Мережевий маркетинг - що це, історія, приклади, компанії
Якщо хочеш, щоб твоя справа була зроблена, йди і роби її сам.
Бенжамін Франклін
Мережевий маркетинг, хоч і одна із найпопулярніших способів ведення бізнесу, досі викликає суперечки у суспільстві. Це здебільшого про те, як розшифровується саме поняття, і як його використовують великі компанії. Звичайно, це індивідуальне рішення кожного підприємця - чи починати займатися мережевим маркетингом, але перед тим, як прийняти його, потрібно розібратися з тим, що це взагалі таке. У чому суть мережевого маркетингу, які у нього плюси та мінуси, що означає термін?
# Що таке мережевий маркетинг?
Сьогодні в усьому світі можна назвати мільйонерів, які заробили свої гроші за допомогою системи мережевого маркетингу. Він є дозволеним та законним та користується великою популярністю. Система маркетингу вважається дуже схожою з “фінансовими пірамідами”, хоча загальні особливості там є, але це різні напрямки в бізнесі. Мережевий маркетинг чи MLM - це такий спосіб просування товарів, суть якого в тому, щоб інформація про виріб переходила від людини до людини. Споживач купує товари у великого виробника. Основна відмінність маркетингу у цьому, що немає великих посередників, які проводять оптові закупівлі, та був продають товари. Усі вироби мають низьку вартість. До того ж, таким чином, виробник економить на широкій рекламі, оренді приміщення для магазину або створенні інтернет-магазину. Великі компанії понад 50% кінцевої вартості виробів витрачають на професійну рекламу та розповсюдження товарів. Відповідно, це піднімає і вартість самого виробу в майбутньому, щоб фірма взагалі отримувала прибуток. А завдяки мережному маркетингу із загальної вартості, яка є сумою витрат на виробництво, реалізацію та відсотком доходу компанії, можна прибрати рекламу та посередників.
# Приклади мережевого маркетингу
Компанія Avon займається продажем косметики. При цьому вони не мають свого інтернет-магазину, хоча є кілька звичайних магазинів. Основну частку продажів становить саме мережевий маркетинг. Продавцями там може стати будь-яка людина, яка домовляється з регіональним менеджером та отримує більше каталогів, оригінальний прайс товарів. Після цього продавець розповідає потенційним клієнтам про косметику, показує каталог та користувачі замовляють у нього товари. Продавець відправляє замовлення до офісу, звідки і приходить косметика. Перевага для продавця в тому, що в каталозі вказана вартість з націнкою, а самі товари приходять за меншою ціною, тому він залишає різницю собі. **Як підготувати ідеальну бізнес-ідею?
# Історія мережевого маркетингу
Бізнес такого типу вперше з’явився у США. Карл Ренборг займався розробками харчових добавок, які виготовлялися з натуральних речовин і мали велику кількість вітамінів. Щоб подивитися на потрібність такого товару, підприємець вирішив роздати добавки своїм знайомим. Вони мали спробувати їх і залишити відгук, а якщо комусь сподобається, то й купити в майбутньому.
Але це не спрацювало - хоча товар мав позитивні відгуки, але у багатьох склалася думка, що якщо Карл роздає їх безкоштовно, то вони не такі й якісні . Після цього підприємець вирішив брати гроші за ці товари, але продавав їх друзям. І результати з’явилися практично миттєво – величезна кількість людей почали купувати харчові добавки. Друзі радили їх своїм знайомим, а ті – своїм. Так і з’явився перший у світі мережевий маркетинг.
Особливістю бізнесу Карла Ренборга було те, що він практично за мінімальних витрат (виробництво самого товару та упаковка) отримував величезний прибуток . До кінця того ж року він заснував свою фірму з випуску харчових добавок, відкрив відділ досліджень та запустив мережу дистриб’юторів у регіонах по всій країні.
Дистриб'ютор - це** людина, яка купує велику партію різних товарів для особистого користування або подальшого продажу іншим. Крім того, він займається пошуком нових дистриб'юторів.
Читайте також: [Скільки ти заробляєш: найбагатші блогери YouTube](https://kompanion.online/all-post/samye-bogatye-blogery-youtube/)
# Плюси та мінуси мережевого маркетингу
Як і будь-яка інша сфера бізнесу, MLM має свої плюси та мінуси. Здебільшого це стосується дистриб’юторів, які й починають займатися таким видом діяльності.
Переваги та користь мережевого маркетингу для дистриб’ютора:
- можливість одержання практично необмеженого заробітку;
- можна постійно працювати з себе, розвивати свої професійні якості;
- незалежність від роботодавців та начальства;
- дистриб’ютор має власний бізнес, причому він вклав мінімальну кількість власних коштів;
Незважаючи на всі позитивні сторони мережевого маркетингу, цей бізнес не обходиться без мінусів.
- Заробіток досить нестабільний , тому що сьогодні дистриб’ютор матиме замовлення і матиме прибуток, а завтра охочих може не бути. До того ж, спочатку такий дохід буде мінімальним, поки не буде великої мережі постійних клієнтів.
- Мережевий маркетинг вимагає відмінної моральної підготовки та наявності особистісних якостей . Підприємцю потрібно буде постійно спілкуватися з незнайомими людьми, пропонувати свої товари та чути відмову. Якщо він недостатньо комунікабельний чи не вміє залучити клієнта, то й очікуваних доходів не буде.
- Багато компаній ставлять обов’язковою умовою те, що дистриб’ютори повинні періодично купувати певну кількість товарів за свій рахунок . Можливо, ці вироби так і не продаються.
- Дистриб’юторів часто вважають шахраями, тому що з істема продажів схожа з сумнозвісними фінансовими пірамідами. До того ж більшість клієнтів розуміють, що вони куплять товар за більшою ціною, а ви отримаєте прибуток від їх купівлі, тому негативно ставляться до таких підприємців.
Ця форма бізнесу підходить не всім, тому що необхідно мати твердий характер і вміти подавати переваги товару так, щоб його купували. Але якщо дистриб’ютор вміє це робити чи готовий навчатись, то згодом можна отримувати величезний прибуток.