Маркетплейси України 2026: Rozetka, Prom, OLX — як зайти продавцем

Rozetka забирає від 10 до 25% з кожного продажу — і це ще до податків та логістики. Якщо ви хочете продавати на маркетплейсах України у 2026-му, спочатку треба зрозуміти, де ваша маржа взагалі виживе.

Український e-commerce — це вже не експеримент. За даними SimilarWeb за 2025 рік, одна лише Rozetka генерує понад 30 мільйонів візитів на місяць. Prom.ua, OLX, Shafa, Hotline — кожен майданчик зі своєю моделлю, своєю аудиторією та своєю ціною входу. Насправді вибір правильної платформи важливіший, ніж якість фотографій товару. Але про це чомусь пишуть в останню чергу.

# Rozetka: як зайти продавцем і скільки коштує комісія

Rozetka — найбільший маркетплейс України за трафіком і обсягом транзакцій, комісія становить 10–25% залежно від категорії товару.

Електроніка — найнижча ставка, близько 10–12%. Одяг, косметика, товари для дому — вже 15–20%. Категорія «Дитячі товари» та ряд нішевих позицій сягають 25%. Це означає: якщо ви продаєте кросівки за 1200 грн — платформа забирає до 300 грн. А ще є доставка.

# Як зареєструватися продавцем на Rozetka

Процес реєстрації займає 3–10 робочих днів. Ось що потрібно:

1. Зайти на seller.rozetka.com.ua та заповнити заявку.
2. Завантажити документи: свідоцтво ФОП або витяг з ЄДРПОУ, паспорт, ІПН, договір оренди складу або адресу самовивозу.
3. Пройти модерацію — Rozetka перевіряє юридичну особу та асортимент.
4. Підписати договір-оферту онлайн.
5. Завантажити товарний каталог через Excel-шаблон або API.

І важливий момент: Rozetka не працює з приватними особами. Лише ФОП 2-ї або 3-ї групи єдиного податку — і обов’язково з розрахунковим рахунком в українському банку.

# Логістика та фулфілмент

Rozetka пропонує власний фулфілмент. Ви відвантажуєте товар на склад платформи, далі — їхня турбота. Зручно, але дорого: близько 2–4% до комісії плюс вартість зберігання. Для стартапу з невеликим оборотом — сумнівна економія. Краще працювати за схемою «доставка продавця» на старті й переходити на фулфілмент при обсязі від 50 замовлень на день.

# Prom.ua для продавця: тарифи, комісії, вимоги

Prom.ua працює інакше — тут платиш фіксовану підписку плюс комісію з продажів, і сумарна вартість на малих оборотах часто нижча, ніж у Rozetka.

Базовий тариф — 49 грн/міс. Але це не те, на чому ви реально будете працювати. Стандартний тариф для активного магазину коштує 300–900 грн/міс залежно від кількості товарних позицій. Плюс комісія з продажів: 1,5% на велику техніку, до 7% на одяг та аксесуари.

# Тарифна сітка Prom.ua (2026)

Prom.ua — добра платформа для B2B-ніш, промислового обладнання, будматеріалів, оптових позицій. Аудиторія тут менш «імпульсивна», ніж на Rozetka, зате середній чек вищий.

# Як відкрити магазин на Prom.ua

Реєстрація займає 1–2 робочих дні. Документи ті самі: ФОП, ЄДРПОУ, банківський рахунок. Але — і це важливо — Prom.ua активніше працює з новачками: є онбординг-дзвінок від менеджера, навчальні матеріали, безкоштовний тестовий період на 7 днів для більшості тарифів.

Перші продажі реальні вже на першому тижні — за умови, що ви правильно заповните картки й не проігноруєте SEO-теги всередині платформи. Якщо вас цікавить, як будувати продажі з нуля, перегляньте 10 мотиваційних порад від бізнесменів-мільйонерів — там є кілька нішевих історій саме з Prom.

# OLX бізнес-магазин: безкоштовний вхід і платні інструменти

OLX — це інша історія. Технічно це дошка оголошень, але з 2023 року платформа активно розвиває Business-сегмент, і сьогодні це повноцінний інструмент для малого бізнесу.

Базовий вхід — безкоштовно. Фізична особа може розмістити до 20 безкоштовних оголошень на день. Бізнес-акаунт — теж без обов’язкової плати за реєстрацію. Але не обманюйтеся: безкоштовно на OLX означає «невидимо».

# Платні інструменти OLX для бізнесу

• Пакети оголошень — від 40 грн за штуку в нішевих категоріях.
• Підняття оголошення — разово або за розкладом, 15–60 грн.
• BumpUp-пакети — автоматичне підняття кілька разів на день.
• OLX Доставка — вбудована логістика через Нову Пошту та Укрпошту.

А тепер чесно: OLX найкраще працює для категорій «б/в», «авто», «нерухомість» і локальних послуг. Продавати там нову електроніку проти Rozetka — програшна стратегія від самого початку.

# OLX чи Rozetka — у чому різниця для продавця

Ключова відмінність — намір покупця. На Rozetka людина приходить купити конкретний товар у надійного магазину. На OLX — пошукати дешевше або знайти щось місцеве. Якщо ви торгуєте побутовою технікою, дитячим одягом секонд-хенд або будівельними інструментами б/в — OLX ваш перший крок. Якщо продаєте новий товар з гарантією і хочете масштабу — Rozetka або Prom.

# Shafa та Hotline: коли варто виходити на нішеві майданчики

Shafa — український маркетплейс одягу, взуття та аксесуарів. Hotline — прайс-агрегатор для техніки й електроніки. Обидві платформи закривають конкретні сегменти, куди Rozetka та Prom заходять гірше.

Shafa бере комісію 8–12% з продажу. Аудиторія — переважно жінки 20–40 років, орієнтовані на fashion-сегмент. Це не замінник Rozetka — це додатковий канал для продавців одягу. Середній чек на Shafa — близько 400–600 грн, оборотність вища, ніж на універсальних майданчиках.

Hotline — окремий випадок. Це не маркетплейс у класичному розумінні: покупки здійснюються на сайті продавця, а не на платформі. Hotline лише скеровує трафік. Оплата — за клік, від 1,5 грн. Комісії з продажів немає взагалі. Але вам потрібен власний повноцінний інтернет-магазин з хорошою конверсією — інакше платити за кліки, що не конвертуються, просто боляче.

Нішеві майданчики — не для старту. Це про масштабування, коли у вас вже є база на основних каналах. Спочатку — Rozetka або Prom, потім — розширення.

# Вимоги до продавця: ФОП, ЄДРПОУ, документи

Усі великі маркетплейси України вимагають офіційний підприємницький статус — фізична особа без реєстрації не пройде верифікацію.

Мінімальний набір для старту:

• ФОП 2-ї або 3-ї групи єдиного податку (3-я група частіше використовується при роботі з юридичними особами та ПДВ).
• ЄДРПОУ — код з реєстру підприємців України.
• Розрахунковий рахунок в українському банку (monobank, ПриватБанк, ПУМБ приймають усі платформи).
• Фіскалізація — з 2022 року ФОП 2-ї та 3-ї групи зобов’язані використовувати РРО або ПРРО при безготівкових розрахунках понад 1 млн грн/рік.

Процедура відкриття ФОП займає 1–3 робочих дні через «Дію» або нотаріуса. Вартість — фактично нульова при онлайн-реєстрації. Якщо вам потрібен старт з мінімальними вкладеннями, перегляньте 100 ідей заробітку для мам у декреті — там є конкретика щодо перших кроків.

# Чи потрібен ПДВ для роботи на маркетплейсах?

Ні — для ФОП на єдиному податку ПДВ не потрібен при обороті до 1 млн грн/рік. Rozetka, Prom та OLX без проблем працюють із платниками єдиного податку. ПДВ знадобиться лише якщо ви переходите на загальну систему оподаткування або ваш оборот перевищує ліміт.

# Порівняння комісій: де дешевше продавати у 2026

Чесна відповідь: немає «найдешевшого» маркетплейсу — є правильний вибір під конкретну нішу та оборот.

Для продавця з оборотом до 50 000 грн/міс Prom.ua на тарифі «Бізнес» (299 грн + комісія 4%) обійдеться дешевше, ніж Rozetka з 15% комісії. Але Rozetka дає трафік без додаткових зусиль — ви просто потрапляєте у видачу з 30 млн відвідувачів. І це своєї ціни варте.

До речі, не забувайте про партнера по бізнесу — оптимізація витрат на маркетплейсі часто важливіша, ніж вибір найдешевшої платформи.

# Як оформити картку товару, щоб не загубитися у видачі

Погана картка товару — головна причина відсутності продажів на будь-якому маркетплейсі. І справа не лише у фотографіях.

На Rozetka алгоритм ранжує товари за кількома факторами: релевантність назви запиту, кількість продажів, рейтинг продавця, повнота заповнення картки. Новий продавець конкурує з тими, у кого вже 500 відгуків — це чесно? Ні. Але обійти можна.

# Що обов’язково в картці товару

• Назва: включайте ключовий запит у перші 60 символів. «Навушники» — погано. «Навушники бездротові Sony WH-1000XM5 чорні» — добре.
• Опис: мінімум 300 слів, без зайвої води. Вкажіть розміри, матеріал, сумісність, гарантію.
• Фото: мінімум 5 знімків, білий фон обов’язковий на Rozetka. На Prom — допускається лайфстайл.
• Характеристики: заповніть усі поля — алгоритм враховує повноту.
• Ціна: не ставте одразу максимум. Перші 2–4 тижні працюйте з ціною на 5–10% нижче за конкурентів — потрібні перші відгуки.

Але ось що важливо зрозуміти: картка без відгуків не працює. Перші 10 продажів — найдорожчі. Можна попросити перших покупців залишити відгук, можна придбати просування всередині платформи. На Rozetka це називається «Топ-розміщення» — від 150 грн/день за категорію.

# Типові помилки нових продавців і як їх уникнути

Чесно кажучи, більшість новачків роблять одні й ті самі помилки. І більшість з них — не про товар.

Помилка 1: Ігнорування аналітики. Rozetka та Prom дають базову статистику — перегляди, конверсія, позиція у видачі. Якщо ви цього не дивитеся, ви не керуєте продажами — ви просто сподіваєтеся.

Помилка 2: Неправильна категорія товару. Розмістити садову техніку в «Хобі» замість «Сад і город» — це поховати товар. Алгоритм не телепат.

Помилка 3: Ціна без урахування комісії. Багато хто рахує маржу до комісії, а не після. Продаєте за 500 грн, комісія 20% — 100 грн пішло. Плюс доставка. Плюс податок. Підсумок — замість очікуваних 200 грн прибутку маєте мінус.

Помилка 4: Один склад для всіх майданчиків без синхронізації. Продали останній товар на Prom — а він ще висить на Rozetka. Покупець оформив замовлення, ви його скасовуєте. Мінус рейтинг, мінус відгук. Використовуйте МійСклад, Checkbox або хоча б таблицю з щоденним оновленням.

Помилка 5: Ігнорування відгуків. Негативний відгук без відповіді продавця вбиває конверсію сильніше, ніж сам відгук. Відповідайте завжди — ввічливо, по суті, з рішенням.

А те, що реально працює, — вивчати досвід тих, хто вже пройшов цей шлях. Почитайте 10 мотиваційних порад від бізнесменів-мільйонерів — там є кілька історій про вихід з нуля на онлайн-продажі. І корисно переглянути консалтингові послуги: поняття, види, переваги — частина з них стосується безпосередньо e-commerce.

Маркетплейси України у 2026-му — це не просто «розмістив і продаєш». Це окремий бізнес зі своїми правилами, алгоритмами та математикою. Rozetka дає трафік, але забирає чверть виручки. Prom — дешевший для малого обсягу, але вимагає активної роботи з SEO. OLX — швидкий старт, обмежена стеля. Shafa та Hotline — для тих, хто вже вміє продавати і шукає додаткові канали.

Обирайте платформу під нішу, рахуйте реальну маржу після комісій — і не відкладайте реєстрацію ФОП. Без неї ви просто не існуєте для цього ринку.

Підписуйтеся на Kompanion — щотижня розбираємо реальні кейси українського бізнесу: цифри, помилки, інсайти без зайвої води.