поставити потрібну ціну. Тоді бізнес або знижує витрати, або залишає нішу. Це нормальна логіка.

Якщо хочете розібратися, як скорочувати витрати без втрати якості — перегляньте наш матеріал про BDR і BDDS: формування та приклад в Excel. Там конкретні підходи, а не теорія.

Балансова і ринкова вартість: навіщо бізнесу знати різницю

Тут починається серйозна бухгалтерія — але спробуємо без болю.

Балансова вартість — це вартість активу за даними вашого балансу. Купили верстат за 500 000 грн, за три роки нарахували амортизацію 150 000 грн — балансова (залишкова) вартість сьогодні 350 000 грн. Усе за П(С)БО 7.

Ринкова вартість — це скільки за цей верстат дадуть на ринку прямо зараз. Може бути 200 000 грн, якщо технологія застаріла. Або 600 000 грн, якщо дефіцит. Ринкова вартість не прив’язана до ваших цифр у бухгалтерії.

Навіщо знати різницю? Щонайменше три причини.

Перша — при продажу активу. Якщо ви продаєте верстат за 200 000 грн при балансовій вартості 350 000 — це збиток в обліку. Треба правильно відобразити.

Друга — при залученні інвестицій. Інвестор дивиться на ринкову вартість бізнесу, а не балансову. Це різні числа — і різні переговори.

Третя — при страхуванні. Страхова компанія бере за основу ринкову або відновлювальну вартість, а не те, що у вас у балансі.

Насправді, саме нерозуміння різниці між цими видами вартості призводить до того, що підприємці продають бізнес дешево або завищують його оцінку на переговорах — і угода зривається.

Як правильно писати ціну і вартість у документах

Правило просте, але його порушують постійно.

У договорах, рахунках, актах — пишіть «ціна». Саме це слово означає конкретну суму угоди. «Вартість послуг» у договорі технічно некоректно — хоча на практиці чимало нотаріусів і юристів використовують обидва варіанти.

У техніко-економічних обґрунтуваннях, оціночних висновках — пишіть «вартість». Це про оцінку, а не про транзакцію.

У прайс-листах — ціна. Завжди ціна.

У фінансовій звітності — залежить від контексту. «Собівартість реалізованих товарів» — один рядок. «Балансова вартість активів» — інший. Змішувати не можна.

Документ	Правильний термін	Неправильно
Договір купівлі-продажу	Ціна товару	Вартість товару
Рахунок-фактура	Ціна за одиницю / Сума	Вартість послуги
Оціночний звіт	Ринкова вартість	Ринкова ціна активу
Баланс підприємства	Балансова вартість	Балансова ціна
Прайс-лист	Ціна	Вартість послуги
Тендерна пропозиція	Ціна тендерної пропозиції	Вартість робіт (якщо мається на увазі ціна)

Якщо ви тільки будуєте фінансові процеси в компанії — перегляньте матеріал про BDR і BDDS: формування та приклад в Excel. Там видно, як терміни впливають на структуру бюджету.

Типові помилки в ціноутворенні малого бізнесу

Чесно кажучи: більшість малих бізнесів рахують ціну неправильно. І справа не в математиці.

Помилка перша — рахувати лише прямі витрати. Собівартість порахували, націнку додали — і думають, що все. Але забули про оренду офісу, маркетинг, зарплату бухгалтера, амортизацію комп’ютера. Це накладні витрати — вони теж входять у ціну. Інакше ви працюєте в збиток і просто цього не бачите.

Помилка друга — дивитися лише на конкурентів. «У них 500 грн, поставимо 490» — звучить логічно, але що як їхня собівартість 200 грн, а ваша 450? Ви продаєте собі у збиток, щоб здаватися дешевшими.

Помилка третя — не переглядати ціни. Вартість сировини зросла у лютому 2022 року в деяких категоріях на 40–80%, а підприємці тримали старі ціни ще півроку — «щоб не втратити клієнтів». Втратили маржу замість цього.

Помилка четверта — плутати прибуток і виручку. Виручка — це всі гроші, що надійшли. Прибуток — що залишилося після всіх витрат. Компанія може мати виручку 10 млн грн і збиток 500 тис., якщо витрати не рахувалися правильно.

І останнє — називати клієнту «вартість» замість «ціни». Ми вже говорили чому. Але саме тут дрібна термінологічна помилка перетворюється на реальну втрату угоди.

Вартість vs ціна: підсумкова шпаргалка

П’ять ключових відмінностей — швидко і без зайвого.

Параметр	Ціна	Вартість
Що відображає	Суму угоди між покупцем і продавцем	Витрати на створення або оцінку активу
Хто визначає	Ринок, конкуренція, попит	Бухгалтер, оцінювач, виробничий облік
Де використовується	Договір, ціннік, рахунок, прайс	Баланс, оціночний звіт, ТЕО
Чи може змінюватися	Так — знижки, акції, торг	Змінюється за правилами обліку (амортизація, переоцінка)
Приклад	Ноутбук продається за 25 000 грн	Балансова вартість ноутбука — 18 000 грн

Але — і це важливо — у реальному бізнесі вам потрібні обидва поняття. Ціна без розуміння вартості — це ціноутворення наосліп. Вартість без прив’язки до ринкової ціни — це бухгалтерія заради бухгалтерії.

Розібралися? Тоді перевірте просто зараз: як у вашому останньому договорі написано — «ціна» чи «вартість»? І чи відповідає це тому, що ви насправді мали на думці.

Підпишіться на Kompanion — щотижня виходять розбори бізнес-термінів, фінансових інструментів і реальних кейсів українських підприємців. Без зайвого і без занудства.

Графік беззбитковості в Excel: побудова за 10 хвилин

2025-07-14T00:00:00Z

Графік беззбитковості в Excel будується за 10–15 хвилин — якщо знати структуру даних і правильний тип діаграми. Дві лінії, одна точка перетину — і ви бачите, скільки треба продати, щоб вийти в нуль.

А от більшість підприємців або роблять розрахунок у голові, або не роблять взагалі. Обидва варіанти погані. Голова помиляється, а відсутність цифри перетворює кожне бізнес-рішення на лотерею. Excel — дешево, наочно, і перевірити може будь-хто.

Як розрахувати точку беззбитковості: формула з прикладом

BEP в одиницях = Постійні витрати / (Ціна — Змінні витрати на одиницю)

Це базова формула. Все інше — її похідні.

Розберемо на конкретному прикладі. Припустімо, ви виробляєте блокноти. Постійні витрати (оренда, зарплата адміністратора, інтернет) — 50 000 грн на місяць. Ціна блокнота — 250 грн. Змінні витрати на один блокнот (папір, обкладинка, пакування) — 100 грн.

Маржинальний внесок на одиницю: 250 − 100 = 150 грн.

BEP = 50 000 / 150 = 334 блокноти на місяць.

Якщо продаєте менше 334 — працюєте у збиток. Більше — починаєте заробляти. І це не абстракція, це поріг, нижче якого не варто опускати план продажів.

BEP у грошовому вираженні

Іноді зручніше рахувати не в штуках, а в гривнях:

BEP₍грн₎ = Постійні витрати / Коефіцієнт маржинальності

Коефіцієнт маржинальності = (Ціна − VC) / Ціна = 150 / 250 = 0,6

BEP₍грн₎ = 50 000 / 0,6 = 83 333 грн виручки на місяць.

Обидві формули потрібні. В одиницях — для планування виробництва. У грошах — для оцінки виручки та переговорів з інвесторами.

Як побудувати таблицю даних для графіка в Excel

Графік будується на даних. І саме тут більшість робить першу помилку — намагаються намалювати діаграму «з голови», без нормальної таблиці. Так не треба.

Структура таблиці проста. Потрібні три стовпці:

Обсяг продажів (од.)	Виручка (грн)	Загальні витрати (грн)
0	0	50 000
100	25 000	60 000
200	50 000	70 000
300	75 000	80 000
334	83 500	83 400
400	100 000	90 000
500	125 000	100 000

Стовпець A — обсяг продажів. Починайте з 0, рухайтеся кроком 50–100 одиниць до значення, удвічі більшого за розрахований BEP.

Стовпець B — виручка. Формула в Excel: =A2*$G$2 (де G2 — ціна). Протягніть вниз.

Стовпець C — загальні витрати. Формула: =$G$3 + A2*$G$4 (G3 — постійні витрати, G4 — змінні на од.). Протягніть вниз.

Ось і все. Таблиця готова. Саме вона — основа графіка.

Винесіть вхідні параметри в окремий блок

Насправді це обов’язковий крок, а не опціональний. Створіть окрему зону на аркуші:

G1 = “Ціна”
G2 = 250
G3 = “Постійні витрати”
G4 = 50000
G5 = “Змінні витрати/од.”
G6 = 100

Тоді при зміні параметрів увесь графік перерахується автоматично. Не треба лізти в кожну клітинку — змінюєте одну цифру, все оновлюється.

Покрокова побудова графіка беззбитковості в Excel

Таблиця є. Тепер — сам графік.

Крок 1. Виділіть усі три стовпці даних (A, B, C) — разом із заголовками.

Крок 2. Перейдіть на вкладку Вставка → Діаграми → Графік → оберіть «Графік із маркерами» або просто «Графік». НЕ обирайте гістограму чи кругову — вони тут марні.

Крок 3. Excel побудує діаграму з двома лініями. За замовчуванням вісь X показуватиме порядкові номери рядків, а не обсяг продажів. Це треба виправити.

Крок 4. Клацніть правою кнопкою по діаграмі → Вибрати дані → у розділі «Підписи горизонтальної осі» натисніть Змінити → виділіть діапазон зі стовпця A (обсяг продажів).

Крок 5. Підпишіть серії даних. Подвійний клік по лінії → «Формат ряду даних» → перевірте, що лінії називаються «Виручка» і «Загальні витрати».

Крок 6. Додайте заголовок діаграми — «Графік беззбитковості». Підпишіть осі: X — «Обсяг продажів (од.)», Y — «Сума (грн)».

Крок 7. Знайдіть точку перетину ліній візуально. Саме вона — ваш BEP. Можна додати вертикальну пунктирну лінію через «Вставка → Фігури», але це вже косметика.

Чесно кажучи — все це займає хвилин 7–8, якщо дані вже готові. Ще 2–3 хвилини на форматування.

Як додати підпис точки беззбитковості на графік

Це не обов’язково, але зручно. Додайте ще один ряд даних — одну точку з координатами (334; 83500). Оберіть для нього тип «Точкова діаграма» → у параметрах підписів даних виберіть «Значення з клітинок» і вкажіть клітинку з текстом «BEP: 334 од.».

Готовий шаблон Excel: що в ньому і як використати

Шаблон, про який ідеться, — це не просто таблиця з формулами. Хороший шаблон BEP містить:

Аркуш «Параметри» — блок введення вхідних даних (FC, VC, ціна). Жодних формул у цих клітинках — лише цифри.
Аркуш «Розрахунок» — автоматично сформована таблиця обсяг/виручка/витрати на 20–30 рядків.
Аркуш «Графік» — діаграма, що оновлюється при зміні параметрів.
Аркуш «Сценарії» — три колонки для порівняння оптимістичного, базового та песимістичного прогнозів.

Якщо читаєте статті про формування бюджету в Excel — принцип той самий: параметри окремо, розрахунки окремо, візуалізація окремо.

Щоб використати шаблон з нуля — достатньо замінити три цифри в блоці параметрів. Все інше Excel перерахує сам.

Як інтерпретувати графік і що робити з результатом

Графік побудовано. Дві лінії перетинаються — і що далі?

Лівіше точки перетину — зона збитків. Виручка (синя лінія) нижча за витрати (помаранчева). Правіше — зона прибутку. Що далі вправо від BEP — то більша маржа.

Але важливо розуміти: сам по собі BEP не скаже, добре це чи погано. Його треба порівнювати з реальним або плановим обсягом продажів.

Якщо ваш середній місячний обсяг — 500 одиниць, а BEP — 334, ви працюєте із запасом міцності близько 33%. Це нормально. Якщо ж продаєте 360 одиниць, а BEP — 334 — ви на межі. Один поганий місяць — і підете в мінус.

Запас фінансової міцності

Формула проста: (Факт − BEP) / Факт × 100%

При 500 од. продажів і BEP 334: (500 − 334) / 500 × 100% = 33,2%.

Це називається margin of safety. Нормою вважається 20–30% і вище. Нижче 15% — тривожна зона.

Типові помилки при розрахунку BEP в Excel

Помилок небагато, але кожна з них викривляє картину. Розберемо найпоширеніші.

Помилка 1: плутають постійні та змінні витрати. Зарплата виробничих робітників — змінна (залежить від обсягу). Зарплата бухгалтера — постійна. Переплутати їх — означає отримати хибний BEP. Завжди перевіряйте: чи змінюється ця стаття при зміні обсягу виробництва?

Помилка 2: не враховують податки та ПДВ. Якщо працюєте на загальній системі — ПДВ «з’їдає» частину виручки. Розраховуйте BEP від чистої виручки (без ПДВ), інакше завищите точку.

Помилка 3: будують графік без нульового значення по осі X. Якщо таблиця починається зі 100 од., а не з 0 — лінія витрат не покаже постійні витрати при нульовому обсязі. А це важлива точка — вона показує, скільки ви втрачаєте, якщо взагалі нічого не продаєте.

Помилка 4: використовують середню ціну по всьому асортименту без ваг. Якщо у вас кілька продуктів із різною маржею — середня ціна дає хибну картину. Або рахуйте BEP для кожного продукту окремо, або використовуйте зважену маржу.

І, до речі, найпоширеніша помилка — перераховувати BEP раз на рік. Змінилися ціни у постачальника? Перерахуйте. Підняли оренду? Перерахуйте. Модель в Excel для того й потрібна.

Break-even у реальних бізнес-сценаріях: три приклади

Приклад 1: Кав’ярня

Постійні витрати: 80 000 грн (оренда, зарплата 2 працівників, комунальні послуги). Середній чек: 120 грн. Змінні витрати на чашку: 40 грн. BEP = 80 000 / (120 − 40) = 1 000 чашок на місяць, або приблизно 33 чашки на день.

Нормальний трафік для точки у спальному районі — 60–80 чашок на день. Запас міцності достатній.

Приклад 2: Онлайн-курс

Тут цікаво. Постійні витрати мінімальні — платформа, реклама, 15 000 грн/міс. Змінні на студента — майже нуль (хіба що сертифікат і підтримка): 200 грн. Ціна курсу: 3 000 грн. BEP = 15 000 / (3 000 − 200) = 6 студентів на місяць.

Ось чому онлайн-освіта така приваблива з погляду економіки. BEP — у межах досяжності навіть при мінімальному маркетингу.

Приклад 3: Виробництво одягу

Постійні витрати: 200 000 грн. Змінні на одиницю: 800 грн. Ціна: 1 500 грн. BEP = 200 000 / (1 500 − 800) = 286 одиниць на місяць.

Це вже серйозний обсяг. Якщо потужність цеху — 400 од./міс., компанія має запас міцності 29%. Прийнятно. Якщо потужність 300 од. — компанія майже на нулі й будь-який збій зробить місяць збитковим.

Графік беззбитковості — це не складна фінансова модель. Це 10 хвилин роботи в Excel і чітка відповідь на питання: скільки треба продати, щоб не працювати в мінус. А далі вже можна думати про прибуток.

Збережіть шаблон, підставте свої цифри — і у вас буде робочий інструмент, який варто перевіряти щоразу, коли змінюється щось важливе. Ціна, оренда, постачальник — усе це рухає точку беззбитковості. І краще бачити це на графіку, ніж дізнаватися з банківської виписки.

Читайте далі: як пов’язати BEP із бюджетуванням і БДДС — наступний крок у побудові фінансової моделі малого бізнесу.

Як стати дистриб'ютором у 2026: договір, маржа, реальні кейси

2026-01-15T00:00:00Z

Стати дистриб’ютором в Україні у 2026 році — це не «просто перепродавати товар». Це бізнес із реальною маржею від 15% до 50%, жорсткими договірними зобов’язаннями та конкуренцією, яка в FMCG-сегменті вже давно нагадує боротьбу за кожну полицю. Але вільні ніші ще є — і в цій статті я покажу, де саме.

Дистриб’ютор — посередник між виробником і роздрібним ринком, який бере на себе логістику, зберігання та продажі на закріпленій території. Не агент, не перекупник. Саме дистриб’ютор будує клієнтську мережу, наймає торгових представників і несе фінансовий ризик закупівлі. В Україні ця модель працює у сотнях категорій: від печива Roshen до медичних виробів, від будівельної хімії до IT-ліцензій.

Скільки заробляє дистриб’ютор: реальна маржа по категоріях

Маржа дистриб’ютора в Україні — від 12% до 50%, залежно від категорії та умов договору. Це не «навар» — з цієї суми треба закрити логістику, склад, зарплату торгових і ще залишити собі прибуток.

Ось як це виглядає по сегментах:

Категорія	Типова маржа	Ризики
FMCG (продукти харчування)	12–22%	Висока конкуренція, короткий строк придатності
Алкоголь та напої	18–28%	Ліцензування, акциз
Косметика та гігієна	25–45%	Сезонність, повернення
БАД і нутрицевтика	30–55%	Регуляторні вимоги МОЗ
Будівельні матеріали	15–30%	Великий обсяг, кредитування клієнтів
IT-продукти та ліцензії	8–20%	Мінімальний склад, висока маржа у вендора
Медтехніка та витратні матеріали	20–40%	Довгий цикл продажів, тендери

А ось що важливо зрозуміти одразу: маржа в 25% не означає, що ви кладете 25% до кишені. Логістика — 5–8%, зарплата — 4–7%, оренда складу — 2–4%. Реальний чистий прибуток після всіх витрат у більшості FMCG-дистриб’юторів — 4–8% від обороту. Звучить скромно, але при обороті 10 млн грн на місяць — це вже 400–800 тис. грн.

Що зобов’язаний робити дистриб’ютор за договором

Виробник чекає від дистриб’ютора конкретного результату — і прописує це в договорі. Перше й головне: виконання мінімального обсягу закупівель (МОЗ) щомісяця або щокварталу.

Стандартний перелік зобов’язань дистриб’ютора:

Охоплення території — кількість активних торгових точок (наприклад, не менш як 300 роздрібних магазинів в області)
Нумерична дистрибуція — представленість асортименту у % від точок (часто вимагається 85–95%)
Дотримання рекомендованих роздрібних цін — виробник захищає свій бренд
Зберігання товару — склад з відповідними умовами (температура, вологість, пожежна безпека)
Маркетингова активність — проведення промоакцій, розміщення POS-матеріалів
Звітність — щотижневі або щомісячні звіти з продажів у розрізі клієнтів

І так — якщо ви думаєте, що підписали договір і можна розслабитися, то це не так. Виробники великих брендів надсилають супервайзерів із перевірками, аналізують дані продажів у реальному часі та без вагань розривають договори достроково.

Хочете зрозуміти, як загалом влаштований B2B-бізнес на рівні процесів? Читайте наш матеріал про B2B-продажі та їхню специфіку — там пояснюємо логіку довгих угод.

Як знайти виробника та домовитися про умови

Починайте не з великих брендів — починайте з тих, кому ви справді потрібні. Виробник із розвиненою мережею дистрибуції у вашому регіоні вже не шукає нового партнера. А от бренд, який щойно виходить на ринок або хоче зайти в нову область, — шукає активно.

Де шукати:

Виставки — «АгроВесна», Food&Beverage Ukraine, UITT — там виробники самі стоять за стендами та шукають партнерів
Торговельні асоціації — Українська асоціація виробників, галузеві спілки
LinkedIn та OLX Business — неочевидно, але працює для нішевих виробників
Напряму через сайт виробника — розділ «Стати партнером» є у більшості великих компаній

На перших переговорах виробник оцінюватиме три речі: вашу клієнтську базу (чи є вже роздрібні контакти), ресурси (склад, транспорт, гроші на закупівлю) і мотивацію — чому саме ви, а не хтось інший.

Насправді не приходьте з порожніми руками. Мінімум — список із 50–100 потенційних торгових точок у вашому регіоні, дані щодо обсягу ринку та чітка пропозиція з першим замовленням.

Що має бути в договорі з виробником: обов’язкові пункти

Договір з дистриб’ютором — це не формальність. Це документ, який визначає, скільки ви заробите і коли вас можуть вигнати. Українське законодавство не виокремлює «дистриб’юторський договір» як окремий вид — на практиці це змішаний договір: поставки + агентування + комерційна концесія.

Обов’язкові пункти, без яких підписувати не можна:

Пункт договору	На що звернути увагу
Територія	Чітко прописані регіони — області, міста, райони. Без цього виробник може завести другого дистриб'ютора
Ексклюзивність	Є чи немає? Якщо є — на який строк і за яких умов може бути знята
Мінімальний обсяг закупівель (МОЗ)	Конкретні цифри в гривнях або одиницях. Що відбувається при невиконанні — штраф чи розірвання?
Ціноутворення	Фіксована відпускна ціна або формула. Як часто може змінюватися — повідомлення щонайменше за 30 днів
Відстрочка платежу	Стандарт — 14–30 днів. Великі виробники можуть пропонувати 7 днів або передоплату
Повернення товару	Умови повернення браку та простроченого товару — хто несе витрати
Маркетинговий бюджет	Хто фінансує промо — виробник, дистриб'ютор чи навпіл (co-op marketing)
Умови розірвання	Строк повідомлення (зазвичай 30–90 днів), підстави для дострокового розірвання

Чесно кажучи, юрист на цьому етапі — не розкіш. Договір на 20 сторінок із гарними словами може приховувати пункти, які фактично роблять вас безплатним торговим представником виробника без жодного захисту.

До речі, про те, як правильно будувати фінансові моделі для бізнесу, читайте в нашому матеріалі про БДР і БДДС — формування та приклади.

Кейс Roshen: як працює дистриб’юторська мережа великого бренду

Roshen — один із найбільших кондитерських виробників України з річним оборотом близько $1 млрд. Їхня дистриб’юторська модель — класика для українського ринку: ексклюзивні дистриб’ютори по регіонах плюс прямі поставки у великі мережі (ATB, Сільпо, Новус).

Як це працює на практиці: дистриб’ютор Roshen в одному з обласних центрів отримує закріплену територію — область або кілька районів. МОЗ для середнього регіону — від 2 до 5 млн грн на місяць. Маржа — близько 12–18% від відпускної ціни, що для кондитерського ринку цілком стандартно.

Важливо: Roshen активно інвестує у підтримку дистриб’ютора. Виробник надає: торгових представників (частково на своїх умовах), POS-матеріали, промобюджет під сезонні акції та навчання персоналу. Це знижує ваші витрати на маркетинг, але й обмежує свободу — промо погоджується централізовано.

Увійти в мережу Roshen з нуля непросто. Вільні території є, але конкурс реальний. Компанія оцінює потенційного дистриб’ютора мінімум 2–3 місяці.

Кейс Хлібпром: регіональна дистрибуція хлібобулочних виробів

Хлібпром — український виробник хлібобулочних і кондитерських виробів, який працює переважно через регіональних дистриб’юторів у західних і центральних регіонах. Їхня модель цікавіша для початківців, ніж Roshen.

Чому? Бо хлібобулочний сегмент — це щоденний попит, висока частота замовлень і відносно невеликий середній чек. Маржа дистриб’ютора — 15–22%. Зате оборотність товару висока, і при правильно вибудуваній логістиці можна працювати з мінімальними складськими залишками.

Але — і це принципово — хлібобулочні вироби мають строк придатності від 3 до 14 днів. Це жорстка вимога до логістики: доставка має бути щодня або через день. Без власного чи орендованого транспорту тут нічого робити.

Хлібпром практикує модель «торговий агент + склад виробника»: дистриб’ютор бере на себе продажі та збір замовлень, а виробник організовує доставку своїм транспортом. Для старту це знижує капіталовкладення — склад із холодовим ланцюгом вам не потрібен.

Модель ATB: коли мережа сама стає дистриб’ютором

ATB — найбільша роздрібна мережа України (понад 1100 магазинів станом на кінець 2025 року) — вибудувала унікальну модель: вони самі виступають як дистриб’ютор для частини асортименту.

Як це працює: ATB закуповує товар напряму у виробників із мінімальною націнкою, централізовано доставляє до розподільчих центрів і звідти — у магазини. Фактично вони виконують функцію дистриб’ютора, виключаючи посередника. Для виробника це вигідно — одна точка контакту, великий обсяг. Для традиційного дистриб’ютора — пряма загроза.

Але от парадокс: ATB не може охопити весь ринок. Малий і середній ритейл, HoReCa, корпоративні клієнти — все це залишається за дистриб’юторами. І саме в цих каналах формується найцікавіша маржа.

Висновок — якщо ви плануєте дистриб’юторський бізнес, не ставте ATB у список пріоритетних клієнтів. Працюйте з незалежним ритейлом, кафе, ресторанами та корпоративним сегментом — там менше тиску на ціну й вища лояльність.

Про те, як будується прибуток у бізнесі на різних етапах, читайте наш матеріал 3 кроки для збільшення прибутку.

Скільки грошей потрібно, щоб стати дистриб’ютором

Стартовий капітал залежить від категорії, території та умов виробника. Але говоримо конкретно.

Мінімальний сценарій — невеликий регіон (1–2 райони), нішевий виробник, робота як ФОП:

Перша закупівля товару: 200 000–400 000 грн
Оренда складу 100–150 м²: 15 000–25 000 грн/міс
Транспорт (оренда або б/у): 50 000–150 000 грн
Реєстрація, юрист, бухгалтер: 15 000–30 000 грн
Операційний резерв на 3 місяці: 100 000–200 000 грн

Разом мінімум: 380 000–800 000 грн.

Стандартний сценарій — область, середній виробник (FMCG), ТОВ із кількома торговими представниками:

Перша закупівля: 800 000–2 000 000 грн
Склад 300–500 м²: 40 000–80 000 грн/міс
Транспорт (2–3 авто): 300 000–600 000 грн
Персонал (5–8 осіб): 150 000–250 000 грн/міс
Резерв: 400 000–600 000 грн

Разом: від 1,7 до 3,5 млн грн.

Чесно: це не бізнес для тих, у кого немає стартового капіталу або доступу до кредитування. Але є важливий нюанс — частина виробників надає товарний кредит (відстрочку платежу 14–30 днів), що фактично скорочує потребу в оборотних коштах на 30–50%.

Покроковий план: як стати дистриб’ютором з нуля

Отже, ви вирішили. Що далі?

Крок 1. Оберіть нішу та територію. Не намагайтеся охопити все. Один регіон, одна-дві категорії — це реальний план для старту.

Крок 2. Вивчіть ринок. Об’їздіть 50–100 роздрібних точок у вашому регіоні. Дізнайтеся, що вони беруть, у кого, на яких умовах. Це й розвідка, і формування клієнтської бази водночас.

Крок 3. Зареєструйте бізнес. ФОП ІІІ групи (5% єдиний податок) або ТОВ — залежить від запланованого обороту. При обороті понад 8 млн грн/рік — реєстрація платника ПДВ є обов’язковою.

Крок 4. Знайдіть 3–5 виробників і почніть переговори. Не одного — кількох. Переговори тривають 1–3 місяці, і частина з них закінчиться відмовою. Це нормально.

Крок 5. Підготуйте інфраструктуру. Склад, транспорт, облікова система (БДДС, складський облік). Без нормального обліку ви втратите гроші вже на перших операціях.

Крок 6. Підпишіть договір. З юристом, уважно, без поспіху.

Крок 7. Найміть торгового представника. Хоча б одного. Ви не можете одночасно вести переговори з виробниками, об’їжджати клієнтів і займатися документообігом.

Крок 8. Почніть із пілотних продажів. Перші 1–2 місяці — тест-драйв. Оцініть оборотність, проблемних клієнтів, логістичні збої.

А про те, як не прогоріти в перші роки бізнесу — читайте 6 дій, щоб вижити в перші три роки.

Помилки початківців-дистриб’юторів — і як їх уникнути

За роки роботи в бізнес-журналістиці я бачила десятки історій, коли люди втрачали гроші саме на дистрибуції. Паттерни повторюються.

Помилка 1: Взяти надто широкий асортимент. Здається логічним — більше SKU, більше продажів. На практиці: розпорошений склад, низька оборотність, втрати на простроці. Стартуйте максимум із 20–30 позиціями.

Помилка 2: Не перевірити виробника. Трапляються виробники, які дають «ексклюзив» одразу кільком дистриб’юторам в одному регіоні. Перевірте ринок — зайдіть у магазини, поговоріть із торговими представниками конкурентів.

Помилка 3: Працювати без відстрочки від клієнтів і без авансу від клієнтів. Якщо ви даєте клієнтам відстрочку 30 днів, а виробник вимагає оплату за 7 днів — ви фінансуєте чужий оборот своїми грошима. Це касовий розрив. Розрахуйте його заздалегідь.

Помилка 4: Ігнорувати дебіторку. Роздрібний клієнт, який затримує оплату на 60 днів, — це не «лояльний партнер», це проблема. Без жорсткої системи контролю дебіторської заборгованості дистриб’юторський бізнес перетворюється на благодійність.

Помилка 5: Не читати договір. Звучить банально. Але 7 із 10 початківців-дистриб’юторів знаходять «сюрпризи» в договорі вже після підписання — коли щось змінити вже пізно.

І останнє. Дистриб’юторський бізнес — це операційний бізнес із тонкою маржею та високими вимогами до організації. Якщо вам до вподоби хаос та імпровізація — це не ваша історія. Якщо ви вмієте вибудовувати процеси, працювати з людьми та рахувати гроші — це може бути дуже хорошим бізнесом.

Читайте також наш матеріал про 12 способів заощадити гроші в бізнесі — частина порад безпосередньо стосується дистриб’юторського сектору.

Підписуйтеся на Kompanion — щотижня публікуємо реальні кейси українських підприємців, розбори договорів і фінансові моделі без зайвої води.

Бізнес для мам у декреті 2026: 50 ідей з реальною окупністю

2026-01-15T00:00:00Z

Декрет — це не пауза в житті. Це від 1,5 до 3 років, коли у вас є голова, руки й мотивація заробляти — але немає змоги піти в офіс на вісім годин. За даними українських опитувань 2025 року, кожна третя мама в декреті хоча б раз намагалася запустити свій невеликий проєкт. Питання лише в тому, що обрати й скільки це реально принесе.

Бізнес для мам у декреті — це не про «в’язати шапочки й сподіватися». Це конкретна модель доходу, яку можна вибудувати навколо дитячого сну, працювати 2–4 години на день і при цьому не втрачати декретні виплати. Нижче — 50 ідей із цифрами, майданчиками та чесною оцінкою окупності для українського ринку 2026 року.

Як обрати бізнес у декреті під свій графік і бюджет

Головний фільтр — не «що модно», а «що підходить під мій режим прямо зараз». Поставте собі три запитання: скільки годин на день у вас реально вільно, який стартовий бюджет ви готові витратити без стресу, і чи є у вас навичка, за яку люди вже платять.

Якщо вільних годин мало — обирайте асинхронні формати. Копірайтинг, SMM, переклади, віртуальний асистент — усе це робиться частинами, між годуваннями. Ніхто не вимагає бути онлайн строго з 9 до 18.

А от хендмейд і товарний бізнес потребують передбачуваного часу для виробництва або відправки посилок. Це реально — але потрібен партнер або бабуся поруч хоча б на кілька годин на тиждень.

Бюджет діліть на три частини: вкладення в товар/інструменти, невеликий резерв на рекламу (мінімум 500–1 000 грн на тест) і «подушка» на випадок, якщо перший місяць піде в нуль. Бо піде. Майже завжди.

Почитайте також нашу добірку 100 ідей заробітку для мам у декреті — там є історії реальних українських мам, які стартували з нуля.

Що реально продавати з дому в декреті: товарні ніші

Три ніші працюють стабільно — дитячі товари, хендмейд і цифрові продукти. Це не думка — це цифри OLX і Rozetka за 2024–2025 роки.

Дитячі товари — найлогічніша ніша. Ви самі купуєте все це щотижня й розумієте попит зсередини. Перепродаж із Польщі (Allegro → OLX) або дропшипінг із українських оптовиків дає маржу 30–60%. Стартовий капітал — від 3 000 грн на тестову партію.

Хендмейд — конкурентна, але жива ніша. В’язані речі, декор, мило, свічки, дитячі іменні подарунки. Etsy відкритий для українських продавців, і курс долара робить експорт привабливим. До речі, український хендмейд на Etsy у 2024 році показав зростання на 23% за кількістю нових магазинів.

Цифрові продукти — шаблони, чек-листи, міні-курси, пресети для фото. Створюєте один раз — продаєте безкінечно. Жодних посилок, жодної логістики. Майданчики: Gumroad, власний сайт, Telegram-бот.

50 ідей бізнесу для мам у декреті з вкладеннями та окупністю

Чесно попереджаю: цифри окупності — це середні по ринку при активній роботі. Якщо публікувати оголошення раз на тиждень і не відповідати на повідомлення — не спрацює нічого зі списку.

#	Ідея	Вкладення (грн)	Очікуваний дохід/міс	Термін окупності	Майданчик
1	Копірайтинг / рерайтинг	0	5 000–15 000	1–2 тиж.	Freelancehunt, Upwork
2	SMM-менеджер	0	8 000–20 000	2–3 тиж.	Instagram, LinkedIn
3	Віртуальний асистент	0	6 000–12 000	1–2 тиж.	Upwork, Telegram-чати
4	Переклади (EN/PL/DE)	0	7 000–18 000	1–2 тиж.	Freelancehunt, Proz.com
5	Онлайн-репетитор (англ.)	0–500	8 000–25 000	2–3 тиж.	Preply, особистий Instagram
6	Коректура / редактура	0	5 000–10 000	2–3 тиж.	Freelancehunt
7	Дизайн у Canva (шаблони, пости)	500	6 000–15 000	3–4 тиж.	Etsy, Gumroad, Upwork
8	Продаж цифрових шаблонів	500	3 000–20 000	1–2 міс.	Etsy, Gumroad
9	Ведення Telegram-каналу	0	2 000–30 000	2–4 міс.	Telegram
10	Продаж чек-листів / міні-гайдів	500	2 000–10 000	1–2 міс.	Gumroad, Telegram
11	Перепродаж дитячих речей	1 000–3 000	4 000–10 000	3–4 тиж.	OLX
12	Дропшипінг дитячих іграшок	0–1 000	5 000–15 000	1–2 міс.	OLX, Prom.ua
13	Імпорт із Польщі (Allegro → OLX)	3 000–7 000	8 000–20 000	1–2 міс.	OLX, Rozetka
14	Хендмейд декор (свічки, мило)	2 000–5 000	5 000–15 000	1–2 міс.	OLX, Instagram, Etsy
15	В'язані вироби	1 500–4 000	4 000–12 000	1–3 міс.	OLX, Etsy, Instagram
16	Іменні дитячі подушки/пледи	2 000–5 000	6 000–14 000	1–2 міс.	Instagram, OLX
17	Торти та десерти на замовлення	2 000–4 000	6 000–18 000	1–2 міс.	Instagram, OLX
18	Пошиття дитячого одягу	3 000–8 000	7 000–20 000	2–3 міс.	Instagram, Rozetka
19	Дитячі іменні книги (POD)	1 000–2 000	3 000–10 000	2–3 міс.	Instagram, OLX
20	Організація дитячих свят	0–3 000	8 000–20 000	1–2 міс.	Instagram, OLX
21	Продаж домашньої косметики	2 000–5 000	5 000–15 000	2–3 міс.	OLX, Instagram
22	Сухі суміші для випічки	1 500–3 000	4 000–10 000	1–2 міс.	OLX, Instagram
23	Нутриціолог онлайн	0–5 000 (курс)	8 000–25 000	2–4 міс.	Instagram, Telegram
24	Онлайн-курс для мам	0–3 000	10 000–50 000	1–3 міс.	Telegram, Bizon365
25	Психолог / коуч онлайн	0	10 000–30 000	1–2 міс.	Instagram, Zoom
26	Ведення Instagram-акаунтів	0	6 000–18 000	2–3 тиж.	Instagram, Telegram
27	Таргетолог (Facebook/Instagram Ads)	0–2 000 (курс)	10 000–30 000	1–2 міс.	Upwork, Telegram
28	Email-маркетолог	0–1 500	8 000–20 000	1–2 міс.	Upwork, Freelancehunt
29	Бухгалтер-дистанційник (обслуговування ФОП)	0	8 000–20 000	1–2 тиж.	OLX, Telegram-чати
30	Юридичні консультації онлайн	0	8 000–25 000	1–2 тиж.	Instagram, OLX
31	Дизайн інтер'єру онлайн	0–2 000	8 000–25 000	1–2 міс.	Instagram, Houzz
32	Фото/відеомонтаж	0–3 000	6 000–20 000	2–3 тиж.	Upwork, Freelancehunt
33	Ведення Pinterest-акаунтів	0	4 000–10 000	1–2 міс.	Upwork, LinkedIn
34	Партнерські програми (афіліат)	0	2 000–15 000	2–4 міс.	Telegram, Instagram
35	Продаж пресетів Lightroom	500	2 000–8 000	1–2 міс.	Etsy, Instagram
36	Написання резюме / LinkedIn-профілів	0	4 000–10 000	1–2 тиж.	OLX, Telegram
37	Транскрибація аудіо/відео	0	4 000–8 000	1–2 тиж.	Upwork, Freelancehunt
38	Продаж вживаних дитячих речей гуртом	500–2 000	3 000–8 000	2–4 тиж.	OLX
39	Пошиття масок / аксесуарів	1 000–3 000	3 000–8 000	1–2 міс.	OLX, Instagram
40	Продаж саморобних годівничок / декору для саду	1 500–4 000	3 000–10 000	1–2 міс.	OLX, Etsy
41	Клінінг-менеджер (організація послуг прибирання)	0	5 000–15 000	1–2 міс.	OLX, Instagram
42	Продаж авторських стікерпаків	500–1 000	2 000–7 000	1–2 міс.	Telegram, Etsy
43	Організація спільних закупівель (СЗ)	1 000–5 000	5 000–15 000	1–2 міс.	Telegram, OLX
44	Хендмейд-прикраси (біжутерія)	1 500–4 000	4 000–12 000	1–3 міс.	Instagram, Etsy, OLX
45	Продаж вишивок / картин	1 000–3 000	3 000–10 000	2–3 міс.	OLX, Etsy
46	Репетитор з математики для школярів	0	6 000–15 000	2–3 тиж.	OLX, репетитори.ua
47	Дитячий логопед онлайн	0	8 000–20 000	1–2 тиж.	Instagram, Zoom
48	Консультант з грудного вигодовування	0–3 000	6 000–15 000	1–2 міс.	Instagram, OLX
49	Продаж натуральних дитячих снеків	2 000–5 000	5 000–15 000	1–3 міс.	OLX, Instagram
50	Продаж домашніх рослин і сукулентів	1 000–3 000	3 000–8 000	1–2 міс.	OLX, Instagram

І одразу важливе застереження: доходи в таблиці — це верхня планка при активній роботі й уже сформованій аудиторії. Стартові місяці — зазвичай у 2–3 рази скромніші. Плануйте відповідно.

Франшиза для мам у декреті: що пропонує ринок України

Франшиза для мам у декреті — це готова бізнес-модель із брендом, навчанням і підтримкою, яку можна запустити локально або онлайн. Поріг входу в Україні починається від 15 000 грн.

Найпопулярніші напрями:

Дитячі розвивашки та клуби — «Розумашки», Lego Education, Smart Kids. Вкладення 20 000–80 000 грн, окупність 6–12 місяців. Підходить, якщо є педагогічний досвід або просто любов до дітей.
Онлайн-школи та освітні платформи — деякі українські EdTech-проєкти продають франшизу куратора або регіонального представника. Вкладення 10 000–30 000 грн.
Хендмейд-мережі — студії мильоваріння, свічкового виробництва з відпрацьованим постачальником сировини та маркетинговим кітом. Вкладення від 15 000 грн.

Але — чесно кажучи — більшості мам у декреті франшиза не потрібна. Вона бере гроші за те, що можна вивчити самостійно за місяць. Виняток: якщо ви хочете одразу стати під готовий бренд і не витрачати час на створення упаковки з нуля.

OLX, Rozetka, Prom.ua: з якого майданчика починати

Починайте з OLX. Це найшвидший старт в Україні — реєстрація за 5 хвилин, перше оголошення безкоштовно, перший покупець іноді вже того самого дня. Комісії немає для приватних осіб, є пакети від 99 грн/місяць для бізнесу.

Rozetka — наступний крок, коли вже є стабільний потік замовлень. Підключення займає 3–7 днів, комісія 8–15% залежно від категорії. Майданчик дає трафік, але вимагає відповідності стандартам якості фото, описів і логістики.

Prom.ua — для тих, хто хоче власний міні-магазин із SEO-просуванням. Вартість від 399 грн/місяць, є пробний період. Добре працює для хендмейду, дитячих товарів, домашньої косметики — усього, що шукають через Google.

Instagram — паралельно з будь-яким із цих майданчиків. В Україні Instagram досі головний канал для хендмейду, послуг і особистого бренду. Алгоритми змінилися, але живі Reels із процесом виробництва — і нині дають органічне охоплення.

Ось робоча схема на старті: OLX (трафік + перші продажі) → Instagram (аудиторія + довіра) → Prom.ua або Rozetka (масштаб). Не намагайтеся одразу зайняти всі майданчики — це дорога в нікуди.

Як не втратити декретні при відкритті ФОП

Відповідь коротка: відкривайте ФОП 1-ї групи. Декретні виплати при цьому зберігаються повністю.

1-а група — це до 167 мінімалок річного доходу (у 2026 році ліміт уточнюйте в ДПС), фіксований податок 302,80 грн/місяць плюс ЄСВ (мінімальна ставка, якщо сплачуєте добровільно). Ключова умова: працюєте без найманих працівників, роздрібна торгівля або послуги фізособам.

Чого не варто робити — переходити на 2-у або 3-ю групу без консультації з бухгалтером. Там інший режим страхових внесків, і ПФУ теоретично може перерахувати виплати. Насправді більшість мам, яких я знаю особисто, працюють саме через 1-у групу без жодних проблем — але актуальні норми змінюються щороку, тому за деталями — до фахівця.

Реєстрація ФОП через «Дію» займає буквально один робочий день. Жодних нотаріусів, жодних черг.

Як запустити перші продажі за 7 днів

Це не теорія — це мінімальний робочий план для найзайнятішого декрету.

День 1–2. Оберіть одну ідею з таблиці — ту, де у вас вже є навичка або товар. Не шукайте «ідеальну». Перфекціонізм у декреті вбиває бізнес на старті.

День 3. Зробіть 3–5 фото на телефон при денному світлі. Жодного спеціального обладнання. Фото з «живим» настроєм — дитина поруч із товаром, процес створення — працюють краще за студійні знімки.

День 4. Опублікуйте оголошення на OLX. Напишіть чесний опис — розмір, матеріал, ціна з доставкою Новою поштою. Ціну не занижуйте. Заниження ціни — перша помилка новачків.

День 5–6. Запустіть Instagram-акаунт або додайте інформацію в особистий профіль. Один Reels із процесом — це вже контент на тиждень.

День 7. Перший відгук або замовлення — це сигнал, що ніша працює. Немає відгуку — змінюйте заголовок оголошення або ціну, але не нішу.

Сім днів — це реально. Але лише якщо обрати одну дію замість вивчення десяти курсів про те, «як почати бізнес».

Хочете більше конкретики? Підписуйтесь на Kompanion — щотижня публікуємо розбори реальних українських бізнесів, фінансові інструменти та чесні кейси без води. І читайте наш великий матеріал 10 мотиваційних порад від бізнесменів-мільйонерів — там багато того, що можна застосувати прямо зараз.

БДР і БДДС у 2026: як скласти бюджети з прикладами

2026-01-15T00:00:00Z

Якщо ви хоч раз дивилися на рахунок компанії і думали «прибуток є, а грошей немає» — ви вже зіткнулися з проблемою, яку вирішують БДР і БДДС. За даними українських фінансових консультантів, 67% малих підприємств закриваються в перші три роки саме через касові розриви — не через збитки. Два бюджетні документи, правильно вибудувані в зв’язку, дають власнику те, чого не дасть жодна бухгалтерська програма поодинці: видимість і прибутку, і живих грошей водночас.

БДР і БДДС — це не бухгалтерська формальність. Це інструмент управління, який дозволяє компанії не просто фіксувати минуле, а планувати майбутнє з конкретними цифрами. Регулюються обидва документи в Україні через П(С)БО та МСФЗ 7 — залежно від того, публічна компанія чи ні. А вести їх може і фінансовий директор великого холдингу, і підприємець з одним бухгалтером у штаті.

Різниця між БДР і БДДС: 7 пунктів, у яких всі плутаються

БДР відповідає на питання «скільки ми заробили?», БДДС — на питання «де наші гроші?». Це різні питання, і плутати їх небезпечно.

Ось конкретна таблиця семи ключових відмінностей:

Параметр	БДР	БДДС
Метод обліку	Нарахування	Касовий
Амортизація	Включена як витрата	Не включена (немає руху грошей)
Тіло кредиту	Не відображається	Відображається як виплата
ПДВ	Зазвичай без ПДВ	З ПДВ (реальний платіж до бюджету)
Аванси отримані	Не дохід до відвантаження	Надходження грошей одразу
Дебіторська заборгованість	Дохід у момент відвантаження	Надходження лише при оплаті
Купівля обладнання (CapEx)	Лише амортизація у витратах	Повна сума в момент оплати

Відмінність №6 — найболючіша для бізнесу з довгими відстрочками. Компанія продала товар на 1 000 000 грн із відстрочкою 90 днів. У БДР — виручка і прибуток. У БДДС — нуль. І якщо постачальники вимагають передоплату — касовий розрив гарантований.

А відмінність з амортизацією працює в обидва боки. У виробничого підприємства з обладнанням на 5 млн грн щорічна амортизація може «з’їдати» 500 000–800 000 грн прибутку за БДР — але гроші при цьому нікуди не йдуть. БДДС покаже значно кращу картину.

Як скласти БДР: структура та порядок статей

Формування БДР починається з плану продажів — це не обговорюється. Все інше — похідні.

Стандартна структура БДР для української компанії середнього розміру виглядає так:

Блок 1. Доходи:

Виручка від реалізації товарів/послуг (без ПДВ)
Інші операційні доходи
Фінансові доходи (відсотки, дивіденди)

Блок 2. Собівартість:

Прямі матеріальні витрати
Прямі трудові витрати (ФОП виробництва)
Загальновиробничі витрати

Блок 3. Валовий прибуток = Доходи − Собівартість

Блок 4. Операційні витрати:

Адміністративні витрати (зарплата офісу, оренда, IT)
Витрати на збут (маркетинг, логістика)
Інші операційні витрати
Амортизація (окремим рядком — важливо для звірки з БДДС)

Блок 5. Операційний прибуток (EBITDA → EBIT)

Блок 6. Фінансові витрати:

Відсотки за кредитами (не тіло!)
Курсові різниці

Блок 7. Прибуток до оподаткування

Блок 8. Податок на прибуток / єдиний податок

Блок 9. Чистий прибуток

Порядок заповнення — зверху вниз, але планування йде від продажів. Спочатку маркетинг і продажі дають прогноз виручки. Потім виробництво рахує собівартість. Потім адміністративний блок. Фінансові витрати — останніми, коли вже зрозуміла потреба в кредитному фінансуванні.

До речі: в Excel це зручно робити через іменовані діапазони — тоді при зміні однієї цифри вся модель перераховується автоматично. Жодних ручних перерахунків.

БДДС приклад для українського бізнесу 2026

БДДС будується за трьома розділами — операційна, інвестиційна та фінансова діяльність. Це вимога МСФЗ 7, і український бізнес, що працює з іноземними партнерами, зобов’язаний її дотримуватися.

Візьмімо конкретний приклад: дистриб’юторська компанія в Києві, оборот 20 млн грн/квартал.

БДДС — I квартал 2026 року (тис. грн):

Стаття	Січень	Лютий	Березень	Квартал
I. Операційна діяльність
Надходження від покупців	5 200	6 100	7 300	18 600
Оплата постачальникам	−3 800	−4 500	−5 200	−13 500
Виплата зарплати + ЄСВ	−900	−900	−950	−2 750
Сплата ПДВ	−320	−410	−480	−1 210
Інші операційні виплати	−180	−190	−210	−580
Чистий грошовий потік — операції	+2	+100	+460	+560
II. Інвестиційна діяльність
Купівля складу (CapEx)	−2 500	0	0	−2 500
Чистий потік — інвестиції	−2 500	0	0	−2 500
III. Фінансова діяльність
Отримання кредиту	+2 000	0	0	+2 000
Погашення тіла кредиту	0	−200	−200	−400
Сплата відсотків	0	−35	−35	−70
Чистий потік — фінанси	+2 000	−235	−235	+1 530
Разом зміна грошей за період	−498	−135	+225	−410
Залишок на початок періоду	1 200	702	567	1 200
Залишок на кінець періоду	702	567	792	792

Бачите січень? Операційний потік — всього +2 тис. грн, і це при обороті 5 200. Та ще купівля складу на 2 500. Без кредиту компанія пішла б у мінус за залишком. БДДС це бачить. БДР — ні.

Excel-шаблон БДР і БДДС: що має бути всередині

Хороший Excel-шаблон для БДР і БДДС — це не просто гарні таблиці. Це робоча модель, яка думає разом із вами.

Мінімальний набір аркушів:

Налаштування — курс валют, ставки податків, базові параметри
Продажі — план за продуктами/напрямками/менеджерами
Собівартість — нормативи, прайси постачальників
БДР — зведений з формулами з аркушів 2–3
Реєстр платежів — коли і кому платимо/отримуємо
БДДС — будується з реєстру платежів
Звірка БДР↔БДДС — місток між двома документами
Факт/план — для щомісячного контролю відхилень

Найважливіший аркуш — №7, звірка. Саме там ви пояснюєте різницю між чистим прибутком БДР і зміною залишку БДДС через амортизацію, зміну дебіторки, аванси та CapEx.

Якщо у вашому шаблоні немає цієї звірки — у вас не система бюджетування, а два непов’язані файли. Це, чесно кажучи, гірше, ніж один файл.

Завантажити готовий шаблон із захищеними формулами та прикладом заповнення можна у нас — посилання в кінці статті. А поки що радимо вивчити 7 фінансових навичок для успішних керівників — там добре розписана логіка управлінських рішень на основі цифр.

Касовий розрив: як БДДС допомагає його передбачити

Касовий розрив — це момент, коли компанія не може платити за рахунками, хоча загалом прибуткова. І це вбиває бізнес швидше, ніж збитки.

БДДС дозволяє побачити розрив за 4–6 тижнів до його настання. Просто тому, що ви плануєте конкретні дати надходжень і виплат. Це називається платіжний календар — деталізована версія БДДС із розбивкою по днях або тижнях.

Ось три сигнали, які БДДС дає заздалегідь:

Сигнал 1. Залишок на кінець місяця опускається нижче страхового запасу (зазвичай 10–15% від місячного обороту). Треба або пришвидшити збір дебіторки, або домовитися про відстрочку з постачальником.

Сигнал 2. В одному місяці збігаються велика виплата постачальнику і податковий період. В Україні це особливо актуально: ПДВ, ЄСВ і авансовий податок на прибуток можуть навалитися одночасно наприкінці кварталу.

Сигнал 3. Дебіторка зростає швидше за виручку. Це означає, що клієнти платять пізніше, ніж планувалося — і через 2–3 місяці це вдарить по грошовому потоку.

До речі, про фінансові ризики та способи заощадити гроші в бізнесі ми писали окремо — там є конкретні тактики для малого бізнесу.

Як пов’язати БДР і БДДС в єдину систему бюджетування

Два бюджети працюють разом через три зв’язки.

Зв’язка 1: Місток (reconciliation). Починаєте з чистого прибутку БДР. Додаєте амортизацію (вона у витратах БДР, але не у виплатах БДДС). Коригуєте на зміну оборотного капіталу — зростання дебіторки зменшує грошовий потік, зростання кредиторки збільшує. Додаєте CapEx і кредитні операції. Отримуєте грошовий потік — і звіряєте з БДДС.

Зв’язка 2: Єдиний реєстр статей. Назви статей у БДР і БДДС мають збігатися там, де це можливо. Інакше через три місяці ніхто не розбереться, чому «витрати на маркетинг» в одному файлі і «виплати за рекламними договорами» в іншому — це одне й те саме.

Зв’язка 3: Єдиний горизонт планування. БДР і БДДС мають охоплювати один і той самий період — рік із розбивкою по місяцях. Інакше порівняння втрачає сенс.

Великі українські компанії — наприклад, агрохолдинги та ритейл-мережі — автоматизують цю зв’язку через ERP-системи. Але 1С:Підприємство або Planfact.io справляються і для середнього бізнесу. Для невеликих компаній — добре налаштований Excel із захищеними формулами вирішує завдання на 80%.

І тут важливо розуміти різницю між аутстафінгом і аутсорсингом фінансової функції: якщо у вас немає штатного фінансиста, обслуговуюча бухгалтерія не побудує вам управлінський облік — це різні завдання.

Типові помилки при складанні БДР і БДДС

Помилки в бюджетуванні — не соромно. Соромно наступати на одні граблі три роки поспіль.

Помилка 1. Плутати метод нарахування і касовий в одному документі. Найпоширеніша. Бухгалтер звик до нарахувань — і тягне цей підхід у БДДС. У підсумку БДДС не відображає реального руху грошей і марний для управління ліквідністю.

Помилка 2. Не планувати ПДВ у БДДС. ПДВ — реальний грошовий потік. Компанії на загальній системі сплачують його до бюджету щомісяця. Не закласти ПДВ у БДДС — означає отримати «сюрприз» у розмірі 20% від доданої вартості щомісяця.

Помилка 3. Амортизувати в БДДС. Буває і зворотне — фінансист додає амортизацію як витрату в БДДС. Цього робити не можна: амортизація не є грошовим відтоком, гроші пішли в момент купівлі активу.

Помилка 4. Робити БДР «від витрат». Логіка «спочатку порахуємо витрати, потім зрозуміємо, скільки треба заробити» — нежиттєздатна. Потрібна зворотна: від плану продажів → до витрат. Інакше БДР перетворюється на список побажань, а не на управлінський документ.

Помилка 5. Одна людина складає план і контролює факт. Це конфлікт інтересів. Той, хто складав бюджет, психологічно виправдовуватиме відхилення, а не аналізуватиме причини. В ідеалі план робить фінансовий директор, факт збирає бухгалтерія, а аналіз відхилень — це вже спільне завдання з операційним керівництвом.

Помилка 6. Не оновлювати бюджет при зміні умов. У 2022–2024 роках українські компанії працювали в умовах щоквартальних змін — курс, тарифи, логістика. Фіксований бюджет на рік у таких умовах марний. Потрібен rolling forecast — ковзний прогноз на наступні 3–6 місяців, який оновлюється щомісяця.

Але не повторюйте цих помилок — особливо якщо ваш бізнес зараз масштабується. Подивіться, які 3 кроки реально збільшують прибуток без роздування бюджетів.

Як впровадити бюджетування: практичний алгоритм на 8 тижнів

Вісім тижнів — реальний строк для запуску базової системи бюджетування в компанії з оборотом 5–50 млн грн/рік. Без консультантів за 50 000 грн і без ERP за 200 000.

Тижні 1–2. Аудит даних. Збираємо управлінську звітність за останні 12 місяців. Якщо її немає — працюємо з банківськими виписками та даними 1С. Мета: зрозуміти реальну структуру доходів і витрат.

Тиждень 3. Розробляємо довідник статей — єдиний для БДР і БДДС. 30–50 статей достатньо для середнього бізнесу. Більше — і фінансист витрачатиме половину часу на кодування операцій.

Тижні 4–5. Будуємо шаблони в Excel/Google Таблицях. БДР — від продажів. БДДС — від платіжного реєстру. Прописуємо формули містка. Тестуємо на історичних даних.

Тиждень 6. Формуємо перший плановий бюджет — на наступний квартал. Залучаємо до процесу керівників напрямків: кожен захищає свій блок цифр. Це не просто процедура — це спосіб отримати реалістичні цифри, а не оптимістичні прогнози фінансиста.

Тижні 7–8. Запускаємо щомісячний цикл контролю: план → факт → аналіз відхилень → коригування. Відхилення від плану за виручкою або великою статтею витрат понад 10% — це сигнал до розбору причин, а не привід для паніки.

Насправді, бюджетування — це процес, а не документ. Файл в Excel без регулярного циклу план-факт — просто таблиця. Цикл без файлу — просто розмови. Потрібно і те, і інше.

Хочете отримати готовий Excel-шаблон БДР і БДДС з прикладом заповнення для української компанії? Підпишіться на розсилку Kompanion — шаблон прийде на пошту в першому листі. Або читайте наступний матеріал: основні відмінності БДР і БДДС та етапи складання — там ми розібрали логіку детальніше з погляду управлінського обліку.

Плюси та мінуси металевого рахунку в 2026 році в Україні

2026-01-28T00:00:00Z

Золото в січні 2026 торгується близько $2 700 за унцію — і українські інвестори знову гуглять «металевий рахунок плюси та мінуси». Зрозуміло чому: гривня нестабільна, депозити ледве покривають інфляцію, а зливок у сейфі — не для кожного. Але ОМР — інструмент із нюансами, про які банківський менеджер вам не розповість.

Знеособлений металевий рахунок — це не вклад у звичному розумінні. Банк не зберігає «ваш» золотий зливок із іменним ярликом. Він фіксує в грамах, скільки металу ви купили, і зобов’язується викупити його назад за ринковою ціною. Інструмент працює на українському ринку за ліцензією НБУ і доступний у кількох банках — державних і приватних.

Як працює металевий рахунок: механіка без зайвих слів

ОМР працює просто: ви переказуєте гривні, банк конвертує їх у грами металу за поточним курсом купівлі. Хочете вийти — банк викуповує грами за курсом продажу. Різниця між курсами — це спред, фактично комісія банку.

Жодного фізичного металу немає. Це важливо розуміти з самого початку. Ви володієте записом у системі — як і з електронними грошима. Банк використовує ваші кошти у своїх операціях, а металом «забезпечує» позицію за внутрішніми правилами.

Відкрити рахунок можна онлайн або у відділенні — залежно від банку. Мінімальна сума в різних банків починається від 0,1 грама золота. Операції проводяться в робочий час, коли котирування активні. А от у вихідні ціна «заморожується» — і це один із перших нюансів, до яких варто бути готовим.

Плюси металевого рахунку — за що його справді цінують

Низький поріг входу. Купити фізичне золото в зливку — від 1 грама, і це вже $100+. На ОМР можна стартувати з дробового грама, буквально з 300–500 гривень.

Немає проблем із зберіганням. Жодного сейфа, жодного страхування, жодних питань на митниці. Метал «існує» в реєстрі банку.

Прив’язка до світових цін. Ваш актив номінований фактично в доларах — зростання ціни золота на London Bullion Market безпосередньо впливає на вартість вашого рахунку. І це захист від девальвації гривні, який актуальний як ніколи.

Ліквідність краща, ніж у зливка. Продати фізичне золото в Україні в умовах війни — той ще квест. З ОМР ви просто даєте команду банку викупити грами. Гроші надходять на поточний рахунок.

Немає ПДВ при купівлі. На відміну від фізичних зливків, при операціях з ОМР ПДВ не нараховується. Це суттєва економія — 20% не маленька цифра.

І все ж. Це не чарівна пігулка. Переходимо до того, що неприємно.

Мінуси та ризики: про що банки мовчать

Спред — це перше, про що треба говорити вголос. Різниця між ціною купівлі та продажу в українських банків становить 2–8%. Це означає, що одразу після відкриття рахунку ви вже «в мінусі» на цю величину. Золото має вирости щонайменше на 5%, перш ніж ви вийдете в нуль.

А тепер головний ризик — відсутність гарантій ФГВФО. Депозити в Україні застраховані державою до 600 000 гривень. ОМР — ні. Зовсім. Якщо банк лопне, ви стаєте в чергу кредиторів. Це не теоретичний ризик: Україна пережила кілька хвиль банкрутств банків. Тому вибір банку для ОМР — питання серйозніше, ніж для звичайного депозиту.

Немає відсоткового доходу. На відміну від депозиту, ОМР не нараховує відсотків. Ваш єдиний заробіток — зростання ціни металу. Якщо ціна стоїть на місці рік — ви не заробили нічого, а інфляція все одно з’їла частину купівельної спроможності.

Податкове навантаження при продажу. 18% ПДФО плюс 1,5% військовий збір — разом майже 20% з прибутку. Про це детальніше нижче.

І насамкінець: у воєнний час українські банки можуть обмежувати операції з металами. Де-факто. Без попередження. Цей ризик операційний, але реальний.

Де відкрити ОМР в Україні у 2026 році

Ось чесна картина ринку: не всі банки, що мають ліцензію НБУ на операції з банківськими металами, активно пропонують ОМР фізичним особам.

Ощадбанк — державний банк, найзрозуміліший вибір для консервативного інвестора. Ощадбанк працює із золотом, сріблом, платиною та паладієм. Можлива конвертація у фізичний метал (з доплатою і ПДВ). Спред — близько 3–5% по золоту.

Укргазбанк — інший державний банк з ліцензією на банківські метали. Умови схожі з Ощадом, уточнюйте актуальні тарифи на сайті або у відділенні.

Приватні банки з ліцензією НБУ — ситуація змінюється: частина банків, що пропонували ОМР до 2022 року, призупинили цей продукт. Перед відкриттям перевіряйте актуальність послуги на сайті конкретного банку.

Що перевіряти перед відкриттям:

Наявність ліцензії НБУ на операції з банківськими металами
Розмір спреду по золоту (попросіть показати поточне котирування купівлі та продажу)
Умови виходу — лише грошовий викуп чи можлива видача зливка
Онлайн-доступ до рахунку — щоб відстежувати котирування в реальному часі

Чесно кажучи, у 2026 році вибір для українського інвестора невеликий. Державні банки — найбільш передбачуваний варіант, хоча й не найвигідніший за спредом.

Скільки можна заробити: реальні цифри

Рахуємо без романтики. Приклад: ви відкрили ОМР на золото в січні 2023 року, коли унція коштувала близько $1 850. До січня 2026 унція — $2 700. Зростання — приблизно 46% у доларах.

Але ви купували і продаєте в гривнях. Гривня за цей період також девальвувала — з ~40 до ~42 грн/$ (спрощено). Підсумковий приріст у гривнях — вищий, ніж доларовий.

А тепер мінус спред 5% на вході і 5% на виході — разом 10%. Мінус 19,5% податок з прибутку (ПДФО + військовий збір). Залишок реального доходу — все ще пристойний, але вже не 46%.

Якщо горизонт інвестицій короткий — рік або менше — шанси заробити різко падають. Спред і податки «з’їдають» помірне зростання ціни металу. ОМР працює на дистанції від 2–3 років. Не варто плутати його з трейдингом.

Податки на ОМР в Україні: як не отримати сюрприз

Оподаткування ОМР — тема, яку більшість інвесторів ігнорують аж до моменту продажу.

Схема проста: банк при викупі металу утримує податок як податковий агент. Вам не потрібно самостійно подавати декларацію за цією операцією — банк робить це за вас. Але сума утримання може бути несподіваною.

18% ПДФО нараховується на різницю між ціною продажу та ціною купівлі. До цього додається 1,5% військового збору (діє в період воєнного стану). Разом — 19,5% від прибутку.

Важливий нюанс: якщо ви купували метал частинами в різний час, банк застосовує метод FIFO (first in, first out) або усереднену ціну — уточнюйте у конкретного банку, це впливає на податкову базу.

І ще: переоцінка рахунку при зміні курсу не є податковою подією. Податок виникає лише при закритті позиції — це стимулює тримати метал довше, що, до речі, і є правильною стратегією для цього інструменту.

ОМР vs фізичне золото vs ETF: що обрати

Три шляхи — три різних профілі. Жодної універсальної відповіді немає.

Параметр	ОМР	Фізичне золото	ETF на золото
Поріг входу	Від 0,1 г	Від 1 г (зливок)	Від $1 (дробові акції)
Зберігання	Банк	Сейф / банківська комірка	Немає
ПДВ при купівлі	Немає	20% (зливки)	Немає
Ліквідність	Середня	Низька	Висока
Гарантії	Немає (не ФГВФО)	Немає (фізичний актив)	Немає (ринковий ризик)
Доступність в Україні	Обмежена	Є, але складно	Дуже обмежена
Спред / комісія	2–8%	5–15%	0,1–0,5% / рік

ETF на золото — найефективніший інструмент за вартістю володіння. Але в Україні у 2026 році доступ до західних бірж для більшості інвесторів обмежений регуляторно. Фізичне золото — максимальна надійність, але низька ліквідність і ПДВ нівелюють дохідність для суми до $10 000. ОМР — розумний компроміс для українського ринку при горизонті 3+ років.

Коли металевий рахунок не підходить

ОМР — не для всіх і не завжди. Ось конкретні ситуації, коли цей інструмент варто відкласти.

Горизонт менше року. Спред плюс податок з прибутку зроблять вас біднішим, якщо ціна не зросте щонайменше на 10–12%. За рік золото може не показати такого зростання.

Потрібна ліквідність. Якщо гроші можуть знадобитися будь-якої миті — ОМР не найкращий вибір. Екстрений продаж металу «за курсом продажу банку» в невдалий момент — це втрата.

Невелика сума — до 10 000 гривень. Спред на невеликих сумах робить операцію майже безглуздою з погляду дохідності. Насправді, для таких сум логічніший накопичувальний рахунок.

Банк із сумнівним капіталом. Нагадую: ФГВФО не страхує ОМР. Відкривати металевий рахунок у банку з нижньої частини рейтингу НБУ — авантюра.

ОМР в Україні у 2026 році — нішевий, але робочий інструмент для консервативного інвестора з горизонтом від 2–3 років. Не панацея. Не замінник депозиту. Не спосіб швидко розбагатіти на зростанні золота. Але — зрозумілий, доступний і відносно надійний захист частини капіталу від інфляції та девальвації, якщо обрати правильний банк і розуміти всі комісії наперед.

Головне правило: рахуйте спред, податок і горизонт до того, як відкрити рахунок — а не після.

Підпишіться на Kompanion, щоб не пропустити наступні розбори інвестиційних інструментів для українського ринку — без води і маркетингових буклетів.

Купити острів у 2026: реальні ціни, юрисдикції та податки

2026-01-28T00:00:00Z

Карибський острів площею 4 гектари з пляжем і причалом виставили на продаж у січні 2026 року за $2,3 млн — і отримали 47 запитів за перший тиждень. Це не аукціон предметів розкоші. Це ринок нерухомості зі своєю логікою, своїми ризиками і несподівано доступним нижнім порогом входу.

Купити острів реально при бюджеті від $50 000. Питання не в тому, чи можливо це — а в тому, що саме ви купуєте, в якій юрисдикції та які податки сплачуватимете до кінця життя. Розберімо все по черзі.

Скільки коштує купити острів у 2026 році

Мінімальна ціна приватного острова — близько $50 000 за необлаштовану прісноводну ділянку в Канаді (провінції Онтаріо або Британська Колумбія). Це не міф і не маркетинг — такі лоти реально торгуються на Private Islands Online просто зараз.

Але, чесно кажучи: за $50 000 ви отримуєте шматок скелі з деревами. Без електрики, води, дороги та дозволу на будівництво. А доставити будматеріали на острів посеред озера Гурон — це окрема стаття витрат.

Цінові діапазони за типами островів

Тип острова	Діапазон цін	Типова локація	Інфраструктура
Прісноводний (озерний)	$50 000 – $500 000	Канада, Фінляндія	Мінімальна або відсутня
Карибський (необлаштований)	$300 000 – $2 млн	Беліз, Гондурас, Панама	Пляж, іноді причал
Карибський (із віллою)	$2 млн – $15 млн	Багами, Теркс і Кайкос	Вілла, причал, генератор
Європейський (Хорватія, Греція)	€300 000 – €8 млн	Далматинське узбережжя, Іонічні острови	Різна
Тихоокеанський / Полінезія	$1 млн – $50 млн+	Фіджі, Французька Полінезія	Часто під курорт

Важливий нюанс: ціна лістингу та ціна закриття угоди — різні речі. На карибському ринку торг сягає 20–30%. Якщо острів висить у лістингу більше 18 місяців, продавець, як правило, готовий до серйозних переговорів.

І ще: до ціни купівлі додайте 15–30% на додаткові витрати. Due diligence, місцевий юрист, геодезія, екологічна експертиза, реєстрація — усе це коштує грошей. На Багамах, наприклад, лише державне мито (stamp duty) становить 10% від суми угоди для об’єктів дорожче $100 000.

Де купують острови: найкращі юрисдикції для іноземців

Насправді, вибір юрисдикції важливіший, ніж вибір конкретного острова. Бо саме країна визначає — чи зможете ви взагалі володіти землею як іноземець, який формат власності доступний і скільки платитимете щороку.

Багамські острови

Одна з найвідпрацьованіших юрисдикцій для покупців-іноземців. Близько 700 островів, із яких приблизно 30 постійно є в лістингу. Іноземці купують freehold-власність — реєстрація відбувається через International Persons Landholding Act. Stamp duty: 10% для покупців із бюджетом понад $100 000. Щорічний податок на майно: близько 1% від оціночної вартості. Прибуткового податку на Багамах немає — це важливо, якщо плануєте здавати острів в оренду.

Беліз

Мабуть, найліберальніша юрисдикція. Жодних обмежень на володіння землею для іноземців. Податок на майно — мінімальний, фактично символічний. Приріст капіталу при продажу не оподатковується. Stamp duty при купівлі — 5%. Беліз — єдина країна Центральної Америки, де офіційна мова англійська, що спрощує юридичний супровід.

А от інфраструктурне питання тут гостріше, ніж на Багамах. Частина островів (кайє) — це просто піщані коси з пальмами. Без води, без електрики. Логістика будівництва — справжній головний біль.

Хорватія

Європейський варіант із власною специфікою. Громадяни ЄС купують напряму. Громадяни третіх країн (зокрема України) — через хорватську юридичну особу (d.o.o., аналог ТОВ). Статутний капітал — символічний, €2 500. Податок при переході права власності — 3%. Щорічний податок на нерухомість — до 3% від вартості залежно від муніципалітету.

Але! Хорватські острови — це Адріатика, 30 хвилин на катері від сплітської набережної. Європейська медицина, інфраструктура, авіасполучення. Це зовсім інша історія порівняно з карибською ізоляцією.

Канада

Найдоступніший за ціною ринок — але й найскладніший за кліматом та логістикою. Острови в провінціях Онтаріо та Нова Шотландія продаються як звичайна нерухомість. Іноземці купують без обмежень (хоча канадський уряд обговорював посилення правил із 2022 року — стежте за оновленнями). Податок на приріст капіталу в Канаді — 50% від приросту включається до оподатковуваної бази, ставка залежить від провінції, зазвичай 20–27% ефективно.

Панама

Тут діє цікава схема через право користування (Derecho Posesorio) або титул. Іноземці можуть купувати, податкові ставки невисокі. Популярний архіпелаг Бокас-дель-Торо — десятки островів від $200 000. Але екологічне регулювання стає суворішим: деякі острови заборонено забудовувати через охоронювані морські зони.

Податки при купівлі та володінні островом

Податкова структура при володінні островом — три рівні. І кожен із них потрібно прорахувати до підписання договору, а не після.

Рівень 1: податок при купівлі. Це одноразовий платіж у момент угоди. Stamp duty, transfer tax, registration fee — називається по-різному, суть одна.

Юрисдикція	Податок при купівлі	Щорічний податок на майно	Податок на приріст капіталу (при продажу)
Багами	10% (понад $100K)	~1%	0%
Беліз	5%	~0,1%	0%
Хорватія	3%	до 3%	0% (якщо володієте понад 2 роки)
Канада	1–2% (land transfer tax)	0,5–1,5%	~20–27% ефективно
Панама	2%	0% (перші $30K не оподатковуються)	10% фіксовано
Фіджі	3%	0,5%	0% (leasehold не оподатковується)

Рівень 2: податок на операційний дохід. Якщо острів здається в оренду або працює як курорт, дохід оподатковується за місцевими ставками. На Багамах прибуткового податку немає — лише VAT 10% на послуги. У Хорватії оренда оподатковується за ставкою 8,5–36% залежно від форми діяльності.

Рівень 3: податок при виході. Продали острів через 10 років — порахуйте податок на приріст капіталу в країні розташування І в країні вашого податкового резидентства. Подвійне оподаткування регулюється двосторонніми договорами. В України є такі договори з низкою країн, але не з усіма карибськими юрисдикціями. Це потрібно перевіряти.

Як відбувається угода: етапи купівлі острова

Угода по острову — це не те саме, що купити квартиру. Тут немає єдиного стандартного пакету документів. Але логіка схожа на будь-яку велику комерційну операцію з нерухомістю.

Етап 1: пошук і первинний аналіз (1–4 тижні). Private Islands Online, Vladi Private Islands, місцеві брокери. Переглядаєте лістинг, запитуєте інформаційний меморандум, вивчаєте базові параметри — розмір, форму власності, наявність дозволів на будівництво.

Етап 2: letter of intent і переговори щодо ціни (2–4 тижні). Нерезиденти, як правило, працюють через місцевого брокера або напряму через адвоката. LOI фіксує намір і ціну. Не зобов’язує до угоди, але запускає період ексклюзивності.

Етап 3: due diligence (4–12 тижнів). Найважливіший етап. Перевіряємо: чистоту титулу (чи немає застав, спорів, третіх осіб), межі ділянки (геодезія), обмеження на забудову та природоохоронні зони, наявність сервітутів (право проходу для рибалок — реальна історія в низці юрисдикцій), екологічні обтяження.

Етап 4: структурування угоди (2–4 тижні). Купувати на фізичну особу чи компанію? Як оптимізувати податки при купівлі? Чи потрібна спеціальна структура володіння (траст, офшорна компанія)? Це завдання для міжнародного податкового радника, а не лише місцевого юриста.

Етап 5: закриття (1–2 тижні). Підписання договору, оплата, реєстрація переходу права. На Багамах — через суд (Bahamas Supreme Court Registry). У Хорватії — через земельний кадастр. У Белізі — через Land Registry Department.

Якщо хочете зрозуміти, як купити острів і скільки він коштує з погляду практичного досвіду, на Kompanion є детальний матеріал із реальними прикладами угод.

Private Islands Online та інші платформи лістингів

Private Islands Online — де-факто головний агрегатор ринку. Заснований у Канаді, працює з 1999 року. Станом на початок 2026 року в лістингу — понад 600 островів у 60+ країнах. Ціни вказані в USD, є фільтри за юрисдикцією, ціною, розміром і типом власності.

Але один агрегатор — це не весь ринок. Низка серйозних об’єктів ніколи не потрапляє в публічний лістинг. Вони продаються через брокерські мережі — тихо, без реклами. Vladi Private Islands (Гамбург) працює саме в цьому сегменті з 1971 року.

Як читати лістинг острова

Кілька речей, на які варто зважати — і які покупці часто ігнорують:

Форма власності — freehold або leasehold. Якщо leasehold: скільки років залишилося, умови продовження.
Дозволи на будівництво — чи є вони взагалі. “Будівництво дозволено” в описі ≠ у продавця є конкретний дозвіл.
Доступність прісної води — власне джерело, збір дощової води або завезення баржею.
Енергопостачання — дизельний генератор, сонячні панелі або підключення до мережі (рідкість).
Авіадоступність — чи є поруч аеродром або лише вертолітний майданчик.

До речі, варто переглянути нестандартні бізнес-ідеї — частина з них реалізована саме на приватних островах (еко-ретрити, майданчики для зйомок, дайвінг-бази).

Підводні камені: що приховують продавці островів

Чесно кажучи, ринок приватних островів — один із найменш прозорих сегментів нерухомості. Немає централізованого реєстру угод, немає публічної статистики цін. А це означає, що покупець за замовчуванням перебуває в інформаційній асиметрії.

Проблема 1: розмиті межі. У карибських юрисдикціях нерідко виявляється, що межа острова не збігається з кадастровою картою. Причина — ерозія берегів, зміна рівня води, старі документи, складені ще в колоніальний період. Завжди замовляйте незалежну геодезичну зйомку.

Проблема 2: природоохоронні обмеження. Острів виглядає придатним для будівництва. Але половина його перебуває в охоронюваній морській зоні. Будувати там не можна — ні фізично, ні юридично. Продавець у лістингу пише “development potential” і не уточнює, що це потенціал лише для 20% території.

Проблема 3: сервітути та права третіх осіб. У низці карибських країн рибалки мають традиційне право доступу до берега. У деяких хорватських випадках право проходу через острів закріплено за сусідніми громадами. Це не блокує купівлю, але впливає на те, що ви реально можете робити з об’єктом.

Проблема 4: логістика та вартість будівництва. Доставка цементу, цегли та покрівельних матеріалів на острів може подвоїти вартість будівництва порівняно з материковим проєктом. Це не перебільшення — це досвід реальних покупців.

Проблема 5: урагани та страховка. Карибські острови — зона ураганів (сезон із червня по листопад). Страховка від ураганів для острівної нерухомості коштує дорого — 3–5% від страхової суми на рік. Низка страховиків взагалі відмовляє в покритті для необлаштованих островів.

Розуміння фінансових навичок управління ризиками критично важливе саме в таких нестандартних угодах — не лише для островів, а й для будь-якої великої альтернативної інвестиції.

Острів як бізнес: оренда, еко-курорти та ROI

Володіти островом — красиво. Але чи можна на цьому заробити? І скільки реально заробляють ті, хто здає острови в оренду?

Ринок оренди приватних островів існує. Платформи на кшталт Private Islands Online, Airbnb Luxe, Mr & Mrs Smith і спеціалізовані брокери пропонують острови в оренду по $5 000–$50 000 на добу. Так, на добу.

Моделі монетизації острова

Модель 1: ексклюзивна оренда всього острова. Клієнт орендує острів повністю — для корпоративу, весілля, зйомок, приватного відпочинку. Середня ставка для карибського острова з віллою на 8–10 гостей: $15 000–25 000 на добу. Сезонність висока — листопад–квітень піковий сезон.

Модель 2: бутик-курорт. Будівництво 5–15 вілл або бунгало, робота як приватний resort. Потребує серйозних інвестицій — $2–10 млн у будівництво, ліцензії, персонал. Але й прибутковість інша: успішний бутик-курорт на Карибах генерує $1–3 млн revenue на рік при occupancy 60–70%.

Модель 3: кінозйомки та рекламні виробництва. Менш відома, але цікава ніша. Острови активно орендують для зйомок — від рекламних роликів до реаліті-шоу (пам’ятаєте, де знімали “Загублених”?). Ставки оренди для знімальної групи: $10 000–80 000 на тиждень.

Реальний ROI: чесні цифри

Купили карибський острів за $3 млн. Вклали $2 млн у будівництво та інфраструктуру. Разом капітал: $5 млн. При оренді 120 ночей на рік по $20 000 — gross revenue $2,4 млн. Операційні витрати (персонал, обслуговування, страховка, податки) — близько $600 000. Net: $1,8 млн на рік. ROI: 36%. Звучить фантастично.

Але — це оптимістичний сценарій. Реальний occupancy у нових об’єктів перші 2–3 роки рідко перевищує 40–50 ночей. Маркетинг, reputation building, відносини з туроператорами — це робота, а не пасивний дохід.

А от перепродаж — інша історія. Карибський ринок островів виріс у ціні на 15–25% за 2021–2024 роки, частково завдяки post-COVID попиту на ізольований відпочинок. Але це не гарантія майбутнього зростання.

Острови в лізингу у держави: альтернатива купівлі

Не всі хочуть або можуть купити — і це нормально. У низці країн існує довгострокова оренда островів у держави: Фіджі, Французька Полінезія, деякі острови Індійського океану. Термін — 50–99 років із правом переуступки.

Переваги: значно нижча вхідна вартість (іноді 30–50% від freehold), немає ризику проблем із титулом (держава — однозначний власник). Недоліки: немає активу у власності, складніше залучити фінансування під заставу, ризик перегляду умов при зміні уряду.

Французька Полінезія — приклад цікавої схеми. Острови в leasehold доступні за $200 000–$1 млн. Уряд заохочує туристичні інвестиції. Але будівельні регламенти жорсткі — особливо щодо поверховості та екологічних стандартів.

Фінансування: чи можна взяти іпотеку на острів

Класичної іпотеки на необлаштований острів у більшості юрисдикцій не існує. Банки не люблять неліквідні та важко оцінювані активи.

Але варіанти є:

Seller financing — продавець сам виступає кредитором. Перший внесок 30–50%, залишок виплачується впродовж 5–10 років. Трапляється частіше, ніж здається, особливо на менш ліквідних ринках.
Приватні кредитори та family offices — спеціалізовані структури, що фінансують нестандартні активи. Ставки 8–14% річних.
Застава іншої нерухомості — якщо у вас є вільний від обтяжень актив у традиційній юрисдикції, можна рефінансувати його та використати кошти для купівлі острова.
Краудфандинг / SPV — кілька інвесторів об’єднуються через Special Purpose Vehicle. Кожен отримує частку в компанії, яка володіє островом. Нішева схема, але вона працює.

Підсумок: кому справді варто розглядати купівлю острова

Острів — не для всіх. Це специфічний актив із високими операційними витратами, складною логістикою та ризиками, яких немає у стандартної нерухомості.

Але є категорії людей, для яких це має сенс:

Підприємці з капіталом $500K+, які шукають альтернативний актив, диверсифікацію поза традиційними ринками та потенційне джерело доходу від оренди. Оптимальна точка входу — невеликий карибський острів за $300K–$1M у Белізі або Панамі.

Родини з довгостроковим горизонтом, які хочуть створити “родовий актив” — місце, що залишиться в сім’ї на покоління. Канадські озерні острови — розумний вибір за співвідношенням ціна/практичність.

Бізнес у сфері елітного туризму, що шукає унікальний об’єкт для розвитку бутик-курорту. Тут потрібен горизонт 3–5 років до виходу на операційний прибуток і бюджет $3–10M.

А от “купити острів, бо це круто” — слабка мотивація для ухвалення рішення на $1М+. Як і будь-який великий бізнес, острів потребує стратегії, команди та готовності до операційної роботи.

Хочете більше матеріалів про нестандартні інвестиції та альтернативні активи? Підпишіться на розсилку Kompanion — ми публікуємо огляди ринків, розбори угод та історії підприємців щотижня.

Kompanion UK — Бізнес-журнал

Страх продажів – що це і як його перемогти

# Страх перед продажами – чому ми не вміємо продавати

# 5 поширених страхів та як з ними боротися

# Страх 1. Ви справите негативне перше враження.

# Страх 2 Ви відкинете.

# Страх 3. Ви можете здатися настирливим.

# Страх 4. Синдром самозванця.

# Страх 5. Ви не впевнені, чи правильно все робите.

Консалтингові послуги - поняття, види, переваги

# Що таке консалтингові послуги та навіщо вони потрібні?

# Етапи замовлення консалтингових послуг (інфографіка)

# Види консалтингових послуг

Історія успіху IKEA - "ідея на мільйон"

# Відкриття компанії IKEA та розширення

# Створення IKEA

# Перші труднощі

# Інноваційна ідея IKEA

# IKEA - бути першою та кращою

# Цікаві факти про IKEA:

Uber - історія успіху найдорожчого стартапу

# Історія заснування Uber - творці та ідея

# Інвестиції та вкладення

# Протести та заборони Uber

# Причини успіху Uber

# Досвід роботи засновників

# Вдалий час

# Жорстке управління

# Переваги для користувачів

# Нові розробки

ВКонтакте - історія, причини успіху та невдач соцмережі

# Історія створення “ВКонтакте” - запуск мережі

# Розвиток найбільшої соціальної мережі в Росії

# Конфлікти і відхід Дурова з “ВКонтакте”

# Зміна політики та роботи “ВКонтакте”

# Причина успіху і невдачі соцмережі “ВКонтакте”

Вендинг: ТОП-10 ідей для бізнесу

# ТОП-10 ідей для вендингу

# Реалізація гігієнічної продукції.

# Автомат-ксерокс.

# Автоматична камера зберігання.

# Автомат-акваріум.

# Продажа очищенної води.

# Продажа вейпів.

# Кондомат.

# Автомати для продажу дрібногабаритних товарів.

# Алкомат.

# Автомат із функцією розпізнавання обличчя.

# Висновки

Генрі Форд: історія успіху автомобільного короля США

# Ферма під Детройтом

# Робота за покликанням

# Автомобілі для середнього класу - прорив Ford Motors

# Секрет успіху Генрі Форда

Алек Монополі: історія успіху графіті-художника

# Містер Монополі

# Особливості роботи вуличного художника

# Професійні досягнення

# Найкращі картини Alec Monopoly

ТОП-5 журналів для успішних бізнесменів

# ТОП-5 найкращих бізнес-видань

# Forbes

# Fortune

# Harvard Business Revie

# РБК

# Бізнес

Що таке конкуренція? Види конкуренції. Хто такі конкуренти та як з ними боротися?

# Поняття конкуренції та її різновиди

# Переваги та недоліки конкуренції на ринку

# Види конкуренції - особливості та відмінності

# Конкуренти – визначаємо прямих конкурентів, боремося з ними

# Як визначити конкурента?

Недобросовісна конкуренція

# Як боротися з конкурентами у торгівлі?

10 мотиваційних порад від бізнесменів-мільйонерів

# 1. Боязнь невдачі.

# 2. Займайтеся своїми захопленнями.

# 3. Оптимізм.

# 4. Сила відмови.

# 5. Оточіть себе мотивованими людьми.

Страх перед продажами – чому ми не вміємо продавати

5 поширених страхів та як з ними боротися

Страх 1. Ви справите негативне перше враження.

Страх 2 Ви відкинете.

Страх 3. Ви можете здатися настирливим.

Страх 4. Синдром самозванця.

Страх 5. Ви не впевнені, чи правильно все робите.

Що таке консалтингові послуги та навіщо вони потрібні?

Етапи замовлення консалтингових послуг (інфографіка)

Види консалтингових послуг

Відкриття компанії IKEA та розширення

Створення IKEA

Перші труднощі

Інноваційна ідея IKEA

IKEA - бути першою та кращою

Цікаві факти про IKEA:

Історія заснування Uber - творці та ідея

Інвестиції та вкладення

Протести та заборони Uber

Причини успіху Uber

Досвід роботи засновників

Вдалий час

Жорстке управління

Переваги для користувачів

Нові розробки

Історія створення “ВКонтакте” - запуск мережі

Розвиток найбільшої соціальної мережі в Росії

Конфлікти і відхід Дурова з “ВКонтакте”

Зміна політики та роботи “ВКонтакте”

Причина успіху і невдачі соцмережі “ВКонтакте”

ТОП-10 ідей для вендингу

Реалізація гігієнічної продукції.

Автомат-ксерокс.

Автоматична камера зберігання.

Автомат-акваріум.

Продажа очищенної води.

Продажа вейпів.

Кондомат.

Автомати для продажу дрібногабаритних товарів.

Алкомат.

Автомат із функцією розпізнавання обличчя.

Висновки

Ферма під Детройтом

Робота за покликанням

Автомобілі для середнього класу - прорив Ford Motors

Секрет успіху Генрі Форда

Містер Монополі

Особливості роботи вуличного художника

Професійні досягнення

Найкращі картини Alec Monopoly

ТОП-5 найкращих бізнес-видань

Forbes

Fortune

Harvard Business Revie

РБК

Бізнес

Поняття конкуренції та її різновиди

Переваги та недоліки конкуренції на ринку

Види конкуренції - особливості та відмінності

Конкуренти – визначаємо прямих конкурентів, боремося з ними

Як визначити конкурента?

Як боротися з конкурентами у торгівлі?

1. Боязнь невдачі.

2. Займайтеся своїми захопленнями.

3. Оптимізм.

4. Сила відмови.

5. Оточіть себе мотивованими людьми.

6. Ніколи не шкодуйте себе.

7. Шукайте натхнення у навколишньому світі.

8. Не зациклюйтесь на своїй роботі.

9. Будьте вдячні.

10. Не думайте про мотивацію.

ТОП варіантів, у яку лотерею можна виграти

Який шанс перемогти в лотерею?

Хто такий дистриб’ютор?

Що робить дистриб’ютор?

Обов’язки дистриб’ютора:

Наскільки складно стати дистриб’ютором?

Як стати дистриб’ютором?

Управління та управлінець - що це, в чому особливості